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Was ist eine Inhaltsbibliothek? Ihre Content-Marketing-Strategie scheitert, ohne Ihre eigene aufzubauen

Vor Jahren haben wir mit einem Unternehmen zusammengearbeitet, auf dessen Website mehrere Millionen Artikel veröffentlicht wurden. Das Problem bestand darin, dass nur sehr wenige Artikel gelesen wurden, noch weniger in Suchmaschinen gerankt wurden und weniger als einem Prozent Einnahmen zugeschrieben wurden. Sie haben uns mit der Suchmaschinenoptimierung beauftragt (SEO), aber es entwickelte sich schnell zu einem weitaus komplexeren Projekt, bei dem wir interne Prozesse entwickelten, um ihnen bei der Priorisierung, Organisation und Bereicherung ihrer Inhalte zu helfen.

Ich möchte Sie dazu auffordern, Ihre Inhaltsbibliothek zu überprüfen. Sie werden überrascht sein, wie viel Prozent Ihrer Seiten beliebt sind und von Ihrem Publikum genutzt werden, ganz zu schweigen davon, welche Seiten in Suchmaschinen ranken. Wir stellen oft fest, dass unsere neuen Kunden nur nach Markenbegriffen ranken und Tausende von Stunden mit Inhalten verbracht haben, die niemand liest.

Dieser spezielle Kunde hatte eine ganze Redaktion mit Redakteuren und Autoren … aber sie hatten keine zentrale Strategie, was sie schreiben sollten. Sie schrieben über Artikel, die sie interessant fanden. Wir haben ihren Inhalt recherchiert und einige besorgniserregende Probleme festgestellt. Wir haben mehrere Artikel aus verschiedenen Quellen zum gleichen Thema gefunden. Dann fanden wir viele Artikel, die kein Ranking hatten, kein Interesse zeigten und schlecht geschrieben waren. Sie hatten sogar ein paar komplexe How-to Artikel, die nicht einmal Fotos enthielten.

Wir haben nicht sofort eine Lösung empfohlen. Wir fragten sie, ob wir ein Pilotprogramm durchführen könnten, bei dem wir 20 % der Ressourcen ihrer Nachrichtenredaktion für die Verbesserung und Kombination bestehender Inhalte einsetzen würden, anstatt neue Inhalte zu schreiben.

Das Ziel war es, a zu definieren Inhaltsbibliothek und zu jedem Thema einen vollständigen und umfassenden Artikel haben. Da es sich um ein landesweites Unternehmen handelte, haben wir das Thema anhand seiner Zielgruppe, Suchrankings, Saisonalität, Standort und Konkurrenten recherchiert. Wir haben eine definierte Liste von Inhalten bereitgestellt, die monatlich geplant wurden und bei unserer Recherche Priorität hatten.

Es funktionierte wie ein Zauber. Die 20 % der Ressourcen, die wir zum Aufbau einer umfassenden Inhaltsbibliothek eingesetzt haben, übertrafen die 80 % der anderen Inhalte, die willkürlich erstellt wurden.

Die Inhaltsabteilung wechselte von:

Wie viel Inhalt werden wir jede Woche produzieren, um die Produktivitätsziele zu erreichen?

Und verschoben zu:

Welche Inhalte sollten wir als Nächstes optimieren und kombinieren, um den Return on Content Investment zu steigern?

Es war nicht einfach. Wir haben sogar eine Big-Data-Analyse-Engine entwickelt, um die priorisierte Reihenfolge der Inhaltsproduktion zu ermitteln und sicherzustellen, dass wir das Beste herausholen ROI auf Inhaltsressourcen. Jede Seite wurde nach Schlüsselwort, Keyword-Ranking, Geografie (falls gezielt) und Taxonomie klassifiziert. Anschließend haben wir die Inhalte identifiziert, die zwar im Wettbewerb rangierten, aber kein gutes Ranking erzielten.

Interessanterweise waren auch die Autoren und Redakteure begeistert. Ihnen wurden ein Thema, vorhandene Inhalte, die auf den neuen umfassenden Artikel umgeleitet werden sollten, und konkurrierende Inhalte aus dem Internet bereitgestellt. Es lieferte ihnen alle Recherchen, die sie brauchten, um einen weitaus besseren, tiefergehenden Artikel zu schreiben.

Warum Sie eine Inhaltsbibliothek erstellen sollten

Hier ist ein kurzes Einführungsvideo zu einer Inhaltsbibliothek und warum Ihre Content-Marketing-Strategie diese Methodik integrieren sollte.

Viele Unternehmen sammeln im Laufe der Zeit Artikel zu ähnlichen Themen, aber der Besucher Ihrer Website wird nicht klicken und navigieren, um die benötigten Informationen zu finden. Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie diese Themen zu einem einzigen, umfassenden und gut organisierten Thema zusammenfassen Master Artikel zu jedem zentralen Thema.

