B2B-Käuferreise
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Marketing-Infografiken
Ihre B2B-Vertriebsstrategie wurde nicht an die Reise des Käufers angepasst
Okay … das wird ein wenig stechen, besonders für meine Freunde im Vertrieb: Vertriebsteams haben Mühe, mit Kunden in Kontakt zu treten und ihre Ziele zu erreichen, was zu einem Verlust an Vertriebsproduktivität führt. Der Kunde ist immer schwieriger zu erreichen, was dazu führt, dass die Vertriebsproduktivitätskennzahlen massiv sinken. Wenn Vertriebsmitarbeiter schließlich mit ihrem Ziel sprechen, werden sie angesehen ...