Sales Enablement

Die 5 Fragen, die einen Lead immer qualifizieren

Matt Nesselton ist ein professioneller Verkaufstrainer und mein persönlicher Verkaufscoach in Indianapolis. Die Arbeit, die er bisher geleistet hat, hat meine (negative) Einstellung zum Verkaufen verändert und meine Marketingfähigkeiten verbessert.

Der Vertrieb ist viel komplizierter als früher. Wenn die Leute Ihr Vertriebsteam anrufen, sind sie bereits sehr gut informiert. Ich glaube, dass es zu einer massiven Veränderung des Systems geführt hat, in dem der Vertrieb viel komplexer ist als früher und besser den Profis überlassen werden sollte. Wenn Sie heutzutage kein qualifizierter Verkäufer sind, sind Sie einfach ein Besteller.

Als Coach qualifiziert Matt die Interessenten, mit denen er zusammenarbeiten möchte, anhand von fünf unterschiedlichen Merkmalen vor:

  1. Verlangen – Hat der Interessent den Wunsch, sich zu verändern?
  2. Engagement – Ist der Interessent engagiert?
  3. Return on Investment – Gibt es einen Return on Investment (ROI ) auf dem Client?
  4. Intellektuelle Demut – Versteht der Kunde, dass er über das Fachwissen verfügt, Sie es aber dennoch einsetzen müssen?
  5. Entschlossenheit – Ist der Interessent bereit, Entscheidungen zu treffen, die sein Verhalten ändern?

Da Online-Marketing als Marketingstrategie zur Generierung hochqualifizierter Leads immer beliebter wird, muss Ihre Website oder Ihr Blog besser definieren, was einen guten Kunden für Ihr Unternehmen ausmacht. Weniger Arbeit mit unqualifizierten Leads und mehr Zeit mit Leads, die so abgeschlossen werden, ist immer eine gute Sache.

Vermittelt Ihre Website Ihrem Unternehmen effektiv, wie ein hochqualifizierter Lead aussieht? Hoffentlich zeigt Ihre Website genügend Informationen an, um Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken, vermittelt ein klares Bild eines idealen Kunden und liefert nicht zu viele Informationen, die ein guter Lead ohne Interaktion hinterlässt. Es ist eine sorgfältige Abwägung!

Abonnieren Sie Matts Podcast „Default Profitable“.

Matt Nesselton

Als geschäftsführender Gesellschafter bei Sandler DTB helfe ich Kunden, die Leistung ihrer Umsatzmaschine deutlich zu verbessern, indem ich die Sandler Sales Methodology anwende, ein bewährtes System, das konsistente und nachhaltige Verkaufsergebnisse ermöglicht. Ich verfüge über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Vertriebsmanagement in verschiedenen Branchen wie Software, SaaS, Personalbesetzung und Systemintegration. Mein Podcast ist der Standardmäßiger profitabler Podcast.

Ähnliche Artikel

Nach oben-Taste
Menu

Adblock erkannt

Martech Zone ist in der Lage, Ihnen diese Inhalte kostenlos zur Verfügung zu stellen, da wir unsere Website durch Werbeeinnahmen, Affiliate-Links und Sponsoring monetarisieren. Wir würden uns freuen, wenn Sie Ihren Werbeblocker entfernen würden, während Sie unsere Website besuchen.