Verwandeln Sie Ihren Umsatz durch einen Multithread-Ansatz

Ich wurde kürzlich zu einer Podiumsdiskussion auf der Sales Productivity Conference der Sales Management Association in Atlanta eingeladen. Die Sitzung konzentrierte sich auf die Verkaufstransformation, wobei die Diskussionsteilnehmer ihre Gedanken und Erkenntnisse zu Best Practices und kritischen Erfolgsfaktoren lieferten. Einer der ersten Diskussionspunkte versuchte, den Begriff selbst zu definieren. Was ist Verkaufstransformation? Ist es überbeansprucht und möglicherweise hochgespielt? Der allgemeine Konsens war, dass im Gegensatz zu Verkaufseffektivität oder -aktivierung