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Sales Enablement
Die kontobasierte Vertriebsstrategie ist die Zukunft, und Groove ist dafür da
Wenn es um den Verkauf von SaaS-Software geht, ist die gezielte Ausrichtung auf Einzelpersonen kaum ein Effizienzmodell. Immerhin sind durchschnittlich 5.4 Personen an einer einzigen Unternehmensverkaufsentscheidung beteiligt. Da gruppenbasierte Überprüfungen die Norm sind, ist kontobasierter Verkauf (ABS) produktiver als das Targeting bestimmter Leads. Der kontobasierte Verkaufsansatz kann jedoch zeitaufwändig sein. Detaillierte Metriken verfolgen…