8 Strategien zur Verbesserung der Effektivität Ihrer Verkaufsprospektion

Heute Abend war ich mit einem Kollegen auf einer Radtour und zwischen Huff und Puff diskutierten wir unsere Verkaufsroutinen für unsere Unternehmen. Wir waren uns beide absolut einig, dass die mangelnde Disziplin, die wir bei unseren Verkäufen angewendet haben, unsere beiden Unternehmen behinderte. Sein Softwareprodukt zieht eine bestimmte Branche und Größe an, sodass er bereits wusste, wer seine potenziellen Kunden sind. Mein Geschäft ist kleiner, aber wir konzentrieren uns stark auf sehr spezifische

Klarheit greift Schlagworte auf Kontakt an

Ein guter Freund von mir seit vielen Jahren ist Steve Woodruff, ein selbsternannter (und sehr talentierter) Clarity Consultant, der weiterhin einige ziemlich lächerliche Marketing-Reden zwischen Websites und Social-Media-Profilen teilt. Er hat mir vor ein paar Jahren seinen absoluten Favoriten mitgeteilt: Wir haben ein neues Modell für nachhaltiges, verbraucherorientiertes Wachstum entwickelt, das auf Prinzipien komplexer adaptiver Systeme basiert. Dies ist eine neue Voraussetzung für die Strategie einer Welt im tiefgreifenden Strukturwandel:

Marketing-Szenario aus der Hölle - Tonnenweise Leads, aber keine Verkäufe

Eine stabile Quelle für Leads zu haben, ist zwar schon eine großartige Sache für jedes Unternehmen, bringt aber keine Lebensmittel auf den Teller. Sie werden glücklicher sein, wenn Ihre Umsatzrenditen in einem angemessenen Verhältnis zu Ihrem beeindruckenden Google Analytics-Bericht stehen. In diesem Fall sollte mindestens ein Teil dieser Leads in Vertrieb und Kunden umgewandelt werden. Was ist, wenn Sie Tonnen von Leads erhalten, aber keine Verkäufe? Was machst du nicht richtig und was kannst du tun?

Beschleunigen Sie Ihre Pipeline mit automatisierter Lead-Generierung

Nur wenige Unternehmen verfügen über die Verkaufskraft, um alle verfügbaren Interessenten zu erreichen. Das bedeutet, dass es oft dem Zufall oder dem Bauchgefühl überlassen bleibt, mit welchen Perspektiven Sie die meiste Zeit verbringen sollten. Meistens bedeutet dies eine Katastrophe für Unternehmen. Sie verbringen Zeit mit potenziellen Kunden, die niemals konvertieren werden, während sie möglicherweise heiße und geschäftsbereite Leads haben. Automatisierte Lead-Generierungsplattformen bieten einen anderen Ansatz

Top 3 Marketingfehler Neue Unternehmen machen

Warum haben Sie Ihr Unternehmen gegründet? Ich wette auf der Farm, dass "weil ich Vermarkter werden wollte" nicht Ihre Antwort war. Wenn Sie jedoch wie die Hunderte von Kleinunternehmern sind, mit denen ich zusammengearbeitet habe, haben Sie wahrscheinlich 30 Sekunden nach dem Öffnen Ihrer Türen festgestellt, dass Sie kein Kleinunternehmer sein würden, wenn Sie kein Vermarkter würden für lange Zeit. Und um ehrlich zu sein, das frustriert dich, weil du es nicht genießt

Die Hauptbeschwerde über Inbound Marketing

Etwa einmal im Monat hören wir dieselbe Beschwerde von potenziellen Kunden, die mit Inbound-Marketing-Agenturen und Kunden zusammenarbeiten, die mit uns an ihren Inbound-Marketing-Bemühungen arbeiten. Ganz zu schweigen davon, dass ich mich bei unserer Agentur beschweren würde, wenn ich nicht verstehen würde, wie Inbound-Marketing tatsächlich funktioniert. Beschwerde: Wir bekommen kein Geschäft von unserer Website. Es gibt ein ernstes Problem in der Inbound-Marketing-Branche, wie

Wie Ihr Unternehmen vom Social Media Marketing profitiert

Wir haben gerade einen Beitrag geschrieben, der für den Vergleich von E-Mail-Marketing und Social Media-Marketing von entscheidender Bedeutung war. Daher ist diese Infografik von The Social Lights das perfekte Timing. Für E-Mails muss die E-Mail-Adresse einer Person erfasst werden, um mit ihnen kommunizieren zu können. Social Media bietet jedoch ein öffentliches Medium, in dem Ihre Nachricht weit über Ihre direkten Follower hinaus wiedergegeben werden kann. Tatsächlich haben 70% der Vermarkter Facebook erfolgreich genutzt, um neue Kunden zu gewinnen, und 86%