Der Tod der Agentur der Aufzeichnung

Raupe zum Schmetterling

Die Landschaft verändert sich für Agenturen.

In der letzten Woche habe ich nicht weniger als 5 Verkaufsgespräche geführt, bei denen der Interessent bereits einen Dienstleister hatte, einen Anbieter auswählte oder bereits eine Agentur hatte. Wir wurden von einem Unternehmen engagiert, um das Suchmaschinenranking zu verbessern. Nachdem ich ihre Website weniger als eine Minute lang überprüft hatte, ließ ich sie wissen, dass es angesichts ihres alten CMS eine enorme Anstrengung wäre. Sie kontaktierten die Agentur, die ihre Website für sie erstellt hatte, und die Agentur gab ihnen umgehend ein weiteres Angebot für ein Upgrade auf ein neues CMS. Warum hat diese Agentur sie nicht früher informiert?

Ein anderes Unternehmen ließ uns auf einer Blogging-Plattform eine Due Diligence durchführen. Das Problem war, dass die Fragen, die sie gestellt hatten, nicht mit den Stärken der Plattform übereinstimmten. Warum waren sie sich der Verkaufsargumente der Plattform nicht bewusst? Es war ein hastiger Verkaufsanruf, bei dem das Team weder die Bedürfnisse des potenziellen Kunden noch dessen Ressourcen angemessen identifiziert hatte.

Wir führen eine Due Diligence für ein anderes Unternehmen durch, um eine SaaS-Anwendung zu prüfen, die es erwerben möchte. Das Unternehmen stellte uns aufgrund unserer Erfahrung im SaaS-Bereich und unseres Wissens über die Vielzahl von Anwendungen auf dem Markt ein. Sie hatten ihre eigenen internen Produkt- und Technologieteams - wollten aber immer noch eine frisch Schau.

Wir sind keine typische Agentur… oder so dachte ich. Im neuesten Online Media Report von eConsultancySie haben einen Trend bei Agenturen festgestellt und festgestellt, wie Vermarkter sie nutzen. Die Ergebnisse sind ziemlich verblüffend… und vertraut!

  • Es wird nicht mehr geben Interaktive Agentur der Aufzeichnung - Da Agenturfirmen ihre Ressourcen konsolidieren und Silos abreißen, muss ein Vermarkter keine digitale Einheit als „Agentur der Aufzeichnung“ auswählen. (Dies ist neben der Tatsache, dass der Begriff „AOR“ seine Bedeutung verloren hat, da Vermarkter ihre Anzeigenbudgets auf eine Vielzahl von Geschäften verteilen.) Da die Mauern zwischen traditionell und interaktiv fallen, werden digitale Einheiten dazu gezwungen sein Wählen Sie, ob Sie sich in den Rahmen größerer Agenturen einordnen oder die traditionellen Agenturen für eine größere Kontrolle über einzelne Medienkonten herausfordern möchten.
  • Das Spektrum des Wettbewerbs unter digitale Marketing-Shops wird sich erweitern - Das Tauziehen zwischen traditionellen und Online-Medienkäufen wird sich in der gesamten Marketingwelt widerspiegeln. Mit anderen Worten, da Kunden einen wirklich „ganzheitlichen“ Marketingansatz fordern, wird der Kampf um die Führung einer Kampagne nicht nur von Werbemännern und -frauen, sondern auch von PR-Unternehmen und kreativen Digitalhäusern sowie Social-Media-Spezialisten geführt.
  • Die Entstehung der Verbundene Agentur - Während diese Kämpfe stattfinden, wird die größere Holdingstruktur versuchen, ihre verschiedenen Teile wie nie zuvor gemeinsam zu nutzen. Der Grund, warum Holdinggesellschaften so viele Marketingfunktionen wahrnahmen, von kreativ über Planung und Einkauf bis hin zu PR und Marketing- und Anlageberatung, war natürlich, einen größeren Gestalt-Effekt zu erzielen, bei dem das Ganze größer ist als die Summe seiner Teile. Es ist unnötig zu erwähnen, dass trotz fast 30 Jahren Arbeit an diesem Modell nur wenige Holdinggesellschaften wirklich behaupten können, dieses spezielle Ziel erreicht zu haben, obwohl sicherlich Fortschritte erzielt wurden.
  • Raus mit dem alten Wörterbuch, rein mit dem neuen - In der Vergangenheit dienten Begriffe wie „GRPs“, „Impressionen“ und „Klicks“ als Standard für die Messung des Publikums, um die Ausgaben zu steuern und den Erfolg einer Kampagne zu bestimmen. Die Bedeutung dieser Begriffe wird weniger wichtig sein. Sie können durch Begriffe wie "Lebenswert", "Gefühl / Günstigkeit" und "Einfluss" ersetzt werden. Sogar die Verwendung von „Publikum“ ist bereit für den Mülleimer der Geschichte, da es sich um eine passive Gruppe von Menschen handelt. Im Internetzeitalter des „Vorbeugens“ in die eigenen Medien und des Aufstiegs der sozialen Medien wären „Teilnehmer“ ein genauerer Begriff, um die Verbraucher zu definieren, die ein Vermarkter erreichen möchte.

Liste zitiert aus der Online-Medienbericht von eConsultancy.

Das ist wo DK New MediaDas Wachstum war… in der Verbundene Agentur Platz. Wir sind zum Vermittler zwischen Marketinggruppen und Dienstleistern und ihren Produkten, ihren Konkurrenten, ihren Kunden, ihren Interessenten, ihren Anbietern, ihren PR-Firmen und ihren Agenturen geworden. Es ist eine aufregende Zeit für uns und es ist großartig, die Validierung unseres Geschäftsmodells in diesem Bericht zu sehen.

Wenn Sie eine Agentur sind, ist es Zeit, den Gang zu wechseln, egal wie schwierig es sein mag. Sie müssen mit anderen Anbietern zusammenarbeiten, die unterschiedliche Spezialitäten haben… auch wenn sich die Ergebnisse überschneiden. Coopetition ist in. Wenn Sie ein Unternehmen sind, ist es Zeit, Ihre zu überdenken Agentur für Rekord und nutzen Sie die Vielfalt der Fachleute, die Ihnen helfen können, die Herausforderungen von zu meistern Neue Medien.

2 Kommentare

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    Ich habe diesen Beitrag wirklich genossen, Douglas. Jedes Mal, wenn wir uns an eine andere Agentur wenden, sehen wir nur gute Dinge.

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