Sie könnten überrascht sein, welche B2B-Empfehlungen geschlossen werden

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Die Verkaufsmaschine eines B2B-Unternehmens muss fein abgestimmt, gut geölt und auf Hochtouren laufen, um das Endergebnis wirklich zu verbessern. Ich glaube, dass viele Unternehmen einfach leiden, weil sie über Kaltakquise so stark von Neugeschäften abhängig sind, aber ihre Mitarbeiter haben nicht das richtige Team, um die harte Arbeit zu leisten, um Erfolg zu haben.

Ein CEO hat mir kürzlich Vertriebs- und Marketingkennzahlen für erfolgreiche Software as a Service-Unternehmen von Insight Venture Partners mitgeteilt - und die Zahlen können Sie schockieren. Es erfordert eine Menge Arbeit, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Sie können kein Team haben, das nicht jeden Tag sprintet und erwartet, dass es etwas bewirkt.

Oder kannst du? Es gibt eine Quelle des B2B-Geschäfts, die viel höher konvertiert als jede andere, die Sie möglicherweise nicht nutzen.

Bei der Analyse der Conversion-Rate nach Kanälen geht ein Kanal als klarer Gewinner hervor. Kunden- und Mitarbeiterempfehlungen generieren eine Conversion-Rate von 3.63%, fast doppelt so viel wie der nächste Kanal - Websites mit einer Conversion-Rate von 1.55%. Social hat eine Conversion-Rate von 1.47% und eine bezahlte Suche von 0.99%. Die Kanäle mit der schlechtesten Leistung sind Lead-Listen mit einer Conversion-Rate von 0.02%, Events mit einer Conversion-Rate von 0.04% und E-Mail-Kampagnen mit einer Conversion-Rate von 0.07%. Gilad Raichstain, Implisit.

Wir sind immer überrascht, wenn wir mit Lösungspartnern sprechen, und viele von ihnen haben kein Programm, das Mitarbeiter- oder Kundenempfehlungen belohnt. Ihre Mitarbeiter sind (oder sollten) Champions für Ihr Unternehmen - sie fördern Sie in ihren Netzwerken. Ihre Kunden sind eine weitere erstaunliche Ressource. Haben Sie eine E-Mail, in der Sie regelmäßig gefragt werden, ob Sie jemanden weiterempfehlen möchten? Stellen Sie einige Preise oder Bargeld für diese Empfehlungen zur Verfügung? Diese Daten können Sie nur zum Starten bringen!

Eine Zielseite, die eine Quelle mit eindeutigen Links erfasst, die auf Ihre Mitarbeiter, Kunden und Partner verteilt sind, sollte mindestens Ihre Priorität haben. Auf diese Weise können Sie Ihre besten Empfehlungen verfolgen und belohnen!

B2B-Sales-Benchmarks

Implizit Aktualisiert Ihre Interessenten- und Kundenkommunikation auf den entsprechenden CRM-Datensatz, sodass Sie Ihre Pipeline effektiver verwalten und Ihnen und Ihrem Team wertvolle Zeit für mühsame Aufgaben sparen können. Implisit verwendet Algorithmen, die jedes E-Mail-, Kontakt- und Kalenderereignis identifizieren und der richtigen Gelegenheit zuordnen - zu 100% automatisch.

3 Kommentare

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    Doug, ich habe dieses Jahr (2015) ein Empfehlungsprogramm für mein Team ins Leben gerufen. Das Beste, was ich je gemacht habe. Es ist ein ziemlich einfaches Programm. Wenn eines meiner Teammitglieder einen neuen Kunden in unser Portfolio aufnimmt, belohne ich diesen Mitarbeiter mit 5% des Website-Designs. Wenn sie beispielsweise ein Website-Projekt im Wert von 10,000 US-Dollar empfehlen, erhalten sie einen Bonus von 500 US-Dollar. Mag mein Team dieses Programm? Duh! Ja, sie lieben es.

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      Das ist fantastisch, Greg! Wir lieben Empfehlungsprogramme. Einige Leute halten es für eine seltsame Praxis, aber Unternehmen zahlen ständig Vertriebsmitarbeiter, um das Geschäft voranzutreiben. Warum sollten Sie nicht Ihre eigenen Partner und Mitarbeiter bezahlen?

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