Militärische Strategien der „Kunst des Krieges“ sind der nächste Weg, den Markt zu erobern

Kunst des Krieges

Der Wettbewerb im Einzelhandel ist heutzutage hart. Da große Unternehmen wie Amazon den E-Commerce dominieren, haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, ihre Position auf dem Markt zu festigen. Hauptvermarkter der weltweit führenden E-Commerce-Unternehmen sitzen nicht am Rande und hoffen nur, dass ihre Produkte an Bedeutung gewinnen. Sie benutzen Kunst des Krieges militärische Strategien und Taktiken, um ihre Produkte vor dem Feind zu schieben. Lassen Sie uns diskutieren, wie diese Strategie verwendet wird, um Märkte zu erobern…

Während dominante Marken dazu neigen, viel Zeit und Ressourcen in große Verkehrsquellen wie Google, Facebook und andere massive Affiliate-Websites zu investieren, können sich Neueinsteiger im Einzelhandel bei dem Versuch, ihren Marktanteil auszubauen, in ihren Optionen eingeschränkt fühlen. Diese Kanäle sind sehr wettbewerbsfähig und daher teuer, sich überhaupt auf sinnvolle Weise zu engagieren.

Wenn sie sich jedoch mit einer Flanken-Militärstrategie dem Markt nähern, können sie Ressourcen in Spezialblogs und gezielte Nischen-Websites investieren und dabei Ziel-Influencer einsetzen. Die Strategie erlaubt, was einmal ein war kleine Unternehmen, um die Bekanntheit der Marke effektiv zu steigern und den Umsatz zu steigern. Die Entwicklung von Wachstum und Markenbekanntheit wird sich für den Marktteilnehmer eignen und langsam die Fähigkeit entwickeln, dominante Marken auf Top-Marketing- und Werbeplattformen zu übernehmen.

Es ist heute wichtiger denn je, sich auf die Wettbewerber zu konzentrieren. Der Wettbewerb ist hart und entwickelt sich ständig weiter, zum großen Teil, weil die Eintrittsbarrieren für den Online-Handel so gering sind. Dies kann aber auch als Chance gesehen werden. Viele große Box-Kettenunternehmen erkennen erst, dass es zu spät ist, dass ein schäbiger, neu auf dem Markt befindlicher Außenseiter gerade eine Schlüsselkategorie online übernommen hat. Diese Außenseiter könnte innerhalb weniger Jahre die Hauptquelle des Wettbewerbs für die Titanen der Branche sein.

Wie hat das angefangen?

Target versus Walmart ist ein Paradebeispiel für die Auswirkungen, die eine militärische Flankenstrategie haben kann. In den 90er Jahren hatte Walmart keine Angst, dass Target die Fähigkeit hätte, Kunden von ihnen wegzunehmen. Walmarts Fußabdruck zu dieser Zeit erlaubte Target nicht, sich zu behaupten. Ziel war jedoch strategisch. Target wusste, dass der einzige Weg, um auf dem Big-Box-Einzelhandelsmarkt voranzukommen, darin bestand, sich auf ausgewählte Kategorien zu konzentrieren, in denen sie dominieren wollten. Mit der Zeit stahl Target Walmart die Verbraucher, indem es sich auf die Bereiche Finanzdienstleistungen und Mode konzentrierte.

Die militärische Flankenstrategie wurde für mehrere andere Organisationen sehr effektiv, beispielsweise für führende Kaufhäuser, die in den 80er und 90er Jahren gegen neue Online-Marktteilnehmer verloren haben. Die Kaufhäuser verkauften ursprünglich eine große Auswahl an Möbeln und Elektronik, aber die Kosten für die Aufbewahrung der Waren im Geschäft waren hoch und der Gewinn, den sie erzielten, nicht. Daher begannen die Geschäfte, Elektronik und Möbel aus den Regalen zu nehmen, aber sie stellten fest, dass dies zu einem Rückgang der Kunden führte, was letztendlich zu einem Umsatzrückgang führte. Immer mehr Menschen erkannten die Macht des Online-Shoppings, die es neuen Marktteilnehmern ermöglichte, Verkäufe zu gewinnen und sich von dem zu entfernen, was einst ein führendes E-Commerce-Unternehmen war.

Dies gilt für das digitale Marketing in ähnlicher Weise.

Jetzt können Sie alles, was Sie jemals brauchen könnten, online finden. Während Einzelhändler wie Walmart und Target immer noch einen großen Marktanteil haben, fällt es Unternehmen schwerer als je zuvor, mit Online-Verkäufen kleinerer Einzelhändler zu konkurrieren.

Wer sind einige der Kategorie Mörder?

