Warum es bei Amazon 542 Bananenbügel gibt

Bananenbügel

Es gibt 542 verschiedene Bananenhänger bei Amazon… im Preisbereich von 5.57 $ bis 384.23 $. Die günstigsten Bananenaufhänger sind einfache Haken, die Sie unter Ihrem Schrank montieren. Der teuerste Bananenbügel ist so schön Chabatree Bananenbügel das ist handgefertigt und aus nachhaltigen Holzressourcen hergestellt.

Chabatree Bananenbügel

Ernsthaft ... ich habe sie nachgeschlagen. Ich zählte die Ergebnisse, sortierte sie nach Preis und machte dann eine Menge Bananenbügel Forschung.

Im Moment fragen Sie sich ... Was hat das mit Marketingtechnologie zu tun? Sind Sie gegangen? Bananen? (Ja, ich habe es gesagt!)

Nein, dies ist nur ein einfacher Artikel, der sich mit Produktinnovation, Produktauswahl und wahrgenommener Wert - sowie wie Sie sich, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen vermarkten können. Auf diese Weise müssen Sie als Unternehmen Ihre Suche nach Ihrer nächsten Lösung priorisieren.

Produktwert

Ein Bananenbügel hat einen Zweck und nur einen Zweck… Bananen aufzuhängen, damit sie nicht auf einer Oberfläche sitzen und leicht blaue Flecken bekommen. Überraschenderweise ist die Patent ist nur etwa 20 Jahre alt. Randnotiz… der Erfinder Bruce Ancona hat auch den Papierhandtuchhalter patentiert… scheint ein Typ zu sein, der viel Zeit in der Küche verbringt und darüber nachdenkt, wo er Sachen aufbewahren soll. Zurück zu den Bananenbügeln…

In den letzten zwei Jahrzehnten ist der Bananenbügel nicht innovativer geworden als damals, als Bruce das Patent auf den Markt brachte. Jeder Bananenbügel auf dem Markt hat den gleichen Zweck… die Blutergüsse Ihrer Banane zu verlangsamen. Mit anderen Worten, die Wert des Kleiderbügels hat sich nicht verändert. Es hat Ihre Bananen vor zwanzig Jahren ein paar Wochen länger gemacht… und es hält sie heute ungefähr gleich lange.

Warum sollten die Leute unterschiedliche Preise für sie bezahlen? Weil jeder Käufer einen anderen wahrgenommenen Wert hat. Einige Leute möchten die Bequemlichkeit eines Bananenbügels, der keinen Platz auf der Theke einnimmt, also zahlen sie für das Modell unter der Theke. Andere werden den Schalenaufsatz für andere Früchte zu schätzen wissen. Andere zahlen basierend auf den Materialien und der Wahrscheinlichkeit, dass es in ihrem Haus gut aussieht. Und… dennoch zahlen andere 384.23 USD für die Unterstützung nachhaltiger Produkte und für einen lokalen Handwerker, der ein Kunstwerk für Ihre Küche hergestellt hat.

Wenn Sie über Ihre Produkte oder Dienstleistungen nachdenken, liefern Sie möglicherweise kein Produkt, das Ihrem Kunden keinen mehr oder weniger hohen Wert bietet. Deshalb ist es absolut wichtig zu verstehen wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schätzen. Manchmal müssen Sie sie schulen, damit sie verstehen, warum Ihre Produkte oder Dienstleistungen möglicherweise teurer (oder billiger) sind als Ihre Mitbewerber. Jeder macht einen anderen Bananenbügel.

Produktinnovation

Ich habe einen Freund von mir, der mehrere Jahre als CEO eines Startups gearbeitet hat. Der Stress, unter dem er stand, war unerträglich. Er wurde jeden Tag von Investoren unter Druck gesetzt, Kunden drängten auf neue Funktionen, Entwickler, die von anderen Unternehmen rekrutiert wurden, und sein Einkommen war schrecklich, als er versuchte, alle Teile zusammenzuhalten und seine innovative Vision zu entwickeln. Sein Geschäft scheiterte, als ihm schließlich die Mittel ausgegangen waren und er es sich nicht mehr leisten konnte, das für die Lieferung notwendige Talent einzustellen.

