Konten treffen keine Entscheidungen, Menschen schon. Ein erfolgreiches Account-Based Marketing (ABM)-Programm kümmert sich um Accounts auf strategischer Ebene, spricht aber Menschen auf der Ausführungsebene an. Influ2 definiert dies als ein hochauflösendes ABM-Programm, dessen Schlüsselfunktionen Folgendes umfassen: Drill to the Buying Group. Gehen Sie über die Auswahl der Zielkunden hinaus: Recherchieren Sie spezifische Entscheidungsträger, die Kaufgruppen Ihrer Zielkunden umfassen.…