So verfolgen Sie Ihre Conversions und Verkäufe im E-Mail-Marketing effektiv

So verfolgen Sie E-Mail-Conversions und Verkäufe

E-Mail-Marketing ist für die Nutzung von Conversions genauso wichtig wie nie zuvor. Viele Vermarkter können ihre Leistung jedoch immer noch nicht auf sinnvolle Weise verfolgen. 

Die Marketinglandschaft hat sich im 21. Jahrhundert rasant weiterentwickelt, aber während des Aufstiegs von Social Media, SEO und Content Marketing blieben E-Mail-Kampagnen immer die Spitze der Nahrungskette. Tatsächlich, 73% der Vermarkter Betrachten Sie E-Mail-Marketing weiterhin als das effektivste Mittel zur Generierung von Online-Conversions. 

E-Mail-Marketing-Ranking für Return on Marketing Investment
Image Source: AeroLeads

Während die Nutzung von Social-Networking-Sites ein starkes Mittel zur Steigerung der Markenbekanntheit sein kann, können E-Mail-basierte Marketingtechniken Unternehmen die Möglichkeit geben, Leads mit personalisierten Stimmungen zu verfolgen und Loyalität zwischen ihnen zu generieren. E-Mail-Kampagnen können eine Leinwand sein, um eine fürsorgliche, menschlichere Persönlichkeit in Unternehmen zu demonstrieren, die letztendlich zu einem höheren Conversion-Volumen führen kann. 

Kürzlich Tropfen in der organischen Reichweite von Social-Media-Kanälen haben den Wert von E-Mail-Kampagnen für Vermarkter weiter gestärkt. Durch das direkte Erscheinen vor den Empfängern in ihren Posteingängen kann E-Mail-Marketing viel engere Beziehungen zwischen Marken und ihren Kunden aufbauen. Dieses Gefühl, von einem Unternehmen geschätzt zu werden, hilft dabei, die Motivation zu finden, die sie für Einkäufe vor Ort benötigen. 

Zwar gibt es kaum Zweifel an der Effektivität des E-Mail-Marketings, doch ist es wichtig, dass Unternehmen die Macht des E-Mail so nutzen, dass die meisten Kunden erreicht werden. Vor diesem Hintergrund lohnt es sich, einige der wertvollsten Techniken zu untersuchen, mit denen Vermarkter E-Mail-Conversions verfolgen und ihre Strategien in Verkäufe umwandeln können. 

Die Kunst, E-Mail-Conversions zu verfolgen 

E-Mail-Kampagnen sind sehr wenig wert, wenn Vermarkter die von ihnen getätigten Conversions nicht verfolgen. Der Unterschied in der Anzahl der Abonnenten, die für Ihre Mailingliste rekrutiert wurden, bedeutet nur sehr wenig, wenn Sie niemanden dazu bringen können, sein Interesse mit einem Kauf zu verfolgen. 

Um Ihre zu machen E-Mail-Marketing-Bemühungen fruchtbarerEs ist wichtig, dass Sie einen Teil der Ihnen zur Verfügung stehenden Erkenntnisse nutzen. Das Durchführen von Split-Tests, um einige Versuche und Verbesserungen für Ihre Strategien einzuleiten, kann ebenfalls sehr effektiv sein. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Kampagne zu erstellen, die zu Ihren vorhandenen Marketing-Trichtern passt, werden die Kosten des Scheiterns unter dem Strich deutlich. 

Glücklicherweise stehen zahlreiche erweiterte Dienste zur Verfügung, um das Gewinnen von E-Mail-Erkenntnissen erheblich zu vereinfachen. Plattformen wie MailChimp und Constant Contact sind besonders geschickt darin, Kennzahlen anzuzeigen, auf denen Marketer aufbauen können - wie E-Mail-Öffnungsraten, Klickraten und verschiedene Einblicke in das Verhalten der Empfänger Ihrer Kampagnen. Mithilfe dieser Erkenntnisse können Sie Probleme in Ihren Kampagnen schneller identifizieren, ohne Ihre Marketingbudgets erheblich zu belasten. 

Mailchimp Dashboard - E-Mail-Kampagnenanalyse
Image Source: Software Tipps

Die Einrichtung von E-Mail-Analyseplattformen kann zwar einen Teil Ihres Budgets kosten, aber die Fülle an Erkenntnissen, die Sie anhand der zahlreichen Messdaten erhalten, ermöglicht es Ihnen, Ihre Kampagnen für die richtige Zielgruppe in Zukunft besser zu optimieren. 

