Sind Bleiformulare tot?

Interaktive Inhaltstypen

Kurze Antwort? Ja.

Zumindest im traditionellen Sinne und unter „traditionell“ verstehen wir das Fordern von Besucherinformationen, bevor Sie einen Wert bereitgestellt haben, oder das Verwenden veralteter statischer Inhalte als Anreiz.

Lassen Sie uns diesen Truck für einige Hintergrundinformationen sichern:

Bei unserer Arbeit, die Kunden dabei hilft, ihre Online-Conversions zu steigern, haben wir einen deutlichen Rückgang der Webbesucher festgestellt, die herkömmliche Lead-Formulare ausfüllen. Dafür gibt es einen guten Grund.

Das Käuferverhalten ändert sichDies liegt vor allem daran, dass die ihnen zur Verfügung stehenden Technologien, Informationen und Konnektivitäten ihr Verhalten ständig weiterentwickeln und umgestalten.

Dadurch Ihre Käufer sind viel sachkundiger, anspruchsvoller, anspruchsvoller und abgelenkter geworden. Insgesamt sind sie völlig unbeeindruckt von statischen Inhalten das verfehlt oft die Marke, wenn es darum geht, ihre Bedürfnisse, Interessen oder den Ort, an dem sie sich auf dem Weg zum Kauf befinden, zu bestimmen.

Gated Content, der vor nicht allzu langer Zeit gut funktioniert hat (wir sehen uns Sie an, White Papers und E-Books), sind jetzt schreckliche Anreize, um Kontaktinformationen von jemandem zu erhalten.

Wenn du Stellen Sie sich Ihre Website als digitaler Vertriebsmitarbeiter (wie Sie sollten), statischer Inhalt, der mit Lead-Formularen bestreut ist, ähnelt einem Vertriebsmitarbeiter, der die Konversation unterhält, wie ein gebrochener Rekord klingt und jedem potenziellen Kunden, der seinen Weg kreuzt, die gleiche tonlose Tonhöhe liefert. Vergleichen Sie dies mit einem Vertriebsmitarbeiter, der Fragen stellt, zuhört und hilfreiche Antworten liefert. Jemand, an den man sich nicht als aufdringlicher Verkäufer erinnert, sondern als vertrauenswürdiger Berater und guter Gesprächspartner. Das können interaktive Inhalte liefern.

Funktioniert interaktiv wirklich?

Betrachten Sie diese Ergebnisse:

  • Interaktiver Inhalt generiert 94% mehr Conversions Quelle
  • Interaktiver Inhalt erzeugt eine um 300% höhere Interaktivität der Verbraucher Quelle
  • Interaktiver Inhalt führt zu einer um 60% höheren Informationsspeicherung. Quelle
  • Interaktiver Inhalt generiert 500% mehr gesammelte Daten. Quelle

Zwei Gründe, die wir hervorheben möchten:

  1. Informationen, die auf meine Interessen zugeschnitten sind und in denen ich mich gerade im Kaufprozess befinde, werden immer statische, allumfassende Inhalte übertreffen, die so gestaltet sind, dass sie jedem überall gefallen. (Wir alle wissen, wie es funktioniert, alle zufrieden zu stellen. Das tut es nicht.)
  2. Neurowissenschaftler erzählen uns unsere “Reptilienhirn”(Ein Spitzname für den Teil des Gehirns, der unbewusstes Verhalten antreibt und das letzte Wort bei Entscheidungen hat) ist hoch visuellund Inhalte ohne visuelle Reize sind weitaus weniger effektiv.

Eine kleine Anekdote, um diesen letzteren Punkt zu unterstützen: Wir haben einmal einen Kunden eine Infografik gegen ein Whitepaper testen lassen, das jeweils hinter einem Lead-Formular sitzt. Das Whitepaper erzielte keine Conversions, während die Infografik 100% der Beiträge einbrachte. Möchten Sie, dass das Reptilienhirn Maßnahmen ergreift? Machen Sie Ihre Inhalte visuell überzeugend, um Pete's willen.

Der Fall, einen veralteten Konvertierungspfad aufzugeben, besteht nicht darin, Formulare vollständig zu töten, sondern darin, sie zu löschen Kunden zu interaktiven Erlebnissen bewegen Das schafft Vertrauen und liefert Wert, bevor Sie sie um ein größeres Engagement wie das Teilen ihrer Kontaktinformationen bitten. (Genau wie Sie sich bei einem Date verhalten würden, wenn Sie hoffen, ein zweites Date zu bekommen.)

Welche Art von interaktivem Inhalt kann das?

Beispiele interaktiver Inhalt -System umfasst:

  • Terminplaner - Laden Sie potenzielle Kunden zu Probefahrten ein, indem Sie einen Termin vereinbaren
  • Assessments - Untersuchen Sie die persönlichen Bedürfnisse und geben Sie hilfreiche Empfehlungen
  • Taschenrechner - Helfen Sie den Käufern, den Wert einzuschätzen
  • Chat - 1: 1, Echtzeitunterstützung, während ein Kunde einen Kauf bewertet
  • Benutzerdefinierter Pfad / Promos - Benutzerdefinierte Tools, Empfehlungen oder Werbeaktionen basierend auf Käuferpräferenzen, Historie oder Peer-Käufen
  • Sofortcheck - Entfernen Sie Kaufhindernisse, indem Sie klären, ob sie jetzt kaufen können
  • Sofortiger Gewinn - Anreize mit Neugier verbinden
  • Interaktive Infografiken - Infografiken mit interaktiven Elementen wie Bewegung und On-Demand-Elementen wie Infofenstern oder Videos
  • Zahlen Sie mit einem Tweet / Social Share - Belohnen Sie Besucher mit Zugriff, wenn sie Ihre Inhalte mit ihrem Social Media-Netzwerk teilen
  • Quizzes - Lassen Sie die Besucher ihr Wissen testen und präsentieren
  • Story-Microsites - Online-Microsites, die einen Besucher durch Seiten und Videos bis hin zu einer Conversion führen
  • Trivia - Befriedige ihre Neugier und zeige ihnen, wie viel sie wissen
  • Video - Show vs. Tell

Bei der Planung Ihrer interaktiven Inhalte ist es hilfreich, dies zu berücksichtigen psychologische Treiber das treibt Besucheraktion und Inhaltsverbrauch an. Nachfolgend listen wir einige auf, die von unseren Freunden unter ausgeliehen wurden Bleiformulare sind tot:

  • Curiosity
  • Liebe zu sich selbst
  • Wissen
  • Leistung
  • Wettbewerbsfähigkeit
  • Rewards

Immer noch unklar, wie dies in Aktion aussehen würde? Hier ist ein praktische Anleitung, die Sie „mit einem Tweet bezahlen“ können, um einen Eindruck von einem interaktiven Lead-Gen-Pfad zu erhalten.

Lesen Sie den Interaktivitätsleitfaden

Bevor wir uns trennen, möchte ich unseren Kunden und eine virtuelle High-Five anerkennen und geben Partner für interaktive Inhalte- Muhammad Yasin und Felicia Savage bei PERQ. Ihr Team hat eine fantastische, interaktive Content-Software entwickelt, um Ihre Website in einen digitalen Verkäufer zu verwandeln, den Sie sollten überprüfen und Demo, Zustand.

Fordern Sie eine Demo für interaktive Inhaltssoftware an

Mit welchen Arten von interaktiven Inhalten haben Sie gegebenenfalls Erfahrungen gemacht? Was denkst du bisher? Teilen Sie unten und lassen Sie uns einander helfen.
Disclosure: PERQ ist ein Kunde von uns Agentur.

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