Tipps zum Schreiben von Whitepapers, die den Umsatz steigern

Whitepapers

Jede Woche lade ich Whitepaper herunter und lese sie. Letztendlich wird die Leistung eines Whitepapers nicht an der Anzahl der Downloads gemessen, sondern an den nachfolgenden Einnahmen, die Sie durch die Veröffentlichung erzielt haben. Einige Whitepaper sind besser als andere, und ich wollte meine Meinung zu dem teilen, was meiner Meinung nach ein großartiges Whitepaper ausmacht.

  • Das Whitepaper beantwortet ein komplexes Problem mit Details und unterstützenden Daten. Ich sehe einige Whitepaper, die einfach ein Blog-Beitrag gewesen sein könnten. Ein Whitepaper soll nicht einfach online gefunden werden, es ist viel mehr als das - mehr als ein Blog-Beitrag, weniger als ein eBook.
  • Das Whitepaper teilt Beispiele von tatsächlichen Kunden, Interessenten oder andere Veröffentlichungen. Es reicht nicht aus, ein Dokument zu schreiben, in dem die These angegeben ist. Sie müssen einen gültigen Beweis dafür vorlegen.
  • Das Whitepaper ist ästhetisch ansprechend. Der erste Eindruck zählt. Wenn ich ein Whitepaper öffne und Microsoft Clip Art sehe, lese ich normalerweise nicht weiter. Es bedeutet, dass sich der Autor nicht die Zeit genommen hat… was bedeutet, dass er sich wahrscheinlich auch nicht die Zeit genommen hat, den Inhalt zu schreiben.
  • Das Whitepaper ist nicht frei verteilt. Ich sollte mich dafür registrieren müssen. Sie tauschen Ihre Informationen gegen meine Informationen aus - und Sie sollten mich mit dem erforderlichen Registrierungsformular als Lead vorqualifizieren. Landing Page-Formulare können einfach mit einem Tool wie einem erstellt werden Online Form Builder. Wenn ich das Thema nicht ernst nehme, würde ich das Whitepaper nicht herunterladen. Stellen Sie eine großartige Zielseite bereit, auf der das Whitepaper verkauft und die Informationen gesammelt werden.
  • Das 5 bis 25-seitige Whitepaper sollte überzeugend sein genug für mich, um Sie als Autorität und Ressource für jede Arbeit zu betrachten. Fügen Sie Checklisten und Bereiche für Notizen hinzu, damit diese nicht einfach gelesen und verworfen werden. Und vergessen Sie nicht, Ihre Kontaktinformationen, Ihre Website, Ihren Blog und Ihre sozialen Kontakte innerhalb des gesamten Werks zu veröffentlichen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Whitepaper so überzeugend zu gestalten, dass der Umsatz gesteigert wird.

  1. Transparenz - Die erste besteht darin, dem Leser transparent genau zu sagen, wie Sie das Problem im Detail lösen. Das Detail ist in der Tat so endlich, dass sie Sie lieber anrufen, um sich um das Problem zu kümmern, als es selbst zu tun. Heimwerker verwenden Ihre Informationen, um dies selbst zu tun. Mach dir keine Sorgen ... sie würden dich sowieso nie anrufen. Ich habe ein paar Artikel über die Optimierung eines WordPress-Blogs geschrieben - es gibt keinen Mangel an Leuten, die mich anrufen, um ihnen dabei zu helfen.
  2. Qualifikation - Die zweite Möglichkeit besteht darin, Ihrem Leser alle Fragen und Antworten zur Verfügung zu stellen, die Sie als Ressource besser qualifizieren als alle anderen. Wenn Sie ein Whitepaper zum Thema „So stellen Sie einen Social Media-Berater ein“ schreiben und Ihren Kunden offene Verträge zur Verfügung stellen, die sie jederzeit kündigen können, machen Sie diesen Abschnitt Ihres Whitepapers zu Vertragsverhandlungen! Mit anderen Worten, unterstützen und spielen Sie mit Ihren Stärken.
  3. Call to Action - Ich bin wirklich überrascht, wie viele Whitepapers ich lese, wo ich den Artikel beende, und habe keine Ahnung über den Autor, warum sie qualifiziert sind, über das Thema zu schreiben, und wie sie mir in Zukunft helfen können. Durch die Bereitstellung klarer Handlungsaufforderungen in Ihrem Whitepaper, einschließlich Telefonnummer, Adresse, Name und Foto Ihres Vertriebsprofis, Registrierungsseiten, E-Mail-Adressen ... wird die Konvertierung des Lesegeräts gestärkt.

3 Kommentare

  1. 1

    Großartige Punkte, Doug. Ich habe auch festgestellt, dass viele Unternehmen, die versuchen, Whitepaper zu verwenden, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen, zwei der wichtigsten Zutaten weglassen. Erstens beschreiben sie ein Problem, das für das, was sie als Produkt oder Dienstleistung anbieten, absolut schmerzlich relevant ist, und zweitens, was unterscheidet sie? Nicht unbedingt besser. (Der Verbraucher wird das entscheiden, egal wie oft ein Verkäufer es sagen könnte).

  2. 2

    @freighter, ich bin nicht dagegen, dass Sie definieren sollten, was Ihr Unterschied ist – aber niemand glaubt einem Unternehmen mehr ehrlich, nur indem Sie sagen, dass es anders ist. Aus diesem Grund ist es so wichtig, innerhalb des Whitepapers eine qualifizierende Botschaft zu entwickeln. Durch die Definition der Qualifikationen können Sie sich differenzieren!

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