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Sales Enablement
Die Auswirkungen der Erfassung und Verbesserung von B2B-Daten für das Marketing
Als ich meine Unternehmensreise mit der Implementierung kontinuierlicher Verbesserung begann, war eine Erkenntnis, die mit der Verbesserung jedes Prozesses vereinbar war, die Ineffizienz – und die daraus resultierende Chance – bei der Übergabe. Jahrzehnte später finde ich, dass dies sogar auf unsere Agentur zutrifft. Ein Beispiel ist, wenn unsere Kunden Fluktuation in ihren Reihen haben. Wenn der Entscheidungsträger wechselt, häufiger als…