Der Tod der Agentur der Aufzeichnung

Raupe zum Schmetterling

Die Landschaft verändert sich für Agenturen.

In der letzten Woche habe ich nicht weniger als 5 Verkaufsgespräche geführt, bei denen der Interessent bereits einen Dienstleister hatte, einen Anbieter wählte oder bereits eine Agentur hatte. Wir wurden von einer Firma beauftragt, ihr Suchmaschinenranking zu verbessern. Nachdem ich ihre Site weniger als eine Minute lang überprüft hatte, ließ ich sie wissen, dass dies angesichts ihres alten CMS eine monumentale Anstrengung wäre. Sie kontaktierten die Agentur, die ihre Website für sie erstellt hatte, und die Agentur unterbreitete ihnen umgehend ein weiteres Angebot für das Upgrade auf ein neues CMS. Warum hat diese Agentur sie nicht früher informiert?

Ein anderes Unternehmen ließ uns eine Due Diligence auf einer Blogging-Plattform durchführen. Das Problem war, dass die Fragen, die sie hatten, nicht auf die Stärken der Plattform abgestimmt waren. Warum waren ihnen die Verkaufsargumente der Plattform nicht bekannt? Es war ein überstürztes Verkaufsgespräch, bei dem das Team weder die Bedürfnisse des Interessenten noch seine Ressourcen angemessen identifiziert hatte.

Wir führen eine Due Diligence für ein anderes Unternehmen durch, um eine SaaS-Anwendung zu überprüfen, die es kaufen möchte. Das Unternehmen hat uns aufgrund unserer Erfahrung im SaaS-Bereich und der Kenntnis der Vielzahl von Anwendungen auf dem Markt eingestellt. Sie hatten ihre eigenen internen Produkt- und Technologieteams – wollten aber trotzdem eine frisch Schau.

Wir sind keine typische Agentur... dachte ich zumindest. Im aktuellen Online-Medienbericht von eConsultancy, haben sie einen Trend bei Agenturen und deren Nutzung durch Werbetreibende identifiziert. Die Ergebnisse sind ziemlich verblüffend… und bekannt!

  • Es wird nicht mehr geben Interaktive Agentur der Aufzeichnung - Da Agenturfirmen ihre Ressourcen konsolidieren und Silos abreißen, muss ein Vermarkter keine digitale Einheit als „Agentur der Aufzeichnung“ auswählen. (Dies ist neben der Tatsache, dass der Begriff „AOR“ seine Bedeutung verloren hat, da Vermarkter ihre Anzeigenbudgets auf eine Vielzahl von Geschäften verteilen.) Da die Mauern zwischen traditionell und interaktiv fallen, werden digitale Einheiten dazu gezwungen sein Wählen Sie, ob Sie sich in den Rahmen größerer Agenturen einordnen oder die traditionellen Agenturen für eine größere Kontrolle über einzelne Medienkonten herausfordern möchten.
  • Das Spektrum des Wettbewerbs unter digitale Marketing-Shops wird sich erweitern - Das Tauziehen zwischen traditionellen und Online-Medienkäufen wird sich in der gesamten Marketingwelt widerspiegeln. Mit anderen Worten, da Kunden einen wirklich „ganzheitlichen“ Marketingansatz fordern, wird der Kampf um die Führung einer Kampagne nicht nur von Werbemännern und -frauen, sondern auch von PR-Unternehmen und kreativen Digitalhäusern sowie Social-Media-Spezialisten geführt.
  • Die Entstehung der Verbundene Agentur - Während diese Kämpfe stattfinden, wird die größere Holdingstruktur versuchen, ihre verschiedenen Teile wie nie zuvor gemeinsam zu nutzen. Der Grund, warum Holdinggesellschaften so viele Marketingfunktionen wahrnahmen, von kreativ über Planung und Einkauf bis hin zu PR und Marketing- und Anlageberatung, war natürlich, einen größeren Gestalt-Effekt zu erzielen, bei dem das Ganze größer ist als die Summe seiner Teile. Es ist unnötig zu erwähnen, dass trotz fast 30 Jahren Arbeit an diesem Modell nur wenige Holdinggesellschaften wirklich behaupten können, dieses spezielle Ziel erreicht zu haben, obwohl sicherlich Fortschritte erzielt wurden.
  • Raus mit dem alten Wörterbuch, rein mit dem neuen - In der Vergangenheit dienten Begriffe wie „GRPs“, „Impressionen“ und „Klicks“ als Standard für die Messung des Publikums, um die Ausgaben zu steuern und den Erfolg einer Kampagne zu bestimmen. Die Bedeutung dieser Begriffe wird weniger wichtig sein. Sie können durch Begriffe wie "Lebenswert", "Gefühl / Günstigkeit" und "Einfluss" ersetzt werden. Sogar die Verwendung von „Publikum“ ist bereit für den Mülleimer der Geschichte, da es sich um eine passive Gruppe von Menschen handelt. Im Internetzeitalter des „Vorbeugens“ in die eigenen Medien und des Aufstiegs der sozialen Medien wären „Teilnehmer“ ein genauerer Begriff, um die Verbraucher zu definieren, die ein Vermarkter erreichen möchte.

Liste zitiert aus der Online-Medienbericht von eConsultancy.

Das ist wo Highbridge's Wachstum war… in der Verbundene Agentur Platz. Wir sind zum Mittler zwischen Marketinggruppen und Dienstleistern und ihren Produkten, ihren Konkurrenten, ihren Kunden, ihren Interessenten, ihren Verkäufern, ihren PR-Firmen und ihren Agenturen geworden. Es ist eine aufregende Zeit für uns und es ist großartig, in diesem Bericht die Bestätigung unseres Geschäftsmodells zu sehen.

Wenn Sie eine Agentur sind, ist es an der Zeit, die Gänge zu wechseln, egal wie schwer es auch sein mag. Sie müssen mit anderen Anbietern zusammenarbeiten, die unterschiedliche Fachgebiete haben… selbst wenn sich die Ergebnisse überschneiden. Coopetition ist in. Wenn Sie ein Unternehmen sind, ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen zu überdenken Agentur für Rekord und nutzen Sie die Vielfalt der Fachleute, die Ihnen helfen können, die Herausforderungen von zu meistern Neue Medien.

2 Kommentare

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    Ich habe diesen Beitrag wirklich genossen, Douglas. Jedes Mal, wenn wir uns an eine andere Agentur wenden, sehen wir nur gute Dinge.

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