So definieren Sie Ihre Inhaltsbibliothek

Für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte Ihre Content-Strategie in jeder Phase des Reise des Käufers:

  • Problem Identification – Helfen Sie dem Verbraucher oder Unternehmen, sein Problem besser zu verstehen und die Schmerzen, die es Ihnen, Ihrem Haushalt oder Ihrem Unternehmen bereitet.
  • Lösungserkundung – Helfen Sie dem Verbraucher oder Unternehmen zu verstehen, wie das Problem gelöst werden kann, von einem „How-to“-Video bis hin zu Produkten oder Dienstleistungen.
  • Anforderungsgebäude – Unterstützung des Verbrauchers oder Unternehmens bei der vollständigen Bewertung jeder Lösung, um herauszufinden, was für sie am besten ist. Dies ist eine wichtige Phase, in der Sie Ihre Differenzierung hervorheben können.
  • Lieferantenauswahl - dem Verbraucher oder Unternehmen helfen, zu verstehen, warum er Sie, Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt auswählen sollte. Hier möchten Sie Ihr Fachwissen, Ihre Zertifizierungen, die Anerkennung durch Dritte, Kundenreferenzen usw. teilen.

Für Unternehmen möchten Sie möglicherweise auch der recherchierenden Person helfen, zu verstehen, wie sie jeden Ihrer Konkurrenten validieren und Sie vor ihrem Team positionieren kann, um einen Konsens zu erzielen.

  • Abschnitte Diese waren gut gestaltet und leicht von Unterüberschrift zu Unterüberschrift zu überfliegen.
  • Forschung aus primären und sekundären Quellen, um Ihren Inhalten Glaubwürdigkeit zu verleihen.
  • Listen mit Aufzählungszeichen wobei die kritischen Punkte des Artikels klar erklärt werden.
  • Metaphorik. Eine repräsentative Miniaturansicht zum Teilen, für Diagramme und Fotos, wo immer dies im Artikel möglich ist, um es besser zu erklären und das Verständnis zu verbessern. Mikrografiken und Infografiken waren noch besser.
  • Video- und Audio- um einen Überblick oder eine kurze Beschreibung des Inhalts zu geben.

In der Zusammenarbeit mit unserem Kunden, a Wortanzahl war nicht das ultimative Ziel; Die Länge dieser Artikel reichte von einigen hundert bis zu einigen tausend Wörtern. Ältere, kürzere, ungelesene Artikel wurden gelöscht und auf die neuen, umfangreicheren Artikel umgeleitet.

Backlinko analysierte über 1 Million Ergebnisse und stellte fest, dass die durchschnittliche Ranking-Seite Nr. 1 1,890 Wörter enthielt

Backlinko

Diese Daten untermauerten unsere Annahme und unsere Erkenntnisse. Es hat die Art und Weise verändert, wie wir die Entwicklung von Content-Strategien für unsere Kunden betrachten. Wir recherchieren nicht mehr und produzieren keine Massenartikel, Infografiken und Whitepapers. Wir entwerfen bewusst eine Bibliothek für unsere Kunden, prüfen deren aktuelle Inhalte und priorisieren notwendige Lücken.

selbst auf Martech Zone, wir machen das. Ich habe immer damit geprahlt, über 10,000 Beiträge zu haben. Weißt du was? Wir haben den Blog auf etwa 5,000 Beiträge reduziert und gehen weiterhin jede Woche zurück, um ältere Beiträge zu bereichern. Weil sie so drastisch verändert wurden, veröffentlichen wir sie neu als neu. Da sie häufig bereits einen Rang haben und Backlinks zu ihnen haben, steigen sie außerdem in den Suchmaschinenergebnissen sprunghaft an.

Erste Schritte mit Ihrer Content Library-Strategie

Zu Beginn würde ich diesen Ansatz empfehlen:

  1. Worüber recherchieren Interessenten und Kunden online? jede Etappe auf der Reise des Käufers das würde sie zu Ihnen oder Ihren Konkurrenten führen?
  2. Was Medien müssen Sie einarbeiten? Artikel, Grafiken, Arbeitsblätter, White Papers, Fallstudien, Testimonials, Videos, Podcasts usw.
  3. Was Strom Inhalt haben Sie auf Ihrer Website?
  4. Was Forschungsprojekte Können Sie in den Artikel einfügen, um seinen Inhalt zu stärken und zu personalisieren?
  5. Was macht die Suchmaschine in jeder Phase und in jedem Artikel? Konkurrenz'Artikel sehen aus wie? Wie können Sie besser gestalten?