Die Kraft der Leistungsverfolgung

Das wohl wichtigste Tool, das Marketingfachleute implementieren müssen, ist das System "Beyond the Click Tracking", ein System, das den Weg analysiert, den Benutzer einschlagen, wenn sie über einen eingebetteten E-Mail-Link auf Ihre Website gelangt sind. 

Über das Klick-Tracking hinaus können Sie den Fortschritt der Benutzer von maßgeschneiderten Zielseiten aus überwachen, auf denen E-Mail-Klickraten willkommen sind. 

Wenn Ihr Unternehmen die Qualität seiner Kampagnen verfolgen möchte, ist es wichtig, vor der Auswahl eines E-Mail-Dienstes ausreichende Nachforschungen anzustellen. Auf diese Weise können Sie den Grad der von ihnen angebotenen Klickverfolgung anzeigen. Bezeichnenderweise sind Faktoren wie die Verfolgung von Website-Besuchern, Conversion-Punkte und das automatische Markieren von E-Mail-Kampagnen von entscheidender Bedeutung, um Marketingfachleuten die besten Ressourcen für zu bieten Conversion-Optimierung

Einige vernünftige Plattformen für Unternehmen, um ihre Traffic-Ankünfte und Conversion-Quellen zu verfolgen, finden sich unter anderem Google Analytics und Finteza - Beide konzentrieren sich stark auf den Verkehr und UTM-Tracking

UTM-Tracking
Image Source: Finteza

Die Rolle von Analytics im E-Mail-Marketing

Es gibt nur wenige effektivere Ressourcen zum Verfolgen des E-Mail-Verkehrs als Google Analytics. Die Plattform ist in der Lage, Ihre E-Mail-Verkaufsleistung von im Auge zu behalten Erstellen von benutzerdefinierten erweiterten Segmenten Dadurch können Besucher über E-Mail-Links gezielt verfolgt werden, um genau zu verfolgen, wie sich bestimmte Zielgruppen verhalten. 

E-Mail-Marketing-Analytics-Dashboard

Hier sehen wir das Übersichts-Dashboard in Google Analytics. Um ein Segment für E-Mail-Marketingkampagnen innerhalb der Plattform zu erstellen, müssen Sie das auswählen Zielgruppen Option im Dashboard. Sie haben dann die Möglichkeit, eine neue Zielgruppe zu erstellen, während Sie die E-Mail-Ankunft verfolgen. 

E-Mail-Marketing-Zielgruppen

Sie können den von Ihnen erstellten Segmenten bestimmte Bedingungen hinzufügen, und eine Zusammenfassung liefert einen prozentualen Indikator für die Größe Ihrer Besucher, mit denen Sie sich an den von Ihnen festgelegten Rändern befassen. 

Codieren und Markieren von E-Mail-Links

Ein wesentlicher Bestandteil des E-Mail-Marketings ist in Form der Erstellung von Tracking-Systemen um herauszufinden, welche Kampagnen besser abschneiden als andere. 

Um Ihre E-Mail-Kampagnen effektiv zu verfolgen, sollten die eingebetteten Links in Ihren E-Mails Benutzer zu Zielseiten leiten, die mit Tracking-Parametern versehen sind. Typischerweise umfassen solche Parameter eine Reihe relevanter "Name-Wert" -Paare zur leichteren Identifizierung. Sie neigen auch dazu, sich auf einen Text zu beziehen, der auf ein '?' innerhalb einer Website-URL. 

10 Bild
Quellbild: Hallam Internet

Oben sehen wir eine Reihe von Beispielen, die sich darauf beziehen, wie das Taggen in Bezug auf verschiedene URL-Adressen funktionieren kann. Nur für den Fall, dass Sie sich über die Häufigkeit wundern, in der UTM- erscheint in den obigen Beispielen, es ist eine Abkürzung von Urchin Tracking Modul.

Wenn Sie Google Analytics als Plattform Ihrer Wahl für die Überwachung Ihrer E-Mail-Kampagnen ausgewählt haben, sollten Sie sich unbedingt mit uns vertraut machen Martech ZoneGoogle Analytics Campaign Builder Dadurch können Marketer Parameter für bestimmte Seiten hinzufügen, die von verschiedenen E-Mail-Kampagnen umgeleitet wurden. 

