Sales Enablement

Unter Sales Enablement versteht man den strategischen Einsatz von Technologie zur Beseitigung von Hindernissen sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für potenzielle Kunden mit dem Ziel, den Verkaufszyklus zu beschleunigen und die Reise des Käufers zu vereinfachen. Dabei geht es darum, Vertriebsteams mit den Tools, Inhalten, Informationen und Automatisierung auszustatten, um effektiv mit Kunden in Kontakt zu treten und ihre Fähigkeit zu verbessern, Geschäfte schneller abzuschließen und den gesamten Verkaufsprozess zu optimieren.

  • Die sofort einsatzbereite Wissensintegration wandelt unstrukturierte Inhaltsquellen in vertrauenswürdige, domänenspezifische Sammlungen um

    Die Zukunft des Vertriebs: Wissenskonflikte mit KI-Innovation überwinden

    In der sich schnell entwickelnden Vertriebslandschaft, in der Informationen eine Währung sind und Reaktionsfähigkeit von größter Bedeutung ist, sticht ein gewaltiges Hindernis ins Auge: Wissensreibung. Unter Wissensreibung versteht man die Distanz zwischen dem, was ein Verkäufer wissen muss, und der Möglichkeit, auf diese Informationen zuzugreifen. Die in internen Systemen eingebettete Intelligenz wird oft durch technologische Schichten verdeckt, was eine Barriere für… darstellt.

  • Xant: KI-gestützte Vertriebs-Playbooks

    Xant: Revolutionierung der Vertriebsproduktivität mit KI-gestützten Playbooks

    Unternehmen stehen vor zahlreichen Herausforderungen, wenn es darum geht, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und letztendlich das Umsatzwachstum voranzutreiben. Vertriebsteams haben häufig Probleme mit der Verwaltung der Lead-Nachverfolgung, der Priorisierung von Aktivitäten und der Sicherstellung einer konsistenten Leistung auf ganzer Linie. Es gibt jedoch eine Lösung, die dabei helfen kann, diese Hindernisse zu überwinden und Vertriebsteams zu neuen Erfolgshöhen zu führen. Xant (ehemals InsideSales)…

  • Webinar-Marketing: Strategien zur Einbindung und Konvertierung (und Kurs)

    Webinar-Marketing meistern: Strategien zur Einbindung und Konvertierung zielgerichteter Leads

    Webinare haben sich zu einem leistungsstarken Tool für Unternehmen entwickelt, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Webinar-Marketing hat das Potenzial, Ihr Unternehmen zu verändern, indem es eine ansprechende Plattform bietet, auf der Sie Ihr Fachwissen präsentieren, Vertrauen aufbauen und potenzielle Kunden in treue Kunden verwandeln können. Dieser Artikel befasst sich mit den wesentlichen Komponenten einer erfolgreichen Webinar-Marketingstrategie und…

  • MindManager: Mind Mapping für Unternehmen

    MindManager: Mind Mapping und Zusammenarbeit für das Unternehmen

    Mind Mapping ist eine visuelle Organisationstechnik, mit der Ideen, Aufgaben oder andere Elemente dargestellt werden, die mit einem zentralen Konzept oder Thema verknüpft und um dieses herum angeordnet sind. Dabei wird ein Diagramm erstellt, das die Funktionsweise des Gehirns nachahmt. Es besteht typischerweise aus einem zentralen Knoten, von dem Zweige ausgehen, die verwandte Unterthemen, Konzepte oder Aufgaben darstellen. Mithilfe von Mindmaps werden…

  • Storylane: Produkttouren, Leitfäden und Demo Builder

    Storylane: Konvertieren Sie Besucher mit Produkttouren und Demos, die Sie in 10 Minuten erstellen können

    SaaS-Unternehmen haben oft Probleme damit, ihre Produkte potenziellen Kunden effektiv zu präsentieren. Die Erstellung von Produktdemos stellt SaaS-Unternehmen vor unzählige Herausforderungen. Die Anonymisierung der Benutzeroberfläche zum Schutz der Privatsphäre, das Einfügen von Hinweisen zur Hervorhebung wichtiger Funktionen, die Bearbeitung für ein ausgefeiltes Finish und die effiziente Erstellung dieser Demos können entmutigend sein. Diese Herausforderungen führen oft zu erheblichen Zeit- und Ressourceninvestitionen und beeinträchtigen…

  • Voicespin: KI-gestützte Vertriebsunterstützung für Outbound-Vertriebsteams

    VoiceSpin: KI-gestütztes Outbound-Sales-Engagement für Hochleistungsteams

    Vertriebsprofis stehen täglich vor einer Vielzahl von Herausforderungen. Eine umfassende Lösung ist wichtiger denn je, von der Verwaltung komplexer Kundendaten bis hin zur Aufrechterhaltung eines hohen Produktivitätsniveaus. Vertriebsteams sind ständig auf der Suche nach Tools, mit denen sie ihre Prozesse rationalisieren, die Produktivität steigern und letztendlich bessere Verkaufsergebnisse erzielen können. VoiceSpin VoiceSpin ist eine All-in-One-Plattform für Vertriebsengagement, die zur Stärkung von Vertriebsteams entwickelt wurde. Durch die Integration…

  • Technologie-Half-Life, KI und Martech

    Navigieren durch die schrumpfende Halbwertszeit der Technologie im Martech-Bereich

    Ich bin wirklich gesegnet, für ein Startup zu arbeiten, das an der Spitze der künstlichen Intelligenz (KI) im Einzelhandel steht. Während sich andere Branchen innerhalb der Martech-Landschaft im letzten Jahrzehnt kaum verändert haben (z. B. E-Mail-Rendering und Zustellbarkeit), vergeht im KI-Bereich kein Tag, an dem es keine Fortschritte gibt. Es ist beängstigend und aufregend zugleich. Ich könnte mir nicht vorstellen, bei … zu arbeiten.

  • Wie man eine kundenorientierte Kultur aufbaut

    Wie man eine kundenorientierte Kultur aufbaut 

    Was bedeutet Kundenzentrierung für Sie? Für einige Führungskräfte wird es als eine geschäftliche Denkweise angesehen, die sich auf den Aufbau starker emotionaler Beziehungen zu Kunden konzentriert, um das Engagement zu fördern und den Umsatz zu steigern. Auf der anderen Seite betrachten manche es als eine Leitphilosophie, die die Entscheidungsfindung im gesamten Unternehmen prägt und letztendlich auf die Zufriedenheit der Kunden und die Verbesserung des Kundenerlebnisses abzielt. Aber egal...

  • Was macht ein digitaler Vermarkter? Ein Tag im Leben einer Infografik

    Was macht ein digitaler Vermarkter?

    Digitales Marketing ist ein vielschichtiger Bereich, der über traditionelle Marketingtaktiken hinausgeht. Es erfordert Fachwissen in verschiedenen digitalen Kanälen und die Fähigkeit, mit dem Publikum im digitalen Bereich in Kontakt zu treten. Die Aufgabe eines digitalen Vermarkters besteht darin, sicherzustellen, dass die Botschaft der Marke effektiv verbreitet wird und bei der Zielgruppe Anklang findet. Dies erfordert strategische Planung, Ausführung und ständige Überwachung. Im digitalen Marketing…

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