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Sie könnten überrascht sein, welche B2B-Empfehlungen geschlossen werden

Die Verkaufsmaschine eines B2B-Unternehmens muss fein abgestimmt, gut geölt und auf Hochtouren laufen, um das Endergebnis wirklich zu verbessern. Ich glaube, dass viele Unternehmen einfach darunter leiden, weil sie über Kaltakquise so stark von Neugeschäften abhängig sind, aber ihre Mitarbeiter haben nicht das richtige Team, um die harte Arbeit zu leisten, um Erfolg zu haben.

Ein CEO hat mir kürzlich Vertriebs- und Marketingkennzahlen für erfolgreiche Software as a Service-Unternehmen von Insight Venture Partners mitgeteilt - und die Zahlen können Sie schockieren. Es erfordert eine Menge Arbeit, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Sie können kein Team haben, das nicht jeden Tag sprintet und erwartet, dass es etwas bewirkt.

Oder kannst du? Es gibt eine Quelle des B2B-Geschäfts, die viel höher konvertiert als jede andere, die Sie möglicherweise nicht nutzen.

Bei der Analyse der Conversion-Rate nach Kanälen geht ein Kanal als klarer Gewinner hervor. Kunden- und Mitarbeiterempfehlungen generieren eine Conversion-Rate von 3.63%, fast doppelt so viel wie der nächste Kanal - Websites mit einer Conversion-Rate von 1.55%. Social hat eine Conversion-Rate von 1.47% und eine bezahlte Suche von 0.99%. Die Kanäle mit der schlechtesten Leistung sind Lead-Listen mit einer Conversion-Rate von 0.02%, Events mit einer Conversion-Rate von 0.04% und E-Mail-Kampagnen mit einer Conversion-Rate von 0.07%. Gilad Raichstain, Implizit.

Wir sind immer überrascht, wenn wir mit Lösungspartnern sprechen, und viele von ihnen haben kein Programm, das Mitarbeiter- oder Kundenempfehlungen belohnt. Ihre Mitarbeiter sind (oder sollten) Champions für Ihr Unternehmen - sie fördern Sie in ihren Netzwerken. Ihre Kunden sind eine weitere erstaunliche Ressource. Haben Sie eine E-Mail, in der Sie regelmäßig gefragt werden, ob Sie jemanden empfehlen möchten? Stellen Sie einige Preise oder Bargeld für diese Empfehlungen zur Verfügung? Diese Daten können Sie nur zum Starten bringen!

Eine Zielseite, die eine Quelle mit eindeutigen Links erfasst, die auf Ihre Mitarbeiter, Kunden und Partner verteilt sind, sollte mindestens Ihre Priorität haben. Auf diese Weise können Sie Ihre besten Empfehlungen verfolgen und belohnen!

B2B-Sales-Benchmarks

Implizit Aktualisiert Ihre Interessenten- und Kundenkommunikation auf den entsprechenden CRM-Datensatz, sodass Sie Ihre Pipeline effektiver verwalten und Ihnen und Ihrem Team wertvolle Zeit für mühsame Aufgaben sparen können. Implisit verwendet Algorithmen, die jedes E-Mail-, Kontakt- und Kalenderereignis identifizieren und der richtigen Gelegenheit zuordnen - zu 100% automatisch.

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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