Sales Outreach: Sechs Strategien, die Herzen gewinnen (und andere Tipps!)

Das Schreiben von Geschäftsbriefen ist ein Konzept, das bis in die Vergangenheit zurückreicht. Zu dieser Zeit waren physische Verkaufsbriefe ein Trend, der darauf abzielte, Vermarkter von Tür zu Tür und ihre Stellplätze zu ersetzen. Moderne Zeiten erfordern moderne Ansätze (sehen Sie sich nur die Änderungen in der Display-Werbung an), und das Schreiben von Geschäftsverkaufsbriefen ist keine Ausnahme. Einige allgemeine Grundsätze bezüglich der Form und der Elemente eines guten Verkaufsbriefs gelten weiterhin. Die Struktur und Länge Ihres Geschäftsbriefs hängt jedoch davon ab

ActionIQ: Eine Kundendatenplattform der nächsten Generation zur Ausrichtung von Personen, Technologie und Prozessen

Wenn Sie ein Unternehmen sind, in dem Sie Daten in mehreren Systemen verteilt haben, ist eine Kundendatenplattform (Customer Data Platform, CDP) fast eine Notwendigkeit. Systeme sind häufig auf einen internen Unternehmensprozess oder eine interne Automatisierung ausgerichtet… nicht auf die Fähigkeit, Aktivitäten oder Daten über die Customer Journey hinweg anzuzeigen. Bevor Kundendatenplattformen auf den Markt kamen, verhinderten die für die Integration anderer Plattformen erforderlichen Ressourcen eine einzige Aufzeichnung der Wahrheit, in der jeder in der Organisation die Aktivitäten sehen kann

Accelerated Insights: Predictive Testing für Direktwerbung

Bevor ich digital wurde, arbeitete ich in der Zeitungs- und Direktwerbungsbranche. Während die Zeitungen sich nicht rechtzeitig verabschiedeten oder anpassten, um die Kontrolle über das Werbebudget zu behalten, erzielt Direktwerbung immer noch unglaubliche Ergebnisse. In der Tat würde ich argumentieren, dass viele Direktmarketing-Kampagnen mit Direktwerbung viel mehr Aufmerksamkeit erhalten - den Lärm des Digitalen durchbrechen. Tatsache ist, dass ich zwar Hunderte von E-Mails und Bannern bekomme, die mich alle treffen

Scout: Ein Service zum Versenden von Postkarten für jeweils 1 US-Dollar

Scout ist ein einfacher Dienst, der eines tut: Sie können 4 × 6 farbige Postkarten versenden, die von Ihnen angepasst wurden. Sie liefern Ihre eigenen Vorder- und Rückbilder, geben eine Liste mit Adressen an (wir können Ihnen beim Erstellen helfen oder Sie können es selbst tun), und sie drucken eine schöne Postkarte und senden sie dann an eine beliebige Anzahl Ihrer Kunden oder Kunden $ 1.00 pro Stück. Funktionsweise von Scout Bilder hinzufügen - Verwenden Sie deren

Wer ist der Richter Ihres Marketings?

Ich habe es in Artikeln gemacht, die ich in der Vergangenheit geschrieben habe. Ich habe Methoden mit schlechtem Mund, die Vermarkter angewendet haben… von kurvigen Sprechern bis hin zu lächerlichen Ergebnissen. Etwas Marketing geht mir auf die Nerven. Aber ich spiele keine Rolle in der Marketing-Gleichung, und meine Meinung ist auch nicht ganz ehrlich. Ein Freund teilte kürzlich ein Angebot mit, das er von einer Firma erhalten hatte, die aussah wie eine gut verpackte Karte mit einer handgeschriebenen Adresse und einem Aufkleber mit einer Antwortadresse.

Wie B2B-Vertrieb hat sich geändert

Diese Infografik von Maximize Social Media zeigt auf wunderbare Weise den Vorteil des Inbound-Marketings als Teil Ihres gesamten Verkaufsprozesses. Es ist jedoch bedauerlich, dass sie sich dafür entscheiden, eine Strategie gegen die andere auszuspielen, anstatt anzugeben, wie die meisten B2B-Unternehmen die beiden Strategien kombinieren. Durch die Kombination eines Inbound- und Outbound-Ansatzes für B2B-Verkäufe können Sie Ihre Leads erfassen und bewerten, während sie online mit Ihren Inhalten und sozialen Aktivitäten interagieren. Dies bietet

Was 100,000 $ in Werbung kauft

Wenn Sie 100 US-Dollar ausgeben, erhalten Sie eine zweiseitige Postkarte für Direktwerbung, die an 100,000 Personen gesendet wird. 100 US-Dollar werden 4 Werbespots auf Bravo erhalten, die von 1.85 Millionen gesehen werden. Mit 150 US-Dollar erhalten Sie einen Tag lang gesponserte Twitter-Trends, was einer Bekanntheit von 18 Millionen Twitterern entspricht. Mit 200 US-Dollar erhalten Sie eine Facebook-Display-Werbekampagne, die von 266 Millionen gesehen wird. Vermarkter spüren die Auswirkungen einer sich wandelnden digitalen Demografie. Die Aufschlüsselung der Zahlen zeigt jedoch, wie transformativ die