Schreiben über UJede Woche wird die Firma nicht funktionieren. Sie müssen über Ihre Interessenten und Kunden schreiben. Besucher wollen nicht sein verkauft;; Sie wollen recherchieren und Hilfe bekommen. Wenn ich eine Marketingplattform verkaufe, geht es nicht nur darum, was wir erreichen können oder was unsere Kunden mit der Software erreichen. So habe ich die Karriere meines Kunden und das Geschäft, für das er gearbeitet hat, verändert.

Wenn Sie Ihren Kunden und Interessenten helfen, erkennt Ihr Publikum Fachwissen und Autorität in der Branche. Und der Inhalt beschränkt sich möglicherweise nicht darauf, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihren Kunden helfen. Sie können sogar Artikel über Regulierung, Beschäftigung, Integration und praktisch jedes andere Thema hinzufügen, mit dem sich Ihre potenziellen Kunden bei der Arbeit auseinandersetzen.

So recherchieren Sie Ihre Themen in der Inhaltsbibliothek

Ich beginne immer mit drei Forschungsressourcen für den Inhalt, den ich entwickle:

  1. Organische Keyword- und Wettbewerbsrecherche von Semrush um die am häufigsten gesuchten Themen und Artikel zu identifizieren, die mit dem Interessenten verbunden sind, den ich anziehen möchte. Halten Sie auch eine Liste der Ranking-Artikel bereit! Sie sollten Ihren Artikel vergleichen, um sicherzustellen, dass Sie besser sind als sie.
  2. Sozial geteilte Forschung von BuzzSumo. BuzzSumo verfolgt, wie oft Artikel geteilt werden. Wenn Sie Beliebtheit und Teilbarkeit vereinen und den besten Artikel zu diesem Thema schreiben können, sind Ihre Chancen, dass dies zu Engagement und Umsatz führt, viel höher. BuzzSumo hat kürzlich einen tollen Artikel darüber geschrieben, wie man es verwendet Inhaltsanalyse.
  3. Umfassend Taxonomieanalyse um sicherzustellen, dass Ihr Artikel alle mit einem Thema verbundenen Unterthemen abdeckt. Auschecken Beantworte die Öffentlichkeit für einige erstaunliche Forschung über die Taxonomie von Themen.

Das Verstehen und Eingehen auf die individuellen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen ist von größter Bedeutung. Durch den Aufbau einer Inhaltsbibliothek, die sich mit den für Ihre Kunden relevanten Herausforderungen und Erfolgsfaktoren befasst, können Sie Ihre Marke als Vordenker und wertvolle Ressource etablieren. Dieser Leitfaden beschreibt einen strategischen Ansatz zum Erstellen einer Inhaltsbibliothek, ergänzt durch einen dynamischen Inhaltskalender für nicht immer aktuelle Artikel, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte relevant, ansprechend und informativ bleiben.

Binden Sie Ihre Zielgruppe ein

Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppen nach ihren Rollen, Branchen und Herausforderungen zu segmentieren. Diese Segmentierung hilft Ihnen, Ihre Inhalte an spezifische Bedürfnisse anzupassen und sie relevanter und wirkungsvoller zu machen. Berücksichtigen Sie für jedes Segment Folgendes:

  • Die gemeinsamen Herausforderungen, mit denen sie in ihren Rollen konfrontiert sind.
  • Die Lösungen, die Ihr Unternehmen bieten kann.
  • Die für sie relevanten Merkmale und Vorteile Ihrer Produkte.
  • Die Trends und Veränderungen innerhalb der Branche, die sie betreffen.

Ihre Inhaltsbibliothek sollte aus zwei Hauptinhaltstypen bestehen: immergrün und laufend.

Immergrüner Inhalt

Immergrüner Inhalt konzentriert sich auf zeitlose Themen, die über lange Zeiträume hinweg relevant bleiben. Diese Inhalte bilden die Grundlage Ihrer Bibliothek und bieten tiefe Einblicke in Ihre Branche, Produkte und Geschäftswerte. Es enthält:

  • Grundlegende Herausforderungen und Lösungen in Ihrer Branche.
  • Wichtige Produktfunktionen, Vorteile und Nutzungshandbücher.
  • Kerngeschäftswerte und Leitbilder.
  • Grundlegende Branchenleitfäden und Best Practices.

Laufender Inhalt

Laufender Inhalt befasst sich mit aktuellen Trends, Updates und Ereignissen. Dieser Inhalt ist dynamisch und spiegelt die neuesten Entwicklungen in Ihrer Branche, Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten wider. Es enthält:

  • Branchentrendanalysen und Prognosen.
  • Neue Produkteinführungen und Funktionsaktualisierungen.
  • Kundenerfolgsgeschichten und Fallstudien.
  • Kommende Veranstaltungen, Webinare und Teilnahmemöglichkeiten.

