B2B
B2B ist die Abkürzung für Von Geschäft zu Geschäft
Ein Begriff, der sich auf die Transaktion oder Beziehung zwischen zwei Unternehmen und nicht zwischen einem Unternehmen und einzelnen Verbrauchern bezieht (B2C). Bei einem B2B-Modell stellt ein Unternehmen einem anderen Unternehmen Waren oder Dienstleistungen zur Verfügung. Beispiele hierfür sind ein Hersteller, der Produkte an einen Einzelhändler liefert, ein Softwareunternehmen, das Geschäftslösungen für ein anderes Unternehmen bereitstellt, oder ein Großhändler, der Produkte an Einzelhandelsunternehmen verkauft.
Bei B2B-Strategien geht es oft darum, langfristige Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse anderer Unternehmen zu verstehen. Die Verkaufszyklen in B2B-Märkten sind im Vergleich zu B2C-Märkten tendenziell länger und beziehen mehr Entscheidungsträger ein. Marketingbemühungen im B2B konzentrieren sich oft auf die Wertdemonstration, ROI und maßgeschneiderte Lösungen, die auf die individuellen Bedürfnisse jedes Geschäftskunden zugeschnitten sind.
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