So richten Sie einen einfachen 5-Stufen-Online-Verkaufstrichter ein

So verkaufen Sie Trichter

In den letzten Monaten haben viele Unternehmen aufgrund von COVID-19 auf Online-Marketing umgestellt. Dies führte dazu, dass viele Unternehmen und kleine Unternehmen sich bemühten, effektive digitale Marketingstrategien zu entwickeln, insbesondere diejenigen Unternehmen, die sich vorwiegend auf den Verkauf über ihre stationären Geschäfte stützten. 

Während Restaurants, Einzelhandelsgeschäfte und so viele andere wieder zu eröffnen beginnen, ist die in den letzten Monaten gewonnene Erkenntnis klar: Online-Marketing muss Teil Ihrer gesamten Geschäftsstrategie sein.

Für einige kann dies einschüchternd sein, da Online-Marketing ein neues Unterfangen ist. Es scheint unendlich viele Tools, Kanäle und Plattformen zu geben, denen man zuschreiben kann.

Für diese Menge würde ich sagen, keine Sorge - Online-Marketing ist nicht so kompliziert, wie es scheint.

Tatsächlich müssen Sie nur fünf einfache Schritte ausführen, um mit Ihrem Online-Marketing zu beginnen und es für Sie arbeiten zu lassen.

Die 5 Steps

  1. Stelle einen Einzeiler her
  2. Wireframe Ihrer Website
  3. Erstellen Sie einen Lead-Generator
  4. Erstellen Sie eine Verkaufs-E-Mail-Sequenz
  5. Erstellen Sie eine Pflege-E-Mail-Sequenz

Marketing machte einfaches Buch

Diese fünf Schritte bilden den Marketingrahmen, den Donald Miller und Dr. JJ Peterson in dem Buch geschrieben haben Marketing einfach gemacht. Zusammen bilden sie einen sogenannten Marketing- / Verkaufstrichter.

Während Sie eine detaillierte Beschreibung jedes Schritts im Buch erhalten, werde ich einfach jeden Schritt hervorheben, erklären, warum Sie den bestimmten Schritt im Online-Marketing benötigen, und Ihnen ein praktisches Aufgabenelement zur Verfügung stellen, das Sie sofort implementieren können .

Bereit für ein schnelles Online-Marketing? Lass uns eintauchen.

Schritt 1: Der Einzeiler

Ihr Einzeiler besteht aus einfachen 2-3 Sätzen, die das Problem beschreiben, das Sie Kunden bei der Lösung helfen, Ihre Lösung für dieses Problem (dh Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung) und die Ergebnisse, die ein Kunde erwarten kann, nachdem er mit Ihnen Geschäfte gemacht hat.

Der Grund, warum wir mit einem Einzeiler beginnen, ist seine Vielseitigkeit. Sie können Ihren Einzeiler auf Ihre E-Mail-Signatur, Visitenkarten, Direktwerbung, Website und eine ganze Reihe anderer Elemente anwenden. Es ist nicht nur auf Ihre Online-Marketing-Assets beschränkt.

Der Zweck des Einzeilers ist einfach - das Interesse an Ihrer Marke zu wecken - und dies beginnt mit dem Problem, das Sie für die Kunden lösen. Nur wenn Sie das Interesse Ihres potenziellen Kunden an Ihrer Marke wecken können, gelangen diese zum nächsten Teil des Trichters. Seien Sie also kundenorientiert, wenn Sie Ihren Einzeiler herstellen!

Aktion Schritt - Stellen Sie Ihren Einzeiler her, indem Sie das Problem angeben, mit dem Ihr Kunde konfrontiert ist, gefolgt von der von Ihnen angebotenen Lösung und den Ergebnissen, die Ihr Kunde nach dem Geschäft mit Ihnen erwarten kann.

Schritt 2: Wireframe Ihrer Website

Der nächste Schritt in Ihrem Verkaufstrichter ist das Entwerfen und Entwickeln einer funktionierenden Website. Ich weiß, das klingt ein wenig einschüchternd, aber Sie können Ihre Website-Anforderungen jederzeit an eine Agentur auslagern, wenn Sie nicht dazu bereit sind. 

