Die drei wichtigsten Elemente, die Sie beim B3B-Bloggen beachten sollten

b2b bloggen

Bei der Vorbereitung auf die Marketing Profs Business to Business Konferenz In Chicago habe ich beschlossen, meine Präsentationsfolien auf ein Minimum zu reduzieren. Präsentationen mit Tonnen von Stichpunkten sind meiner bescheidenen Meinung nach, schrecklich und Besucher erinnern sich selten an die präsentierten Informationen.

Stattdessen möchte ich drei Begriffe auswählen, die den Vermarktern in den Sinn kommen sollten, wenn es darum geht B2B Bloggen. Außerdem möchte ich starke visuelle Elemente anwenden, damit sich die Leute an die Nachricht erinnern.

Gedankenführung

Gedankenführung

Ich habe ein Bild von ausgewählt Seth Godin. Die Leute respektieren Seth, weil er ein Vordenker in der Marketing- und Werbebranche ist. Seth schwimmt gegen den Strom und hat die Gabe, klar auf die Fehler des Status Quo hinzuweisen. Er bringt uns zum Nachdenken. Jeder schätzt einen Vordenker und die Anerkennung als einer ist für Ihr Unternehmen hervorragend. Ein Blog ist ein perfektes Medium, um als Vordenker anerkannt zu werden.

Stimme

Stimme

Die Leute lesen nicht gerne Wörter auf einer Seite, sie hören gerne die Stimme einer Person. Ein typisches Beispiel ist dieses kleine Bild von Jonathan Schwartz, Blogger und CEO von Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Vorstandsvorsitzender von IBM - Betrachtung der Anzahl der Seiten mit Links zu den jeweiligen Websites.

Ich wusste eigentlich nicht, wer der Vorstandsvorsitzende von IBM war, als ich das recherchierte.

Angst

Angst

Das letzte Wort ist Angst. Dies hindert die meisten Unternehmen daran, ein Blog zum Laufen zu bringen. Angst, die Kontrolle über die Marke zu verlieren, Angst vor schlechten Kommentaren, Angst vor Menschen, die mit den Fingern zeigen und lachen, Angst, die Wahrheit zu sagen. Einige der Statistiken weisen darauf hin, dass Angst die Fähigkeit einiger Marken zerstört, Leserschaft und Aufmerksamkeit zu erregen. Einige der anderen Statistiken verweisen auf Unternehmen, die ihre Angst überwunden und alles veröffentlicht haben, damit die Leute es verdauen können… und sie gewinnen deswegen.

Angst ist niemals eine Strategie. Jemand hat mir einmal gesagt, dass man niemals schnell rennen kann, wenn man immer hinter sich schaut. Zu viele Unternehmen sind unsicher und fürchten das Unbekannte. Die Ironie ist, dass ihre größten Ängste wahrscheinlich wahr werden, weil sie sie nicht überwunden haben.

4 Kommentare

  1. 1

    Doug,
    Alle drei von Ihnen genannten Punkte waren Diskussionsthemen in meinem Unternehmen. Das Lustige ist, dass Punkt 1 und 2 einfache Diskussionen sind. Jeder ist normalerweise auf derselben Seite und akzeptiert sie als wahr. Der dritte Punkt ist jedoch seit langem ein wiederkehrendes Thema. Die Leute scheinen es entweder zu verstehen oder sie tun es nicht. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft das Thema schlechte Kommentare als Grund dafür aufgetaucht ist, keine Form von Social Media zu betreiben. Es geht sogar so weit, dass die Angst eines Konkurrenten uns durch das Posten von Lügen sabotiert * seufz *. Der Kampf geht weiter.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      Die gute Nachricht ist, dass es keine festgelegten Regeln für die Überwachung von Kommentaren in einem B2B-Geschäftsblog gibt. Es ist so einfach wie das Einführen einer "netten Regel", bei der alle Kommentare moderiert werden und gemeine Kommentare ignoriert oder persönlich beantwortet werden. Ich habe über 3,000 Kommentare in meinem Blog und musste nur 2 Personen zurückschreiben und ihnen sagen, dass ich ihren Kommentar nicht posten würde.

      Lassen Sie die Leute nur im Voraus wissen - dies ist ein Geschäftsblog, um die Kommunikation mit Ihren Kunden zu öffnen und Lösungen zu finden - und kein offenes Forum, um das Unternehmen zu verprügeln. Wenn es sich um verärgerte Kunden handelt, kann die Möglichkeit, sie persönlich zurückzuschreiben und ihnen beim Entlüften zu helfen, sie umdrehen!

      Moderation ist ein großartiges Merkmal praktisch jeder Blogging-Plattform. Mit einem B2B-Blog würde ich darauf bestehen!

      Ironischerweise ist das Problem mit der Negativität in der Wirtschaft, dass Menschen Unternehmen nicht als „Menschen“ betrachten. Selten würde jemand mit einer Person so sprechen, wie sie ein Geschäft schreiben würde. Ich spreche aus Erfahrung ... Ich werde ein Unternehmen zuschlagen, wenn ich das Kontaktformular ausfülle, aber wenn ich mit ihnen telefoniere, weiß ich, dass es normalerweise nicht die Schuld der Person am anderen Ende ist, und ich mache es leiser .

      Mit einem Blog können Kunden eine Person sehen und kennenlernen, wodurch das Risiko minimiert wird, dass sie online einen Krieg beginnen.

      Viel Glück!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Danke für die Antwort. Sie sprechen einen guten Punkt an. Ich neige dazu, die Schule für soziale Medien mit „nicht moderierten Kommentaren“ zu abonnieren. Ich habe nur das Gefühl, dass es dem Leser / Konsumenten des Medienstücks ein gewisses Gefühl der Ermächtigung verleiht. Dies trägt zweifellos zu einem Teil der Angst in meinem Unternehmen bei. Vielleicht sollte ich meinen Ansatz etwas mildern.

    Jeff

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