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Ich nahm mir ein Jahr frei, um auf Konferenzen zu sprechen, hier ist, was passiert ist

Die letzten zwölf Monate waren die arbeitsreichsten in unserer Unternehmensgeschichte. Wir haben unsere Martech-Publikation umbenannt, unsere Büros nach 7 Jahren verlegt und unsere Dienstleistungen ehrlich von Grund auf neu aufgebaut. Ich beschloss, Konferenzen im Laufe des Jahres auszulassen, um mich auf das Geschäft zu konzentrieren. Tatsächlich habe ich in der ganzen Zeit nicht einmal eine Reise nach Florida unternommen, wo ich es liebe, mich auszuruhen und meine Mutter zu besuchen. (Mama war nicht allzu glücklich darüber!)

Vor dieser Zeit sprach ich auf praktisch jeder großen Marketingkonferenz in Nordamerika und auch in Übersee. Tatsächlich findet gerade eine meiner Lieblingskonferenzen statt - Social Media Marketing Welt. Ich liebe es, auf Konferenzen zu sprechen – es gibt mir Energie und ich treffe viele von Ihnen, mit denen ich digitale Beziehungen habe, aber noch nie zuvor persönlich getroffen habe. Ich möchte Ihnen mitteilen, wie sich dies auf mich und mein Geschäft ausgewirkt hat.

Überspringen von Marketingkonferenzen - das Gute

Interessanterweise bestand unser Geschäft vor einigen Jahren hauptsächlich aus Kunden von außerhalb des Mittleren Westens. Wir hatten Kunden an den Küsten und einige sehr, sehr große Marken. Das war zwar großartige Arbeit und die Küstenbudgets waren im Mittleren Westen gut angelegt, aber wir hatten Mühe, diese Beziehungen aufrechtzuerhalten.

Heute sind alle unsere Kunden im Mittleren Westen und wir haben gute Beziehungen zu ihnen. Wenn sie in Schwierigkeiten geraten, springe ich einfach ins Auto und fahre rüber, um ihnen zu helfen. Nicht wirklich eine Option für Kunden außerhalb des Bundesstaates. Wenn Sie also zu Hause eine erstaunliche Präsenz aufbauen möchten, ist die Teilnahme an Marketingkonferenzen nicht unbedingt erforderlich.

Wenn ich meine Freunde beim Konferenz-Hopping online beobachte, habe ich gemischte Gefühle. Den Reisekopfschmerzen und den zurückgelassenen Familien zuzusehen macht keinen Spaß. Ich vermisse Flughäfen, das Leben aus meinem Gepäck und die Zeit abseits von Arbeit und Familie nicht.

Habe ich vermisst lernen? Ich bin ehrlich, ich habe auf keiner großen Konferenz wirklich etwas gelernt, was ich nicht schon online gelernt habe. In der Tat, indem ich mich auf die Arbeit mit Kunden und deren Ergebnisse konzentrierte, habe ich höchstwahrscheinlich mehr gelernt, indem ich hier zu Hause meinen Kopf im Spiel behielt.

Konferenzmoderatoren finde ich unterhaltsam, aber oft fehlt es mir an Tiefe und Detailreichtum, um ihren Einblick zu Hause umzusetzen. Wenn Sie auf einer Konferenz sprechen, ist das eigentlich Ihr Ziel … da dies bedeutet, dass eines dieser Unternehmen im Publikum Sie möglicherweise anstellt, um sich mit ihnen zu beraten.

Konferenzen überspringen - das Schlechte

Wie ich oben erwähnt habe, hat sich unser Kundenstamm von großen Marken und nationalen Kunden abgewendet. Ich arbeite immer noch an einem Projekt mit Dell, aber es ist kein typisches Engagement für unsere Agentur, da ich eine Podcast-Serie mit moderiere, die bald veröffentlicht wird. In der Tat wird meine nächste große Reise sein Dell EMC Welt. Diese Gelegenheit ergab sich jedoch durch einen Kollegen, der arbeitete und zu Dell reiste, sodass ich sie in diesem Artikel nicht wirklich zählen kann.

