B2B: Videos beeinflussen Kaufentscheidungen

Video wurde vielfach mit Verbrauchermarketing angepriesen, aber die wirkliche Chance könnte im Business-to-Business-Marketing (B2B) liegen. In einer kürzlich von Eccolo Media veröffentlichten Studie führte Multimedia die Liste der Sicherheiten als das am schnellsten wachsende Medium an, mit dem Entscheidungsträger und Influencer Kaufentscheidungen treffen.

B2B-Sicherheiten

Wie wir in jeder früheren Umfrage festgestellt haben, sind Produktbroschüren und Datenblätter die am häufigsten konsumierten Arten von Sicherheiten. Tatsächlich haben die Befragten diese Art von Inhalten im Laufe der Jahre nur verstärkt genutzt: von 70 Prozent im Jahr 2008; auf 78 Prozent im Jahr 2009; auf den diesjährigen Befund von 83 Prozent. Fallstudien und White Papers blieben nach erheblichen Sprüngen bei den Verbrauchsraten zwischen 2008 und 2009 zwischen 2009 und 2010 relativ unverändert. Die größten Veränderungen betrafen die Häufigkeit, mit der die Befragten Videos, Podcasts und Audiodateien konsumierten. Im Jahr 2008 hatten nur 28 Prozent der Befragten diese Art von Sicherheiten konsumiert. Im Jahr 2009 erzielten Podcasts einen moderaten Zuwachs von bis zu 32 Prozent. Der Videokonsum stieg großzügiger von 28 Prozent im Jahr 2008 auf 51 Prozent im Jahr 2009.

Hohe Qualität, niedrige Kosten Videoproduktion und Hosting scheinen eine Menge der Adoption zu treiben. Außerdem haben eine höhere Bandbreite und eine größere Auswahl an Tools und Geräten zum Ansehen von Videos den Multimedia-Mainstream endlich vorangetrieben. Video wird zu einer unverzichtbaren Strategie. Wenn Sie es noch nicht übernommen haben, sollten Sie jetzt eine Strategie entwickeln… die Umfrage belegt, dass Video zu einem unverzichtbaren Medium in Ihrem Arsenal wird.
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Dieser kostenlose B2B-Umfragebericht enthält eine Menge Informationen – insbesondere zu den Sicherheiten mit dem größten Einfluss: Whitepapers. Das Papier bietet genaue Einblicke darüber, was Whitepapers großartig macht und was sie scheitern lässt, sowie über die Größe der Unternehmen, die sie anziehen.

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