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Artificial Intelligence
Mit KI das volle Potenzial von Vertriebsingenieuren ausschöpfen
Der B2B-Verkauf hat sich völlig verändert. Schauen Sie sich alles an, was auf dem Markt vor sich geht: Produkte werden immer zugänglicher, Käufer werden besser informiert und Bewertungen werden praxisorientierter. Die bewährte Methodik des Cold Outreach – von einem Vertriebsentwicklungsmitarbeiter über einen langen Vertriebszyklus mit einem Vertriebsmitarbeiter bis hin zum technischen POC, von einem PreSales-Ingenieur bis hin zu …
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Artificial Intelligence
Warum PreSales bereit ist, das Käufererlebnis zu beherrschen: Ein Einblick in Vivun
Stellen Sie sich vor, es gäbe kein Salesforce für Vertriebsteams, Atlassian für Entwickler oder Marketo für Marketingmitarbeiter. Das war im Wesentlichen die Situation für PreSales-Teams vor wenigen Jahren: Diese außerordentlich wichtige, strategische Gruppe von Personen hatte keine Lösung, die für sie entwickelt wurde. Stattdessen mussten sie ihre Arbeit mit benutzerdefinierten Lösungen und Tabellenkalkulationen zusammenschustern. Doch dies…