3 Gründe, warum Verkaufsteams ohne Analytics scheitern

Das traditionelle Bild eines erfolgreichen Verkäufers ist jemand, der sich auf den Weg macht (wahrscheinlich mit Fedora und Aktentasche), bewaffnet mit Charisma, Überzeugungskraft und dem Glauben an das, was er verkauft. Während Liebenswürdigkeit und Charme heutzutage sicherlich eine Rolle im Vertrieb spielen, hat sich die Analytik als das wichtigste Werkzeug in der Box eines jeden Verkaufsteams herausgestellt. Daten bilden den Kern des modernen Verkaufsprozesses. Um das Beste aus Daten herauszuholen, müssen die richtigen Erkenntnisse gewonnen werden