Wenn Sie einen Newsletter erstellen möchten, der wöchentlich oder monatlich verschickt wird, kann es sich lohnen, ein Skript zu schreiben, das eine HTML-Seite mit markierten Links erstellt, die zur leichteren Bezugnahme leicht enthalten sind. Viele E-Mail-Dienstleister (ESP) bieten integriertes UTM-Tracking, das Sie ebenfalls aktivieren und automatisieren können.

Kundenverhalten verstehen

Denken Sie daran, dass es immer nützlich ist, einige Nachforschungen über die Reihe von Funktionen anzustellen, die Conversion-Tracking-Software bietet, bevor Sie den Sprung in eine Plattform für Ihr Unternehmen wagen. Letztendlich kann der Kauf in etwas, das nicht Ihren Bedürfnissen entspricht, zu unvermeidbaren finanziellen Verlusten führen.

Anstatt nur die Öffnungsraten und Klickraten von E-Mails zu untersuchen, sollten Marketer ihre Conversions vollständig überwachen. Dies kann hilfreich sein, um den tatsächlichen ROI zu verstehen, der mit bestimmten E-Mail-Marketingstrategien verbunden ist. 

Zwar gibt es sicherlich viele grundlegende Daten, mit denen Unternehmen überprüfen können, wie viele Abonnenten sich die Mühe machen, die von ihnen gesendeten E-Mails zu lesen, und welche Empfänger sich dafür entscheiden, eine Website zu besuchen, nachdem eine E-Mail in ihren Posteingang gelangt ist, doch viele dieser Kennzahlen kann nicht die Fülle an Daten bieten, die Vermarkter benötigen, um vollständig zu bestimmen, wie Benutzer auf die Kampagnen reagieren, die sie sehen, es sei denn, ihr Verhalten vor Ort ist verfügbar zum studieren

Um auf diesen Punkt einzugehen, Klickraten können anzeigen dass ein Empfänger bereit ist, eine E-Mail von Ihrem Unternehmen zu öffnen. Aber selbst wenn ein Link in den meisten Fällen bearbeitet wird, bedeutet dies nicht immer, dass er zu mehr Conversions führen wird. Tatsächlich besteht sogar die Möglichkeit, dass Klickmengen in großem Umfang für Abonnenten auftreten abmelden von der Mailingliste. 

Wenn Sie mehr über das Verhalten von Abonnenten erfahren möchten, müssen Sie sich ein umfassenderes Bild davon machen, wie fruchtbar Ihre Kampagnen tatsächlich sind. 

Ergebnisse der E-Mail-Marketingkampagne
Image Source: Campaign Monitor

Campaign Monitor hat Pionierarbeit bei der Click-to-Open-Rate geleistet (CTOR), die die Einblicke, die ein Unternehmen in die Leistung seiner Kampagnen erhalten kann, weiter beleuchtet. 

E-Mail-Marketing und -Inhalte gehen in der Regel Hand in Hand, und es muss häufig viel Arbeit geleistet werden, wenn ein potenzieller Kunde bereit ist, Ihre E-Mails zu lesen, und dann aktiv einen Kauf tätigt. Inhalte tragen dazu bei, eine Beziehung zwischen Unternehmen und ihren Kunden aufzubauen, und es ist wichtig, dass Vermarkter diese nicht aus den Augen verlieren wertschöpfende Kopie Inmitten von Metriken, die die effektivsten Pfade entlang eines Verkaufstrichters beschreiben. 

Die Welt des Marketings ist wettbewerbsfähiger und technisch fortschrittlicher als je zuvor. Inmitten neuerer, intrinsischerer Erkenntnisse ist altmodisches E-Mail-Marketing durchweg eine unbewegliche Kraft geblieben. Mit der richtigen Mischung aus Forschung, Investition und dem Handeln von Informationen haben mehr Vermarkter das Potenzial, Geld zu sparen und gleichzeitig ihr Erfolgspotenzial zu maximieren. Alles, was sie tun müssen, ist zu wissen, wie sie die Nachrichten überprüfen können, die ihre Verkaufstrichter ihnen geben.

Was denken Sie?

Diese Seite verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahren Sie, wie Ihre Kommentardaten verarbeitet werden.