Vertrieb ist ein Geschäft mit Menschen, in dem Beziehungen genauso wichtig sind wie das Produkt, insbesondere in der Softwarevertriebsbranche. Geschäftsinhaber brauchen jemanden, auf den sie sich für ihre Technologie verlassen können. Sie werden diese Realität nutzen und für den besseren Preis kämpfen, aber es geht noch tiefer. Ein Vertriebsmitarbeiter und ein KMU-Inhaber müssen miteinander auskommen, und das ist …