Ihre Website muss so einfach und klar wie möglich sein und soll ein Verkaufstool sein. Zu viele Geschäftsinhaber betrachten ihre Website als statisch, wenn sie wirklich mehr Geld für Sie generieren sollte. Je weniger Links, desto besser und je mehr Sie über die Probleme Ihrer Kunden und Ihre Lösung sprechen, desto besser.

Der Grund, warum wir eine Website in den Verkaufstrichter aufnehmen, ist, dass es wahrscheinlich der primäre Ort ist, an dem Menschen online mit Ihnen Geschäfte machen. Sobald Sie ihr Interesse an Ihrem Einzeiler geweckt haben, möchten wir den Menschen ein wenig mehr Informationen geben und sie einem Verkauf einen Schritt näher bringen.

Aktion Schritt - Während Sie Ihre Website entwerfen, müssen Sie Ihre primäre Handlungsaufforderung (CTA) durchdenken. Das ist es, was potenzielle Kunden tun müssen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen. Dies kann etwas Einfaches wie „Kauf“ oder etwas Komplexeres wie „Schätzung einholen“ sein. Was auch immer für Ihr Unternehmen relevant ist. Denken Sie über Ihren primären CTA nach und es wird Ihren Webdesign-Prozess ein wenig weniger stressig machen, sobald Sie dazu kommen.

Schritt 3: Erstellen Sie einen Lead-Generator

Hier sehen wir den Verkaufstrichter im traditionelleren Sinne. Ihr Lead-Generator ist ein herunterladbares Asset, das ein potenzieller Kunde im Austausch für seine E-Mail-Adresse erhalten kann. Ich bin sicher, Sie haben im Internet unzählige Beispiele gesehen.

Normalerweise erstelle ich gerne ein einfaches PDF oder ein kurzes Video, das potenzielle Kunden erhalten können, wenn sie mir ihre E-Mail-Adresse geben. Einige Ideen für einen Lead-Generator könnten ein Interview mit einem Branchenexperten, eine Checkliste oder ein Video mit Anleitungen sein. Es liegt ganz bei Ihnen und was Sie denken, wird Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten.

Der Zweck des Lead-Generators besteht darin, die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden zu erhalten. Wenn jemand Ihren Lead-Generator herunterlädt, ist dies höchstwahrscheinlich eine gute Aussicht und möglicherweise an Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung interessiert. Das Austauschen einer E-Mail-Adresse für Ihren Lead-Generator ist ein weiterer Schritt im Verkaufstrichter und ein Schritt näher an einem Kauf.

Aktion Schritt - Brainstorming eines Inhalts, der für Ihre Zielgruppe wertvoll ist und sie dazu verleitet, Ihnen ihre E-Mail-Adresse mitzuteilen. Es muss nicht komplex sein, aber es muss für die Menschen, an die Sie verkaufen möchten, relevant und wertvoll sein.

Schritt 4: Erstellen Sie eine Verkaufs-E-Mail-Sequenz

Wir kommen jetzt in den Automatisierungsteil unseres Verkaufstrichters. Ihre Verkaufs-E-Mail-Sequenz besteht aus 5-7 E-Mails, die an Ihren potenziellen Kunden gesendet werden, sobald dieser Ihren Lead-Generator heruntergeladen hat. Diese können je nach Art Ihrer Branche im Abstand von einigen Tagen oder Wochen gesendet werden.

Ihre erste E-Mail sollte darauf ausgerichtet sein, den von Ihnen versprochenen Lead-Generator zu liefern, und nicht mehr - halten Sie es einfach. Dann sollten sich die nächsten E-Mails in Ihrer Sequenz auf Testimonials und die Überwindung häufiger Einwände gegen den Kauf Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung konzentrieren. Die letzte E-Mail in der Verkaufssequenz sollte eine Direktverkaufs-E-Mail sein. Seien Sie nicht schüchtern - wenn jemand Ihren Lead-Generator heruntergeladen hat, möchte er, was Sie haben. Sie brauchen nur ein wenig Überzeugungsarbeit.

