Die Auswirkungen der Erfassung und Verbesserung von B2B-Daten für das Marketing

Daten starke Team Salesforce

Als ich meine Unternehmensreise begann, um kontinuierliche Verbesserungen zu implementieren, war eine Feststellung, die mit der Verbesserung eines Prozesses vereinbar war, die Ineffizienz - und die anschließende Gelegenheit - bei der Übergabe. Jahrzehnte später und ich finde, dass dies sogar bei unserer Agentur zutrifft.

Ein Beispiel ist, wenn unsere Kunden Umsatz in ihren Reihen haben. Wenn sich der Entscheider ändert, ist häufig die Beziehung zum Kunden gefährdet. Es spielt keine Rolle, wie gut es uns geht; es ist nur eine Tatsache. Die neue Person verfügt über ihr Fachwissen, ihre Prozesse und - oft - eine Gruppe unterstützender Unternehmen, die ihnen in der Vergangenheit geholfen haben und ihnen wahrscheinlich in Zukunft helfen werden.

Wenn sich die Führung ändert, folgen Budgets und Chancen. Ein weiteres Beispiel: Wir arbeiten häufig für junge Marketing-Technologie-Startups, die einen Zufluss an Investitionsmitteln hatten. Veränderung ist jedoch überall! In diesem Infografik von SalesforceSie stellen fest, dass sich jede halbe Stunde 120 Geschäftsadressen ändern, 75 Telefonnummern ändern, 20 CEOs ihren Arbeitsplatz verlassen und 30 neue Unternehmen gegründet werden. Der Zugriff auf solche Daten ist unerlässlich, um mein und Ihr Geschäft auszubauen.

Salesforce Data.com kann Sie bei der Anreicherung Ihrer Daten unterstützen, sodass Sie umfassende Profile entwickeln können, die eine Personalisierung ermöglichen, Einblicke durch bessere Segmentierung und Priorisierung gewinnen und die Ausrichtung von Marketing und Vertrieb auf Messaging und Sicherheiten verbessern können.

Moderne Vermarkter müssen Kreativität und die Kraft des Geschichtenerzählens mit Analysen und datengesteuerten Strategien verbinden. Bessere Daten ermöglichen es Marketern, gezielte Kampagnen zu erstellen und potenziellen Kunden die richtigen Inhalte bereitzustellen. Durch das Sammeln und Analysieren von Lead-Daten können Marketer umfassende Kundeninformationen an ihr Verkaufsteam weitergeben und sicherstellen, dass alle auf der gleichen Seite sind, um ein personalisiertes Kundenerlebnis zu schaffen. Kim Honjo, Salesforce

Daten bieten Unternehmen wie mir eine unglaubliche Chance. Salesforce hat ein neues E-Book: Wie datenzentrierte Teams den Geschäftserfolg fördernUnternehmen erfahren, wie Vertriebs-, Marketing- und CRM-Verwaltungsteams eine erfolgreiche datenzentrierte Organisation aufbauen können, um letztendlich den Geschäftserfolg zu steigern.

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