Accelerated Insights: Predictive Testing für Direktwerbung

Beschleunigte Einblicke in Quad-Grafiken

Bevor ich digital wurde, arbeitete ich in der Zeitungs- und Direktwerbungsbranche. Während die Zeitungen sich nicht rechtzeitig verabschiedeten oder anpassten, um die Kontrolle über das Werbebudget zu behalten, führt die Direktwerbung weiterhin zu unglaublichen Ergebnissen. In der Tat würde ich argumentieren, dass viele Direktmarketing-Kampagnen mit Direktwerbung viel mehr Aufmerksamkeit erhalten könnten - indem sie den Lärm des Digitalen durchbrechen. Tatsache ist, dass ich zwar jeden Tag Hunderte von E-Mails und Bannern bekomme, aber nur sehr wenige Direktwerbung… und sie alle ansehe.

Wie bei den meisten Medien erfordert Direktwerbung jedoch eine kontinuierliche Messung und Optimierung. Angesichts der Postkosten haben viele Vermarkter das Medium aus diesem Grund aufgegeben und sich für einen weniger riskanten digitalen Ansatz entschieden. Es ist bedauerlich ... da es am besten ist, sich mit potenziellen Medien vor einige Interessenten zu stellen.

Was wäre, wenn Sie Ihre Direktwerbungskampagnen ohne diese Kosten testen könnten?

Quad / Graphics hat eine Direct Mail-Testplattform gestartet, die Predictive Analytics verwendet, um Motive und Formate ohne physisches Mailing schneller zu testen. Es heißt Beschleunigte Einblicke und es kann bis zu 20 Inhaltsvariablen in einem Durchgang testen. Es verwendet eine ausgefeilte Persona-Matrix, die Demografie mit emotionalen Merkmalen kombiniert, um vorherzusagen, welche Faktoren jemanden motivieren, auf ein Angebot zu reagieren.

Im Durchschnitt hat Accelerated Insights Vermarktern dabei geholfen, Folgendes zu liefern:

  • 18 bis 27 Prozent Erhöhung der Rücklaufquoten
  • Zuverlässig Ergebnisse in 60 Tagen ein bis zwei Jahre für traditionelle Tests
  • A 90 Prozent reduziert bei den Testkosten

All dies wird erreicht, ohne ein einziges Stück physische Post zu senden. Die Plattform mit dem Namen Accelerated Insights überprüft, ob die Testvorhersagen zu 97 Prozent genau sind (+/- 3 Prozent), und stellt sicher, dass die Umfrageergebnisse in einem Live-Test reproduziert werden. Das Team hat das System in verschiedenen Branchen implementiert und getestet:

  • Nationale Autoversicherung - Accelerated Insights prognostizierte einen Anstieg der Rücklaufquote um 23 Prozent, der tatsächliche Anstieg betrug 25 Prozent.
  • Nationale Telekommunikation - Das Testbudget wurde um 55 Prozent reduziert, nachdem Accelerated Insights genau vorausgesagt hatte, welche Elemente die Reaktion am meisten beeinflussten
  • Regionaler Fachschuhhändler - 32 Prozent mehr als die Antwort, die die KPI-Basislinie des Unternehmens um mindestens 200 Prozent übertraf. Das Unternehmen erweiterte die Verwendung der Persona-Matrix von Accelerated Insights auf alle Marketingkanäle
  • Nationale Lebensversicherungsgesellschaft - Accelerated Insights prognostizierte einen Anstieg der Reaktion um 18 Prozent und den tatsächlichen Anstieg um 19 Prozent

Accelerated Insights Predictive Analytics für Direktwerbung

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