Jahre später traf ich ihn zum Kaffee und fragte ihn, was er jetzt mache. Er antwortete, dass er jetzt eine Rasenmähfirma besitze. Er hatte sich vom Rasenmähen selbst auf mehrere Besatzungen ausgeweitet. Es ging ihm fantastisch, er war weniger gestresst, arbeitete im Freien und liebte es.

Ich war schockiert… vom Innovator und Tech-Startup-Unternehmer bis zum Rasenmähen?

Seine Antwort, die Gras wächst weiter.

Es geht ihm jetzt gut und sein Geschäft boomt. Trotz der Wirtschaft, der Investmentgemeinschaft, der staatlichen Regulierung und des Wettbewerbs… wächst das Gras weiter und er kann seine Beziehungen aufbauen und ausbauen (hehe), während er einen qualitativ hochwertigen Service erbringt. Nichts Innovatives, nur harte Arbeit und gute Ergebnisse für ein Problem, das wir seit einem Jahrhundert haben.

Tatsächlich arbeiten wir in einer Unternehmensplattform, in der die Hauptakteure so hart daran arbeiten, neue Produkte und Funktionen zu erwerben und zu integrieren, dass ihre Kernfunktionen in der Branche zurückbleiben. Sie konzentrieren sich darauf, die nächste große Sache zu entwickeln, um den Umsatz zu steigern, während ihre Kunden sie für bessere Lösungen verlassen, die meistens günstiger sind.

Innovation ist nicht immer eine Notwendigkeit, um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen.

Produktauswahl

Es gibt viele Bananenbügel. Während einige an Schränken hängen, haben einige Obstschalen angebracht, und fast alle sehen ein bisschen anders aus… sie machen alle dasselbe. Die Nachfrage der Verbraucher ist jedoch so groß, dass alle diese Unternehmen den Markt identifizierten und dort mit dem Verkauf ihrer Lösung begannen.

Ihr Geschäft ist nicht anders. Es gibt andere konkurrierende Produkte und Dienstleistungen, die das können, was Sie tun. Sie können sie sogar besser machen. Das bedeutet, dass Sie als Vermarkter in der Lage sein müssen, Ihr Publikum darüber zu informieren, warum Sie für sie geeignet sind. Aus diesem Grund müssen Sie als Vermarkter sicherstellen, dass Ihre Autorität in Ihrer Branche anerkannt wird, da Käufer die Fähigkeit Ihres Unternehmens untersuchen, diese Produkte und Lösungen zu liefern.

Der Unterschied, ob Menschen bei Amazon den einen oder anderen Bananenbügel kaufen, hat nichts damit zu tun, dass Bananen frisch und unverletzt bleiben… das tun sie alle. Der Unterschied besteht in den Bewertungen, Bewertungen, Beschreibungen und dem Design der Produkte. Hier müssen Sie als Vermarkter Ihre Zeit effektiv verbringen Marketing Ihre Produkte und Dienstleistungen… die Bewertungen, Bewertungen, Beschreibungen und das Design Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Wenn Sie Ihre Marketingarbeit verbessern, werden Sie mit den Kunden in Kontakt treten, die Ihre Produkte und Dienstleistungen wünschen.

Produkte und Dienstleistungen für digitales Marketing

In der digitalen Marketing-Community haben wir die schreckliche Angewohnheit, immer nach der nächsten Silver Bullet-Plattform oder dem nächsten Silver Bullet-Kanal zu suchen, mit dem alle unsere Probleme behoben werden können. Einige der profitabelsten und wachstumsstärksten Technologieunternehmen waren jedoch überhaupt nicht innovativ. Sie sahen nur die Nachfrage und entwickelten den besten Weg, um zu vermarkten, dass sie die beste Lösung für den besten Wert waren.

Sie konnten Bücher von überall kaufen, aber Amazon startete. Man konnte überall Schuhe kaufen, aber Zappos zog aus. Sie könnten eine Website mit jeder Plattform erstellen, aber WordPress ist gestartet. Ich könnte Hunderte oder Tausende von Beispielen auflisten.

Ich behaupte nicht, dass diese Unternehmen nicht innovativ sind. Ich weise lediglich darauf hin, dass die Ergebnisse gleich sind. Sie haben ein Buch erhalten, Sie haben Schuhe erhalten oder Sie haben eine Website gestartet. Ich glaube, als das Volumen, die Anerkennung und das Wachstum zu ihrem Geschäft kamen… nur dann konnten sie sich die Ressourcen leisten, um wirklich in Innovation zu investieren.