Erstellen eines Inhaltskalenders für nicht immergrüne Artikel

Ein Content-Kalender ist für die Planung und Umsetzung Ihrer laufenden Content-Strategie von entscheidender Bedeutung. Es stellt sicher, dass Ihre Inhalte aktuell, relevant und auf Ihre Marketingziele abgestimmt sind. So erstellen Sie eines:

  1. Identifizieren Sie wichtige Daten: Markieren Sie wichtige Branchenereignisse, Produkteinführungstermine und saisonale Trends, die für Ihr Publikum relevant sind.
  2. Planen Sie Inhaltsveröffentlichungen: Planen Sie Artikel so, dass sie mit diesen wichtigen Terminen zusammenfallen, damit Ihr Publikum genügend Vorlaufzeit hat, um sich mit den Inhalten auseinanderzusetzen.
  3. Diversifizieren Sie Ihre Inhalte: Integrieren Sie eine Mischung aus Formaten wie Blogbeiträge, Videos und Infografiken, um Ihre Inhalte ansprechend und zugänglich zu halten.
  4. Ressourcen zuweisen: Stellen Sie sicher, dass Sie über die notwendigen Ressourcen verfügen, darunter Autoren, Designer und Fachexperten, um termingerecht hochwertige Inhalte zu produzieren.
  5. Überwachen und anpassen: Verwenden Sie Analysen, um die Leistung Ihrer Inhalte zu überwachen und Ihren Kalender nach Bedarf anzupassen, um die Interessen und Interaktionsmuster des Publikums widerzuspiegeln.

Implementierung Ihrer Inhaltsbibliothek

  1. Vorhandenen Inhalt prüfen: Überprüfen Sie Ihre aktuelle Inhaltsbibliothek, um Lücken und Möglichkeiten für neue oder aktualisierte Inhalte zu identifizieren.
  2. Fessel dein Publikum: Nutzen Sie soziale Medien, Newsletter und andere Kanäle, um Ihre Inhalte zu bewerben und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, um Feedback und Teilnahme zu fördern.
  3. Iterieren und weiterentwickeln: Verfeinern Sie Ihre Content-Strategie kontinuierlich auf der Grundlage von Publikumsfeedback, Engagement-Kennzahlen und Branchenentwicklungen.

Indem Sie diesen umfassenden Ansatz zum Aufbau Ihrer Inhaltsbibliothek und zur Pflege eines dynamischen Inhaltskalenders verfolgen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen sowohl informativ als auch wirkungsvoll sind. Diese Strategie positioniert Ihre Marke nicht nur als Autorität in der Branche, sondern unterstützt auch direkt den Erfolg Ihres Publikums und fördert langfristiges Engagement und Loyalität.

Wenn Sie ältere Artikel zu neuen, umfassenderen Artikeln kombinieren, achten Sie darauf, die alten Artikel durch Weiterleitungen zu ersetzen. Ich recherchiere oft, wie die einzelnen Artikel ranken, und nutze dann den Permalink mit dem besten Ranking für den neuen Artikel. Wenn ich das mache, wird es von Suchmaschinen oft sogar noch höher eingestuft. Wenn es dann populär wird, steigt sein Rang sprunghaft an.

Ihre Content-Erfahrung

Betrachten Sie Ihren Artikel als Beispiel für eine Landung eines Piloten. Der Pilot konzentriert sich nicht auf den Boden. Er sucht zunächst nach Orientierungspunkten, steigt ab und konzentriert sich dann immer mehr, bis das Flugzeug aufgesetzt ist.

Menschen lesen einen Artikel zunächst nicht Wort für Wort; sie scannen es. Sie sollten Überschriften, Fettdruck, Hervorhebungen, Anführungszeichen, Bilder und Aufzählungspunkte effektiv nutzen. Dadurch können die Augen des Lesers scannen und dann fokussieren. Wenn es sich um einen längeren Artikel handelt, möchten Sie möglicherweise sogar mit einem Inhaltsverzeichnis beginnen, bei dem es sich um Ankertags handelt, auf die der Benutzer klicken und zu dem Abschnitt springen kann, der ihn interessiert.

Wenn Sie die beste Bibliothek wünschen, müssen Ihre Seiten großartig sein. Jeder Artikel sollte über alle notwendigen Medien verfügen, um die Besucher zu beeinflussen und sie umfassend mit den erforderlichen Informationen zu versorgen. Es muss gut organisiert und professionell sein und im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern ein außergewöhnliches Benutzererlebnis bieten:

Vergessen Sie nicht Ihren Aufruf zum Handeln

Inhalte sind nutzlos, es sei denn, Sie möchten, dass jemand darauf reagiert! Teilen Sie Ihren Lesern unbedingt mit, was als nächstes kommt, welche Veranstaltungen anstehen, wie sie einen Termin vereinbaren können usw.

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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