Value Selling
Martech Zone Artikel getaggt Value Selling:
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Sales Enablement
Mediafly Revenue360: Die Evolution der Sales-Enablement-Technologie
Vor 2020 hatte sich das B2B-Käuferverhalten bereits in Richtung digitaler und Self-Service-Kanäle verlagert. Da immer mehr Käufer fest in der Welt des digitalen Verkaufens verankert sind, gibt es kein Zurück mehr. 71 % der Käufer geben bereitwillig über 50,000 US-Dollar für eine einzelne Transaktion aus, beispielsweise mit einem Remote- oder Self-Service-Modell. McKinsey Um wettbewerbsfähig und relevant zu bleiben, benötigen Revenue-Teams unterschiedliche…
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Content Marketing
So schreiben Sie Inhalte, bei denen Besucher Ihren Wert bestimmen
Unabhängig vom Preis wird der Wert immer vom Kunden bestimmt. Und oft hängt dieser Wert davon ab, wie gut der Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzt. Viele Anbieter von Software oder Diensten (SaaS) nutzen den wertbasierten Verkauf, um ihre Preise zu bestimmen. Das heißt, anstatt eine monatliche Pauschale oder eine nutzungsabhängige Rate zu berechnen, arbeiten sie mit dem…