Wert und Innovation Ihres Unternehmens

Wenn Sie sich Ihre Branche ansehen, lautet die Antwort möglicherweise nicht, wie Sie etwas Innovativeres tun oder sogar einen wettbewerbsfähigen Service anbieten, der kostengünstiger ist.

Verbraucher und Unternehmen haben Probleme, mit denen sie jeden Tag konfrontiert sind und für die sie einfach eine Lösung suchen. Egal, ob sie ihre Bananen aufhängen oder ihren Schreib-, Design-, Genehmigungs- und Veröffentlichungsprozess für ihren nächsten Newsletter automatisieren. Das Problem besteht, ihre Frustration besteht und sie verstehen bereits den Wert einer Lösung.

Sie benötigen keine weitere Funktion, die nächste Innovation oder einen anderen Preis, wenn die Nachfrage besteht und der Wert erkannt wird. Konzentrieren Sie sich auf das Kernproblem, für das Ihre Produkte und Lösungen eine Lösung bieten.

Die Innovation und der Wert der Lösung, die Sie suchen

Wir arbeiten gerade mit einem Unternehmen zusammen, das seine Produkte für Einzelhandelsgeschäfte rein weiß etikettiert. Mit der Pandemie, den Sperrungen und dem anschließenden Zusammenbruch des Einzelhandels sahen sie, dass sie eine E-Commerce-Option direkt an den Verbraucher integrieren mussten. Da sie nicht allzu technisch versiert waren, suchten sie nach Lösungen und sprachen mit Vertriebsmitarbeitern bei verschiedenen Handelsanbietern.

Nachdem sie alle Möglichkeiten geprüft hatten, beschränkten sie sie auf die beste Lösung auf dem Markt. Es konnte unendlich skaliert werden, bot mehrsprachige Unterstützung, hatte eine Vielzahl von Integrationen, internationale Steuerberechnungen, eine eingebaute KI-Engine und konnte Millionen von verarbeiten Artikelnummern. Sie wurden verkauft… bereit, Hunderttausende in die Lizenzierung und noch mehr in die Einstellung von uns zu investieren, um die Lösung zu implementieren und in eine erstklassige Marketingplattform zu integrieren.

Wir haben es ihnen ausreden lassen.

Es war vielleicht die beste und innovativste Lösung auf dem Planeten, aber es würde sie höchstwahrscheinlich in den Bankrott treiben oder ein Jahrzehnt dauern, bis sie eine Kapitalrendite erzielen würden. Sie hatten auch nur 75 Produkte… eine Kleinigkeit für eine E-Commerce-Plattform. Und sie würden nur für das erste Jahr oder so in die USA verkaufen. Die Silberkugel würde sie töten.

Unser Rat war stattdessen, in Forschung und Branding zu investieren und dann eine einfache Standardlösung mit einer integrierten Plattform für die Marketingautomatisierung zu implementieren, bei der wir uns auf die Steigerung des Bekanntheitsgrads und die Steigerung des Umsatzes ihrer Produkte konzentrieren können. Sie brauchten nur einen normalen alten Bananenbügel… nichts weiter.

Wenn Sie sich auf Ihr Unternehmen konzentrieren, ist es möglicherweise nicht erforderlich, eine teure oder innovative Lösung zu finden, um die Schwachstellen in Ihrem Unternehmen zu identifizieren, an denen Sie mithilfe von Technologie effektiver und effizienter arbeiten können. Es könnte buchstäblich eine Softwareplattform sein, die Daten extrahiert, transformiert und lädt, wodurch Sie unzählige Stunden anderer Arbeit sparen.

Führen Sie dieselbe Analyse mit Ihren Kunden durch. Wo sind ihre Frustrationen und Lücken in der Art und Weise, wie Sie sie bedienen und glücklich machen können?

Die Lösung kann sowohl kostengünstig als auch nicht technisch sein. Es gibt einen Grund, warum es bei Amazon 542 Bananenbügel gibt… es gibt Unmengen von Menschen, die sie kaufen, und eine Reihe von Unternehmen, die die Anforderungen recht gut erfüllen. Und die Preise variieren je nach Wert, den der Kunde sieht.

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