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Herausgeber: Paywalls müssen sterben. Es gibt einen besseren Weg, Geld zu verdienen

Paywalls sind im digitalen Publizieren alltäglich geworden, aber sie sind ineffektiv und bilden ein Hindernis für die freie Presse. Stattdessen müssen Verlage Werbung nutzen, um neue Kanäle zu monetarisieren und den Verbrauchern die gewünschten Inhalte kostenlos zur Verfügung zu stellen.

Als Verlage in den 90er Jahren begannen, ihre Inhalte online zu stellen, entwickelten sich eine Reihe von Strategien: für manche nur die großen Schlagzeilen, für andere ganze Ausgaben. Als sie eine Web-Präsenz aufbauten, entstand ein völlig neues Genre von reinen Digital- oder Digital-First-Publikationen, die alle dazu zwangen, auf Digital zu setzen, um im Wettbewerb zu bestehen. Inzwischen sind Printausgaben selbst für die treuen Vertreter der Branche fast zur zweiten Geige nach ihrer vollwertigen digitalen Präsenz geworden.

Aber auch wenn sich das digitale Publizieren in den letzten 30 Jahren weiterentwickelt hat, bleibt eines eine ärgerliche Herausforderung – die Monetarisierung. Publisher haben verschiedene Methoden ausprobiert, aber eine hat sich durchweg als allgemein wirkungslos erwiesen: Paywalls.

Verlage, die darauf bestehen, Inhalte in Rechnung zu stellen, verstehen heute völlig falsch, wie sich der Medienkonsum weltweit verändert hat. Jetzt, mit so vielen Optionen, einschließlich Streaming-Video, das einige für viel überzeugender halten, hat sich das gesamte Medienmodell geändert. Die meisten Leute beziehen ihre Medien aus einer Vielzahl von Quellen, aber sie bezahlen nur für eine oder zwei. Und wenn Sie nicht ganz oben auf der Liste stehen, werden Sie nicht bezahlt. Es spielt keine Rolle, ob Ihre Inhalte würdig oder interessant oder relevant sind. Es ist ein Share-of-Wallet-Problem. Es gibt einfach nicht genug, um herumzulaufen.

Tatsächlich bestätigen die Daten, dass die Leute nicht für Inhalte bezahlen möchten.

Satte 75 % der Generation Z und Millennials sagen bereits, dass sie es tun Zahlen Sie nicht für digitale Inhalte– sie bekommen es aus freien Quellen oder gar nicht. Wenn Sie ein Publisher mit einer Paywall sind, sollte das eine beängstigende Nachricht sein.  

Verbraucherumfrage für digitales Publizieren 2021

Tatsächlich könnte man argumentieren, dass Paywalls eine buchstäbliche Barriere für die Pressefreiheit sind, die wir alle in diesem Land so sehr schätzen. Indem die Verbraucher gezwungen werden, für Inhalte zu bezahlen, verbietet sie denjenigen, die nicht zahlen können oder wollen, den Zugriff auf Nachrichten und Informationen. Und dies wirkt sich negativ auf die gesamte Wertschöpfungskette der Medien aus – Verlage, Journalisten, Werbetreibende und die Öffentlichkeit.

Was wäre, wenn wir uns in unserer digitalen Medienentwicklung nicht doch etwas Neues wie Paywalls einfallen lassen müssten? Was wäre, wenn unsere lokalen TV-Nachrichtensender die ganze Zeit alles richtig gemacht hätten? Schalten Sie einfach einige Anzeigen, um die Erstellung und Verbreitung von Inhalten zu unterstützen.

Man könnte meinen, das klingt zu simpel. Dass Sie eine digitale Publikation nicht nur mit Bannern oder nativen Anzeigen online unterstützen können. Dass Social Media und Search so viel verfügbare Werbeausgaben in Anspruch nehmen, bleibt für unabhängige Publisher nicht mehr übrig.

Was ist also die bessere Alternative? Interaktionskanäle monetarisieren U wie E-Mail, Push-Benachrichtigungen und andere Formen von Direktnachrichten. Durch das Angebot von nicht bezahlten E-Mail- und Push-Abonnements und die Monetarisierung von Abonnements mit Markenwerbung können Publisher ihr Publikum binden und gleichzeitig neue Einnahmen erzielen.

Die gute Nachricht ist, dass Daten zeigen, dass Verbraucher dieser Art der Monetarisierung gegenüber aufgeschlossen sind.

Fast 3 von 4 geben an, dass sie lieber Anzeigen sehen und den Inhalt kostenlos erhalten. Und für Publisher, die befürchten, dass ihre Abonnenten durch Anzeigen in E-Mails oder Push beleidigt werden, zeigen die Daten genau das Gegenteil: Fast 2/3 geben an, dass sie sich überhaupt nicht stören oder die Anzeigen nicht einmal bemerken.

Verbraucherumfrage für digitales Publizieren 2021

Noch besser ist, dass die Mehrheit der digitalen Verbraucher angibt, mit Anzeigen auf den Websites von Publishern zu interagieren. Etwa 65 % der Generation Z und 75 % der Millennials geben an, dass sie auf die Anzeigen in E-Mail-Newslettern klicken, wenn sie dem Absender vertrauen, und 53 % der Generation Z und 60 % der Millennials sind offen für Werbung in Push-Benachrichtigungen – solange sie sind personalisiert.

Für Publisher, die ihre Monetarisierung ausbauen und ihren Umsatz steigern möchten, ist der Aufbau von 1:1-Beziehungen und die Bereitstellung personalisierter Inhalte über die von ihnen kontrollierten Kanäle eine viel bessere Investition – und effektiver – als eine Paywall.

Verbraucher möchten Ihre Inhalte erhalten. Und sie sind bereit, den Preis in Form von Anzeigen zu zahlen, um sie kostenlos zu erhalten. Durch die Implementierung einer robusten Monetarisierungsstrategie mit Medien wie E-Mail-Newslettern und Push-Benachrichtigungen können Sie ihnen ohne unnötige Hindernisse im Weg geben, was sie wollen.

Laden Sie die Verbraucherumfrage zum Digital Publishing 2021 herunter

Jeff Kupietzky

Jeff ist CEO von Jeeng, ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre E-Mail-Newsletter durch dynamische Inhalte zu monetarisieren. Als regelmäßiger Redner auf Konferenzen für digitale Medien wurde er auch auf CNN, CNBC und in vielen Nachrichten- und Wirtschaftsmagazinen vorgestellt. Jeff erwarb einen MBA mit Auszeichnung von der Harvard Business School und schloss mit Summa Cum Laude einen BA in Wirtschaftswissenschaften der Columbia University ab.

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