Vermarkter haben oft Probleme, mit den Anforderungen ihrer Content- und E-Mail-Marketingprogramme Schritt zu halten. Meistens basieren die Strategien unserer Kunden auf ihren internen Prozessen. Nachrichten, Produktversionen, Service-Updates oder auch nur Wochenpläne bestimmen den veröffentlichten Inhalt.
Das Problem ist natürlich, dass der Marketingplan Ihres Unternehmens nicht der Routine Ihrer potenziellen Kunden folgt. Ein potenzielles Unternehmen sucht möglicherweise nach Informationen, die Sie jeden Tag des Jahres oder möglicherweise nach Saison oder Budgetzyklus bereitstellen können. Timing ist eines der Versprechen von Lead-Nurturing- und Marketing-Automatisierungssystemen - Bereitstellung von Inhalten, die das Unternehmen zu einer auf Conversion basierenden Conversion führen oder dazu drängen ihr Zeitplan.
Die Automatisierung ist jedoch immer noch nicht ohne Mängel. Viele Unternehmen analysieren und aggregieren Kundendaten, um eine optimierte zu erhalten Lebenszyklus. Die Realität ist natürlich, dass jedes Unternehmen nach seinem Zeitplan arbeitet - drücken Sie zu hart und zu früh, und Sie haben die Aussicht verloren. Ziehen Sie zu langsam und Ihr Konkurrent kann den Verkauf erhalten.
Die Entwicklung von Inhalten hat mehrere Dimensionen. In den meisten Fällen arbeiten Unternehmen an der Produktivität. Ein Beispiel könnte sein, einen täglichen Blog-Beitrag, einen wöchentlichen Newsletter, eine monatliche Infografik und ein vierteljährliches Whitepaper zu erstellen. Aber Produktivität bringt ein Unternehmen nicht dahin, wo es präsent sein muss. Präsenz bedeutet, den richtigen Inhalt am richtigen Ort zu haben, wenn der Interessent danach sucht.
Daher entwickeln Unternehmen robuste Inhaltskalender, interne Prozesse, Werbepläne und PR-Kampagnen, um den Erfolg sicherzustellen. Neue Automatisierungstechnologien nutzen die Technologie des maschinellen Lernens, um die Kommunikation mit potenziellen Kunden zu optimieren und sie in einem vom Kunden abhängigen Tempo zur Umstellung zu führen.
Es ist immer noch nicht genug.
Das Problem ist natürlich, dass jeder kompetente Wettbewerber im gleichen Winkel arbeitet und vielleicht sogar ähnliche Technologien implementiert. Es reicht einfach nicht aus, weiterhin Inhalte in einem endlosen, wiederholten Zyklus zu produzieren. Der Wechsel eines Geschäftsleiters von einem Marketinginteressenten zu einem qualifizierten Leiter erfordert Autorität. Und um einen qualifizierten Lead zu einem Verkauf zu bringen, ist Vertrauen erforderlich.
Wenn Unternehmen nach einer Lösung suchen, suchen sie diese bei einem Autorität. Unternehmen möchten das Risiko mindern und kaufen daher in der Regel bei Anbietern und Lösungen mit Branchenautorität.
Autorität wird oft übersehen, obwohl sie ein Schlüssel für erfolgreiche Content-Marketing-Strategien ist. Tweet das!
Einige Unternehmen lassen sich von Influencern unterstützen, die in einer bestimmten Branche bereits befugt sind, ihre eigenen voranzutreiben. Wir haben seitdem gemischte Ergebnisse mit dieser Strategie gesehen beeinflussen ist oft wirklich gerecht Popularität online.
Der effektivste Weg, Autorität zu erlangen, besteht nicht darin, dafür zu bezahlen. Es geht darum, deine eigenen zu bauen. Tweet das!
Beim Aufbau von Autorität mit Inhalten geht es nicht darum, neue Inhalte zu entwickeln. Es geht darum, jeden bereits vorhandenen Inhalt zu prüfen und zu optimieren. Es geht darum, fremde Inhalte zu entfernen, die keine Leads treiben oder potenzielle Kunden im Lebenszyklus bewegen.
Als Maßstab für die Autorität gibt es kein besseres System als Google. Die Algorithmen von Google haben sich in den letzten Jahren weiterentwickelt, um die Relevanz und die Beziehungen zwischen Personen, Unternehmen, Standorten, Produktnamen und sogar Personen innerhalb des Unternehmens zu berücksichtigen. Wenn Sie sich fragen, ob Ihr Unternehmen eine Behörde ist oder nicht, sollten Sie untersuchen, wo Sie für die Themen rangieren, die mit den Online-Recherchen von potenziellen Kunden verbunden sind.
Um in Suchmaschinenergebnissen gut zu ranken, müssen Sie unglaubliche Inhalte erstellen. Für eine bestimmte Keyword-Kombination müssen Sie studieren, was die Suche gewinnt, und eine viel gründlichere Arbeit leisten. Wir identifizieren Themen, bei denen Wettbewerber ein besseres Ranking erzielen als wir, wir entwickeln bessere Inhalte durch die Verwendung von Text, Grafiken und Videos… und wir aktualisieren den Inhalt, den wir bereits haben und der nicht gut rangiert.
Unsere Bemühungen haben sich von einer 100% igen Produktion neuer Inhalte auf ungefähr verlagert 50% neue und 50% Optimierung des aktuellen Inhalts. Unsere Content-Strategien haben sich von der Produktion neuer Artikel, Infografiken und Videos entfernt. Wir optimieren jetzt unseren aktuellen Inhalt, veröffentlichen ihn erneut als neu (unter derselben URL) und bewerben ihn sozial. Wir integrieren auch bezahlte Strategien, um die Reichweite zu maximieren.
Weil es das ist beste Inhalt wird es besser rangieren. Die Ergebnisse sind verblüffend. Bei Hunderten von Keyword-Themen, an denen wir gearbeitet haben, sind wir von einem durchschnittlichen Rang von 11 auf einen durchschnittlichen Rang von 3 übergegangen. Unsere Conversions für die Lead-Akquisition sind um über 270% gestiegen. Und unsere Kosten pro Lead sinken, während sich unsere Lead-Qualität verbessert.
Der letzte Hinweis dazu. Autorität kommt für Menschen einfacher als für Unternehmen, daher müssen Sie Ihre Führungskräfte dort draußen einsetzen. Apple ist eine riesige Marke, aber die Autorität des Geschäfts ist nicht ohne Namen wie Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki usw.
Bieten Sie Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, Autoritätspersonen zu sein, und beschleunigen Sie die Autorität Ihres Unternehmens. Wenn Sie sehen, wie Ihre Führungskräfte auf Veranstaltungen und Konferenzen sprechen, wird Ihr Unternehmen einem Publikum vorgestellt, das sowohl relevant als auch aktuell ist. Durch persönliche Beziehungen wird der Zeitaufwand für den Abschluss von Verkäufen verkürzt, da Sie Ihre Autorität unter Beweis stellen und gleichzeitig das Vertrauen des potenziellen Kunden gewinnen können.
