Was sind die effektivsten Schritte zur Implementierung einer effektiven B2B-Wachstumsstrategie?

B2B Umsatzwachstum

Gemäß einer aktuelle Umfrage Laut InsideView von Vertriebs- und Marketingleitern bewerten 53% der Unternehmen ihren Zielmarkt nicht regelmäßig, und 25% haben Vertriebs- und Marketingabteilungen, die sich nicht vollständig auf ihre Zielmärkte einigen

B2B-Unternehmen, die ihre Forschung betreiben Insgesamt adressierbarer Markt (TAM) und die Ausrichtung ihrer Vertriebs- und Marketingbemühungen übertreffen mit 3.3-facher Wahrscheinlichkeit die Umsatzziele und die B2B-Unternehmen, die das Ziel verfolgen Ideales Kundenprofil (ICP) übertreffen die Umsatzziele mit 5.3-facher Wahrscheinlichkeit

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Gemäß InnenansichtDurch die Beantwortung dieser drei Fragen setzen intelligente B2B-Unternehmen ihr Umsatzwachstum frei:

  1. Wer sind meine besten Kunden?
  2. In welchen neuen Regionen und Branchen kann ich expandieren?
  3. Streben wir nach den richtigen Kunden und den richtigen Einnahmen?

Dies ist ein Hauptgrund, warum Account-basiertes Marketing bei B2B-Unternehmen immer beliebter wird. B2B-Unternehmen haben immer große potenzielle Kunden recherchiert und angesprochen - aber diese Plattformen ermöglichen es ihnen, diese Engagements effizienter und effektiver zu bewerten, zu verfolgen, zu vermarkten und zu schließen.

Schalten Sie das B2B-Umsatzwachstum frei

InsideView Apex automatisiert die Marktanalyse mithilfe von Echtzeitdaten und visuellen Analysen, sodass Unternehmen völlig neue Märkte sehen und schnelle strategische Entscheidungen treffen können.

Wir haben festgestellt, dass wir über die Technologie, das Fachwissen und die Daten verfügen, um Unternehmen bei der schnellen und sicheren Beantwortung dieser Fragen zu unterstützen, damit sie keine Gelegenheit verpassen. Die Geschäftsstrategie sollte nicht auf Bauchgefühl und Vermutungen beruhen. Und es sollte keine umständliche Datenanalyse erfordern. InsideView Apex verwendet modernste Technologie und die bestmöglichen Daten, damit Sie die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen können. sagte Umberto Milletti, CEO von InsideView

InsideView Apex

InsideView Apex wurde speziell für B2B-Führungskräfte entwickelt und deckt den gesamten Markteinführungsprozess ab, von der strategischen Planung über die orchestrierte Ausführung bis hin zur Analyse und Optimierung.

  1. Plan: Entdecken Sie neue Märkte und planen Sie eine Markteinführungsstrategie
    • Definieren Sie das ideale Kundenprofil (ICP) mithilfe eines intuitiven Assistenten und interner Kundendaten.
    • Ordnen Sie vorhandene Kunden- und Interessentendaten externen Marktdaten zu, um den adressierbaren Zielmarkt (TAM) zu verstehen und zu dimensionieren.
    • Visualisieren Sie neue oder benachbarte Marktsegmente oder Gebiete und führen Sie „Was wäre wenn“ -Analysen durch, um das Targeting zu verfeinern.
    • Bestimmen Sie die Durchdringung des TAM, des Zielsegments oder der Gebiete eines Unternehmens, sehen Sie sich Leerzeichen an und exportieren Sie Listen mit neuen Netto-Konten und Personen, die zu CRM- oder Marketing-Automatisierungsprogrammen (MAP) hinzugefügt werden sollen.
    • Verwenden Sie AI, um zusätzliche empfohlene Look-Alike-Konten zu ermitteln, die genau den Merkmalen idealer Kunden und / oder potenzieller Kunden entsprechen.
  2. Ausführen: Definieren Sie definierte Ziele, um den GTM-Plan auszuführen
    • Erstellen Sie ABM-Listen (Account-based Marketing), um Vertrieb und Marketing zuerst auf Konten mit höchster Priorität zu konzentrieren.
    • Kennzeichnen Sie ABM-, ICP- und definierte Segment- oder Gebietskonten und Kontakte innerhalb von Vertriebs- und Marketing-Tools, um das Vertriebs- und Marketing-Engagement aufeinander abzustimmen.
    • Führen Sie Vertriebsbenutzer mit empfohlenen Maßnahmen an, wie Sie mit jeder ABM- / ICP- / Segment- / Gebietsgruppe zusammenarbeiten können, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
  3. Gewinnen: Visualisieren Sie die Leistung anhand von Zielsegmenten in Echtzeit, um den Erfolg zu optimieren
    • Geben Sie MAP- und CRM-Daten in InsideView Apex ein, um den Erfolg in den Zielsegmenten in jeder Phase des Trichters und im Laufe der Zeit zu visualisieren, wenn Leads in Opportunities und gewonnene Deals umgewandelt werden.
    • Identifizieren Sie in Echtzeit, wo Leads oder Opportunities möglicherweise stecken bleiben, um den Kurs zu korrigieren.
    • Vergleichen Sie Ihre Aktivitäten in Zielsegmenten mit Leads, Opportunities und Deals außerhalb Ihrer ICPs.
    • Messen Sie einzelne Segmente oder insgesamt, um zu visualisieren, wo Sie den größten Erfolg haben, damit Sie Ihre Ressourcen auf die Ziele mit dem höchsten Potenzial konzentrieren können.

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