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Ihr Outbound-Marketing ist ohne Inbound-Aufwand weniger effektiv

Wenn Sie ein langjähriger Leser von sind Martech Zone, du kennst das Wort gegen versetzt mich oft in blinde Wut. Die Leute von SoftwareAdvice haben einen ausführlichen Artikel geschickt: Inbound vs Outbound Marketing: Eine Einführung für Neulinge oder Switches.

Der Leitfaden geht hervorragend auf die Strategien, Unterschiede und sogar die Werkzeuge von Inbound- und Outbound-Strategien ein. Es lohnt sich wirklich, es zu lesen, also schauen Sie es sich an. Hier ist eine der Grafiken:

Marketing-Taktik

Outbound ist ohne Inbound weniger effektiv

Wir arbeiten mit Organisationen zusammen, die vom kleinen Startup bis zum Großkonzern reichen. Es gibt keine Ausnahme von dieser Regel, die ich teile:

Outbound-Marketing ist ohne Inbound-Marketing-Strategien weniger effektiv

Können Sie einen Kaltanruf tätigen und persönlich eine Beziehung (Outbound) pflegen und Verkäufe erzielen? Natürlich! Ich habe nicht gesagt, dass Outbound ohne Inbound-Strategien wirkungslos ist; Ich habe gesagt, dass es so ist weniger effektiv.

Was ist Ihrer Meinung nach das Erste, was ein Verbraucher oder Geschäftsinteressent tut, nachdem er durch Direktwerbung, einen Kaltanruf oder einen Besuch von Ihrem Unternehmen erfahren hat? Was glauben Sie eigentlich, was sie tun, wenn sie durch Direktwerbung, einen Kaltanruf oder einen Besuch etwas über Ihr Unternehmen erfahren?

Ihre Outbound Leads recherchieren Sie online!

Auf eine Kaltakquise folgt oft eine einfache Google-Suche, um Ihre Website zu finden und Ihre Inhalte zu durchsuchen. Dann machen sie sich auf den Weg zu LinkedIn Überprüfen Sie Ihre Anmeldeinformationen und prüfen Sie, ob Sie seriös aussehen oder nicht. Und dann wenden sie sich über soziale Medien an ihr vertrauenswürdiges Netzwerk und fragen: Hat jemals jemand mit diesen Leuten gearbeitet?

Und das ist der entscheidende Moment, ob Ihr Outbound-Team mehrere Besuche absolvieren muss, um den Lead zu pflegen, lächerlichen Druck ausüben muss, um den Verkauf abzuschließen, oder ob es Sie an einen Konkurrenten verlieren muss, der mit ihm viel bessere Arbeit leistet Inbound Marketing.

Wir haben kürzlich was geteilt CMOs suchten von ihren Agenturen, und zwei Aspekte waren Wissen und Hilfe. Wenn Ihr Unternehmen, Produkt oder Ihre Dienstleistung in der Suche, in sozialen Medien und über eine robuste Website nicht gut vertreten ist

InhaltsbibliothekIhre Chancen, einen Verkauf abzuschließen, sind geringer.

Schlimmer noch: Wenn Ihre Konkurrenten gut vertreten sind, haben Sie jetzt einen heißen Interessenten, der mit dem Einkaufen beginnen wird. Und wenn sie die außergewöhnliche Positionierung und Führungsrolle Ihres Konkurrenten in diesem Bereich überprüfen, werden sie Zweifel haben, ob sie Ihren Service nutzen können oder nicht.

Und Outbound verbessert die Inbound-Bemühungen

Ich füge hier noch ein weiteres Juwel hinzu: Inbound ist auch mit Outbound-Marketing viel effizienter! Haben Sie schon einmal einen Interessenten angerufen, der einige Artikel heruntergeladen hat, Ihre E-Mail-Newsletter aktiv öffnet und darauf klickt und Ihre Website regelmäßig besucht?

Es ist nicht gegenLeute! Ihre Outbound-Marketing-Bemühungen werden mit einer herausragenden Inbound-Marketing-Strategie dramatisch zunehmen. Und Ihre Inbound-Marketing-Strategie wird sich verbessern, wenn Sie diese Daten verwenden, um Ihre Outbound-Marketing-Strategie voranzutreiben.

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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