Wenn Sie nicht mit großen Marken arbeiten, verringert sich Ihr Profil in der Branche ein wenig. Es ist eine schreckliche Aussage, aber Unternehmen im Mittleren Westen arbeiten nicht mit Agenturen zusammen, die nicht mit großen Marken zusammenarbeiten. Zum Glück haben wir genug große Marken unterstützt, sodass die Leute uns in der Stadt ernst nehmen.

Seien wir ehrlich, Unternehmen, die an Konferenzen teilnehmen, haben eine Marketing-Budget. Ernsthaft, bei einer Konferenz gab es nur sehr wenige Leads. Wenn ihr Unternehmen ein paar tausend Dollar für ein Konferenzticket ausgab, erkannten sie, dass die Investition in Marketing eine große Investition war. Ich konnte zehn Unternehmen auf einer Konferenz treffen, und alle hatten ein Budget. Ich kann zehn Unternehmen zu Hause treffen und eines davon hat ein Budget. Konferenzen sind eine großartige Investition in Ihre Verkaufsstrategie.

Während ich erwähnte, dass ich auf Konferenzen nichts gelernt habe, war die Zeit weg von Beruf und Familie, um mich zu konzentrieren is verpasst. Ich fand meine Abende an der Bar mit anderen Vermarktern berauschend. Wir teilten oft Erfolge und Misserfolge, die in einer Rede oder Präsentation nicht erwähnt werden konnten, und diese Wahrheiten zu hören, war anregend, da Sie wussten, dass Sie mit Ihren eigenen Kämpfen und Erfolgen nicht allein waren.

Überspringen von Konferenzen - The Ugly

Siehst du meinen Namen, Douglas Karr, in den Toplisten geteilt? Siehst du mich in nationalen Podcasts? Sehen Sie mich in nationalen Webinaren? Nö. Während ich unsere Leserschaft online vergrößert habe und weiterhin eine Menge Zuhörer auf unsere bekomme Marketing-InterviewsIch habe eine Menge Scheinwerfer verloren, die ich einmal hatte.

Ich habe keinen Zweifel daran, dass die Teilnahme an Konferenzen, die Unterstützung dieser Konferenzen und das Trinken von Getränken an der Bar mit meinen Kollegen mich im Rampenlicht gehalten haben.

Die digitale Grenze ist erstaunlich, aber Menschen sind Menschen und brauchen immer noch Kontakt miteinander, um einen unauslöschlichen Eindruck zu hinterlassen. Während ich für meinen Hund Gambino ein Superstar bin, bin ich im letzten Jahr nicht in vielen der Top 100 online gelistet. Wenn ich an Konferenzen teilnahm, war ich immer in den Top 25 meiner Kollegen aufgeführt.

Also ... ist es wichtig?

Ob es wichtig ist oder nicht, hängt davon ab, was Ihre Ziele sind. Wenn es darum geht, anerkannt zu werden, dann ja. Wenn es nur ums Ego geht, dann absolut ja. Wenn es darum geht, mit großen Marken zu arbeiten, dann ja. Wenn es darum geht, Führungskräfte aus Ihrer Branche zu treffen, dann ja. Wenn es darum geht, Ihr Handwerk zu lernen? Meh.

Für mich persönlich ist die Jury immer noch nicht da. Ich liebe das Rampenlicht, bin mir aber nicht sicher, ob es finanziell sehr sinnvoll ist. Mein Geschäft ist heute gesünder als je zuvor. Und wir machen zu Hause in Indianapolis einen großen Eindruck, bauen ein Studio in einer Coworking-Einrichtung auf, in der wir junge Unternehmen betreuen, Studenten in der Stadt Möglichkeiten bieten und vielen gemeinnützigen Organisationen in der Stadt helfen.

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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