An diesem Punkt sehen wir, dass potenzielle Kunden zu tatsächlichen Kunden werden. Der Grund, warum wir eine automatisierte Verkaufssequenz haben, ist, dass Sie nicht ausgebrannt sind und versuchen, immer an Ihre potenziellen Kunden zu verkaufen - all dies können Sie auf den Autopiloten setzen. Und das Ziel Ihrer Verkaufssequenz ist selbsterklärend - schließen Sie den Deal ab!

Aktion Schritt - Denken Sie an die 5-7 E-Mails, die Sie in Ihrer Verkaufssequenz haben möchten (einschließlich der Zustellung des Lead-Generators, Testimonials, Überwindung von Einwänden und einer direkten Verkaufs-E-Mail), und schreiben Sie sie. Sie müssen nicht lang oder komplex sein - je einfacher, desto besser. Die goldene Regel ist jedoch, dass sie relevant und interessant sein müssen.

Schritt 5: Erstellen Sie eine Nurture-E-Mail-Sequenz

Ihre Pflege-E-Mail-Sequenz reicht von 6 bis 52 E-Mails, je nachdem, wie motiviert und begeistert Sie vom E-Mail-Marketing sind. Diese E-Mails werden in der Regel wöchentlich versendet und können Tipps, Unternehmens- / Branchennachrichten, Anleitungen oder alles andere enthalten, von dem Sie glauben, dass es für Ihre Zielgruppe wertvoll ist.

Der Grund, warum wir eine Pflege-Sequenz haben, ist, dass einige Kunden selbst nach dem Herunterladen Ihres Lead-Generators und dem Durchlaufen Ihrer Verkaufssequenz möglicherweise nicht bereit sind, zu kaufen. Das ist okay. Wir wollen diese potenziellen Kunden jedoch nicht verlieren. Sie senden ihnen also ständig E-Mails, um sie daran zu erinnern, dass Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung die Lösung für ihr Problem ist.

Es ist in Ordnung, wenn die Leute Ihre E-Mail nicht einmal lesen oder öffnen. Diese Sequenz ist immer noch wertvoll, da Ihr Markenname im E-Mail-Posteingang angezeigt wird, der sich häufig auf dem Mobilgerät befindet. Interessenten werden daher ständig daran erinnert, dass Ihr Unternehmen existiert.

Sobald potenzielle Kunden diese Pflegesequenz durchlaufen haben, können Sie sie in eine andere Pflegesequenz einfügen oder in eine andere Verkaufssequenz übertragen. Stellen Sie sicher, dass Sie niemanden in Ihrem Trichter und Geschäft verlieren.

Aktion Schritt - Bestimmen Sie das Thema für Ihre Pflege-E-Mail-Sequenz. Versenden Sie Tipps zu Ihrer Branche? Wie geht's? Unternehmens Nachrichten? Oder vielleicht etwas anderes. Du entscheidest.

Fazit

Hier hast du es! Ein einfacher 5-Stufen-Verkaufstrichter, den Sie selbst oder mit Ihrem Team implementieren können.

Wenn der Übergang zum Online-Marketing eine Herausforderung war, probieren Sie dieses einfache Framework aus. Ich verspreche Ihnen, dass Sie bessere Ergebnisse erzielen werden, als wenn Sie überhaupt keine Online-Strategie haben. 

Wenn Sie mehr über das Unternehmen erfahren möchten, das dieses Sales-Trichter-Framework erstellt hat, schauen Sie sich das an StoryBrand.com. Sie haben auch Live-Workshops private Workshops um Sie und Ihr Team über ihre einfachen Rahmenbedingungen aufzuklären.

Wenn Sie einen Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen nach den StoryBrand-Grundsätzen erstellen möchten, wenden Sie sich an unser Team unter Agentur Segen.

Wenden Sie sich an Agency Boon

Auf Ihren Verkaufstrichter und Ihr Geschäftswachstum.

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