B2B-Marketingstrategien für 2013 und darüber hinaus

b2b Marketingstrategien

Wenn wir mit Unternehmen sprechen, die Verbraucher bedienen, fragen sie immer, ob wir mit B2C-Unternehmen zusammengearbeitet haben. Wenn wir mit B2B-Unternehmen sprechen, fragen sie, ob wir mit B2B-Unternehmen zusammengearbeitet haben. Ehrlich gesagt sind Strategien sehr ähnlich… es sind die Zahlen und der Kaufprozess, die sich unterscheiden. Wir sehen jedoch Unterschiede im Gewinn pro Kauf. B2C-Unternehmen tendieren dazu, sich in Richtung sehr hoher Volumina und geringer Einnahmen pro Einkauf zu neigen - daher ist eine enorme Nachfrage erforderlich. Für B2B ist das Engagement viel teurer, daher sind Zahlen mit hoher Relevanz von entscheidender Bedeutung.

Ich bin sprachlos, dass sich viele B2B-Vermarkter fragen, ob Online-Marketing ihnen wirklich helfen wird oder nicht. Ich erinnere mich, dass ich vor 20 Jahren Online-Foren beigetreten bin und über das Internet Näherungssensoren für Produktionslinien gefunden habe, die eine bessere Empfindlichkeit und eine größere Lücke hatten als unser Transportsystem in einer Zeitung. Es hat ein paar Wochen gedauert, aber ich habe gefunden, wonach ich gesucht habe, und wir haben Zehntausende von Dollar pro Jahr gespart, als wir defekte Sensoren nicht ersetzen mussten. Das war B2B. Online.

Jetzt ist eine einfache Google-Suche erforderlich, und ich kann über 1,500 Hersteller von Sensoren, deren Spezifikationen, Bewertungen der Unternehmen, die sie verkaufen, sowie Videos zu deren Verwendung und Kaufmöglichkeiten finden. Das sind B2B-Inhalte. Es ist überall. Unternehmen investieren häufig ernsthafte Dollars, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen, und Beschaffungsbeauftragte und Unternehmensleiter warten nicht darauf, dass ein Verkäufer sie anruft, bevor sie eine Entscheidung treffen. Oft wird die Entscheidung von der Zeit getroffen Der Interessent ruft Sie an!

GetBotschafter, ein End-to-End-Markenempfehlungssystem für Unternehmen, entwickelte diese Infografik zu B2B-Online-Marketingstrategien aus Daten, aus denen sie stammen BtoBOnline . TopRankBlog.

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