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Wie B2B-Vermarkter ihre Marken- und Content-Marketing-Strategien im Jahr 2024 verstärken sollten

As B2B Vermarkter, die sich durch die sich ständig weiterentwickelnden Entwicklungen navigieren Käuferreise ist immer komplexer geworden. Diese sich verändernde Landschaft erfordert einen mehrdimensionalen Ansatz, bei dem Markenstrategie und Nachfragegenerierung Hand in Hand gehen. Die Statistiken sind überzeugend:

  • 80 % der B2B-Käufer bevorzugen mittlerweile menschliche Interaktionen aus der Ferne oder digitalen Self-Service. Das bedeutet, dass Ihr digitaler Fußabdruck kein nachträglicher Einfall mehr sein darf – er muss der Eckpfeiler Ihrer Marketingstrategie sein.
  • 55 % der Käufer recherchieren wahrscheinlich in den sozialen Medien über Ihr Unternehmen, weshalb Ihre Präsenz auf diesen Plattformen wichtiger denn je ist. Und 90 % der Käufer gaben an, dass sie einen Kauf mit einem negativen digitalen Erlebnis abbrechen würden.

Aber was bedeutet das für B2B-Vermarkter? Es ist ganz einfach: Beim Verkaufen geht es nicht nur darum, Nachfrage zu generieren; Es geht darum, ein unverzichtbarer Teil der Käuferreise zu werden. Jede Interaktion sollte einen Mehrwert bieten und widerspiegeln, wie Ihre Lösungen die Schwachstellen des Käufers angehen können. Und es ist von entscheidender Bedeutung, dies sicherzustellen alle digitalen Touchpoints sind für ein außergewöhnliches Benutzererlebnis optimiert (UX).

Markeneinfluss auf B2B-Content-Marketing

Ein starker Markenstrategie ist dein Fundament. Es bestimmt, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird und kann Ihre Nachfrage generieren (NachfrageGen) Bemühungen effektiver. Eine Strategie zur Nachfragegenerierung ohne ein solides Markenfundament gleicht dem Bau eines Hauses auf Sand – sie wird einfach nicht die Zeit überdauern.

74 % der Käufer entscheiden sich bei einer schwierigen Kaufentscheidung für ein Unternehmen mit einer starken Marke.

Das Ausbalancieren der Markenstrategie und der Nachfragegenerierungsplanung ähnelt der Zubereitung eines Gourmetessens. Beide erfordern eine differenzierte Mischung von Zutaten – Ihre Marketingtaktiken – und müssen zusammenarbeiten, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen: ein unvergessliches Markenerlebnis, das überzeugt.

An der Schnittstelle von Marke und Nachfrage entsteht die Magie. Vermarkter müssen sicherstellen, dass Markenwerte und Taktiken zur Nachfragegenerierung nicht nur aufeinander abgestimmt, sondern integriert sind. Diese Synergie verbessert das Marketing ROI Dadurch entsteht eine Verstärkungsschleife, in der eine starke Markenbekanntheit die Nachfrage ankurbelt und die Marke weiter etabliert.

Um den Marketing-ROI zu verbessern, ist es wichtig, jeden Schritt der Käuferreise zu analysieren und die Markenbotschaft an den Bedürfnissen und Verhaltensweisen der B2B-Käufer auszurichten. Der Schlüssel liegt darin, umsetzbares Bewusstsein zu schaffen. Ihre Inhalte sollen nicht nur informieren, sondern auch fesseln und überzeugen. Dies stärkt das Vertrauen und ebnet den Weg für eine Beziehung, die über eine einzelne Transaktion hinausgeht.

Durch das Ausbalancieren von Marke und Nachfrage können die Akquisitionskosten deutlich gesenkt werden. Mit einer starken Marke im Mittelpunkt Ihrer Nachfragegenerierungsstrategie ist Ihre Zielgruppe bereits auf Ihre Botschaft vorbereitet. Ihr Marketing muss nicht so hart arbeiten, um Interesse zu wecken, was zu effizienteren und kostengünstigeren Kampagnen führt.

Conversion-Raten sind der wahre Maßstab für eine erfolgreiche Marketingmaßnahme. Um diese voranzutreiben, müssen Vermarkter sicherstellen, dass jeder Inhalt, jede Kampagne und jede digitale Interaktion darauf ausgelegt ist, den Käufer auf seinem Weg zu begleiten – von der Wahrnehmung über die Überlegung bis hin zur Entscheidung. Jeder Berührungspunkt sollte das Wertversprechen der Marke stärken und den Käufer zum Kauf führen.

Die Beschleunigung Ihrer Markennachfrage im B2B-Bereich erfordert ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse Ihrer Käufer und die Verpflichtung, in jeder Phase hochwertige Interaktionen bereitzustellen. Denken Sie daran, dass es beim Inhalt nicht nur darum geht, was Sie sagen, sondern auch darum, wie Sie es sagen. Der Ton, die Klarheit und die Relevanz Ihrer Inhalte können erheblich beeinflussen, wie Ihre Marke wahrgenommen wird und wie effektiv sie Nachfrage generieren kann.

