Wenn Sie sich fragen Was ist Account-Based Marketing?Doug Bewsher hat einen großartigen Artikel darüber geschrieben Martech Zone. Die Strategie zahlt sich aus. Tatsächlich betrachten 92% der B2B-Vermarkter ABM äußerst or sehr wichtig für ihre Marketingbemühungen. Und 84% der B2B-Vermarkter glauben, dass ABM bedeutende Leistungen erbringt Beibehaltung . Upsell Chancen.
Integrate hat gerade diese fantastische Infografik auf ABM mit diesen Statistiken zum Stand der Adoption veröffentlicht 8 Schritte zu einer erfolgreichen Account-basierten Marketingstrategie:
- Planen und Festlegen des kontobasierten Marketings Ziele
- Internen Vertrieb und Marketing zuweisen und ausrichten Rollen
- Definieren Sie Ihr Ziel Trading Konten
- Entwickeln Menschen um jedes dieser Konten (Sie können Personas bestellen direkt von unserer Seite)
- Karte Ihr Universum der Konten und Kontakte
- Erstellen Sie unvergessliche, wertvolle und gemeinsam nutzbare Inhalt
- Wählen Sie die rechte Engagement Taktik
- Analysieren von Daten die Daten, die wichtig sind
Laut Infografik können Unternehmen Geschäfte um 67% besser abschließen, wenn Vertriebs- und Marketingteams mit ABM synchronisiert sind und Unternehmen, die ABM verwenden, 208% mehr Umsatz für ihre Marketingbemühungen erzielen!
Weitere Informationen zur Entwicklung der ABM-Strategie finden Sie unter Entwicklung eines kontobasierten Marketingprogramms Arbeitsmappe Integrieren Sie kürzlich erstellt mit Heinz Marketing.
Laden Sie die Arbeitsmappe Entwickeln eines kontobasierten Marketingprogramms herunter
Sie haben absolut Recht mit dem Geld, wenn Sie "Unvergessliche, wertvolle und gemeinsam nutzbare Inhalte erstellen" aufgeführt haben.
Ich habe festgestellt, dass dies der Dreh- und Angelpunkt von allem ist. Wenn Sie das richtig machen, haben Sie eine Chance. Verwirren Sie es und Sie sind Toast oder zumindest abgestandenes Brot.
In der Tat!