Ein Blick auf Herrenhemden ist eine gute Möglichkeit zu verstehen, wie versierte Einzelhändler zielgerichtete Medienunternehmen einsetzen, um mehr als die führenden Kaufhäuser zu verkaufen. Es ist leicht anzunehmen, dass Geschäfte wie Macy's, Nordstrom und JCPenney die Mehrheit der Herrenhemden verkaufen. Moderne Herrenmodenunternehmen wie Bonobos, Club Monaco und UnTUCKit drängen jedoch schnell auf den Markt.

Die oben genannten Unternehmen für Herrenbekleidung gewinnen auf dem Markt an Bedeutung, insbesondere durch spezialisierte Blogs, um ein neues Publikum zu erreichen und gleichzeitig Medienpartnerschaften mit sofort einsatzbereiten, aber hochvolumigen Medienunternehmen aufzubauen. Zum Beispiel ist UnTUCKit derzeit das einzige Unternehmen für Herrenhemden, das Barstool Sports nutzt, ein Medienunternehmen, das allein in den letzten 6 Monaten mehr als 12 Millionen Menschen auf die Website der Marke gebracht hat.

Herrenhemden sind nicht die einzige Kategorie, in der diese Taktik gilt. Wenn Sie sich Damenwäsche ansehen, sehen Sie ähnliche Trends, wenn neue Unternehmen auf den Markt kommen und gegen Nordstrom und Macy's, die Top-Seller von Damenwäsche, antreten. Thirdlove, Yandy und WarLively haben mehr als 50 Millionen Menschen von den führenden Marken auf ihre Websites umgeleitet, indem sie einfach auf Facebook gute Leistungen erbracht haben. Nordstrom stellte fest, dass der Verkehr zurückgegangen ist, nachdem ThirdLove Cupofjo als leistungsstarke Verkehrsquelle genutzt hat.

Der Hauptpunkt hierbei ist, dass Neueinsteiger nicht nur im Wettbewerb stehen, sondern auch gewinnen, indem sie unterschiedliche Verkehrsquellen nutzen und sich auf präzise Zieltechniken in Bereichen konzentrieren, in denen traditionellere Spieler einfach keine Lust haben oder zu langsam sind Ressourcen mobilisieren.

Werden Big Box Stores dauern?

Nachdem das Problem erkannt wurde, müssen Kaufhäuser ihr Geschäft schützen, indem sie drei Hauptbereiche verteidigen: Marge, Verkehr und Marke / Beziehung.

  1. Spanne- Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass Big-Box-Händler Ihre einzige Wettbewerbsquelle sind. Verstehen Sie, welche Kategorien Ihr Geschäft kontrolliert, und pflegen Sie diese.
  2. Der Verkehr- Wissen Sie, woher der Verkehr auf Ihrer Website kommt und wie dieser Verkehr in einen Kunden umgewandelt wird. Verwenden Sie dazu Tools, die Ihnen helfen quantifizierbare Maßnahmen vorschreiben, um den Qualitätsverkehr zu fördern um die besten Quellen für Empfehlungsverkehr zu maximieren.
  3. Markenbekanntheit- Der Kundenservice entwickelt sich weiter und Sie müssen sich mit ihm weiterentwickeln. Es ist äußerst wichtig, einen positiven Ruf bei den Kunden zu behalten. Unternehmen stellen häufig fest, dass die meisten Innovationen stattfinden, wenn Sie die Erwartungen der Verbraucher verstehen und wissen, wie Ihre Branche diese Erwartungen erfüllt. Mit Ihrem Kundenservice Schritt zu halten ist der Schlüssel zur Aufrechterhaltung des Marktstatus.

Ein ganzheitliches Verständnis dafür, wer Ihre Konkurrenten sind, wird immer schwieriger. Es ist wichtig, sorgfältige Wettbewerbsforschung zu betreiben, um auf aufstrebende Marken in Ihrem Markt aufmerksam zu werden. Um 2018 zu gewinnen, müssen sich Marken darauf konzentrieren, wer ihre Kunden sind und wie sie sie ansprechen können, und dies alles unter Verwendung einer Flanken-Militärstrategie.

Über DemandJump:

NachfrageSprung ermöglicht es Unternehmen, ihre Online-Marketing-Investitionen mit beispiellosem Zweck und Präzision zu verbessern. Die preisgekrönte Traffic Cloud ™ -Plattform des Unternehmens verwendet komplexe mathematische Theorien (künstliche Intelligenz), um das wettbewerbsfähige digitale Ökosystem eines Kunden zu analysieren. Die Plattform liefert dann priorisierte Aktionspläne, wo, wie und wann Marketing-Dollars investiert werden müssen, um qualifizierten Verkehr über Kanäle hinweg zu fördern, was zu neuen Kunden von direkten Wettbewerbern führt.

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