Die utopische Zukunft des Channel Selling

Channel-Partner und Value-Added Reseller (VARs) sind das rothaarige Stiefkind (das ohne das Geburtsrecht behandelt wird), wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit und Ressourcen der Hersteller der unzähligen Produkte zu erhalten, die sie verkaufen. Sie sind die letzten, die eine Ausbildung erhalten, und die ersten, die für die Einhaltung ihrer Quoten zur Rechenschaft gezogen werden. Mit begrenzten Marketingbudgets und veralteten Verkaufstools haben sie Schwierigkeiten, effektiv zu kommunizieren, warum Produkte einzigartig und unterschiedlich sind. Was ist Channel Sales? Eine Methode