B2B-Content-Marketing-Trends für 2024

Im B2B-Content-Marketing ist es wichtig, immer einen Schritt voraus zu sein. Hier ist eine Liste mit Trends, die B2B-Marketingteams für 2024 im Auge behalten sollten:

  1. Nutzung von KI für die Inhaltserstellung: Künstliche Intelligenz (AI) wird in größerem Umfang genutzt, um Erkenntnisse zu generieren, die Erstellung von Inhalten zu automatisieren und Interaktionen zu personalisieren, wodurch Zeit gespart und relevantere Inhalte erstellt werden. Beispielsweise kann die Entwicklung von Inhalten, die für jede Branche, Person, Einfluss- oder Entscheidungsebene und Verantwortung innerhalb einer Organisation personalisiert sind, übermäßig viel Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen, es sei denn, Sie nutzen generative KI (GenAI) Werkzeuge.
  2. Verstärkter Fokus auf Personalisierung: B2B-Inhalte werden weiterhin personalisierter, mit datengesteuerten Strategien, die Inhalte an die Reise des einzelnen Käufers, die Branche und spezifische Schwachstellen anpassen.
  3. Interaktiver Inhalt: Der Aufstieg interaktiver Inhalte wie Quizfragen, Bewertungen und interaktive Videos wird Käufer weiterhin stärker einbeziehen und Vermarktern wertvolle Erkenntnisse liefern.
  4. Account-Based-Marketing (ABM)-Inhalte: ABM wird stärker werden, wobei die Inhalte gezielt auf bestimmte Kunden und Entscheidungsträger zugeschnitten werden und so einen personalisierteren und direkteren Marketingansatz fördern.
  5. Vordenkertum und Expertise: B2B-Marken werden sich zunehmend als Vordenker positionieren, indem sie ausführliche Inhalte wie Whitepapers, Forschungsberichte und Fallstudien erstellen.
  6. Content-Experience-Plattformen: Es wird mehr in Plattformen investiert, die Inhalte verwalten und nahtlose, zusammenhängende und ansprechende Erlebnisse über mehrere Kanäle hinweg schaffen.
  7. Video Inhalt: Videoinhalte, insbesondere Kurzvideos, werden aufgrund ihrer hohen Interaktionsraten und der Fähigkeit, komplexe Informationen schnell zu vermitteln, dominieren.
  8. Podcasts und Audioinhalte: Die Beliebtheit von Podcasts und anderen Audioinhalten im B2B-Marketing wird weiter zunehmen und eine bequeme Möglichkeit für vielbeschäftigte Berufstätige bieten, Inhalte zu konsumieren.
  9. SEO-gesteuerte Inhalte: Mit Änderungen an Suchmaschinenalgorithmen wird ein noch stärkerer Fokus auf SEO-gesteuerten Inhalten liegen, die dazu beitragen, die organische Reichweite und die Käufererkennung zu verbessern.
  10. Nachhaltigkeit und Unternehmensverantwortung: Inhalte, die das Engagement eines Unternehmens für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung hervorheben, werden für Käufer immer wichtiger.
  11. Einsatz von Augmented Reality, Mixed Reality und Virtual Reality : AR, MR und VR Technologien werden in B2B-Content-Strategien integriert und bieten immersive Erlebnisse für Produktdemos und virtuelle Touren.
  12. Gemeinschaftshaus: Der Aufbau von Online-Communitys, in denen Kunden interagieren, Fragen stellen und Erfahrungen austauschen können, wird eine wichtige Content-Strategie zur Förderung der Markentreue sein.
  13. Demokratisierung von Inhalten: Durch die Ermächtigung von Nicht-Marketing-Mitarbeitern, zur Erstellung von Inhalten beizutragen, werden die Stimmen und das Fachwissen einer Marke diversifiziert.
  14. Datenschutzorientierte Inhalte: Angesichts zunehmender Datenschutzbestimmungen müssen Content-Strategien angepasst werden, um sich weniger auf personenbezogene Daten zu stützen und sich eher auf Kontext und Verhalten als auf persönliche Details zu konzentrieren.

Unter Berücksichtigung dieser Trends können B2B-Marketingteams nicht nur aktuelle, sondern auch zukunftsorientierte Inhalte erstellen und so sicherstellen, dass sie in einer sich schnell entwickelnden digitalen Landschaft relevant und effektiv bleiben.

Die Verschmelzung von Markenstrategie und Nachfragegenerierungsplanung ist nicht nur vorteilhaft; Dies ist auf dem heutigen hybriden und digital ausgerichteten B2B-Markt von entscheidender Bedeutung. Durch diesen integrierten Ansatz können Marketingteams für die Reise des B2B-Käufers unverzichtbar werden, was zu nachhaltigem Wachstum und einer stärkeren Marktposition führt.

Infografik zum Content-Marketing zur Branding-Nachfragegenerierung

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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