3 Best Practices für Produktvermarkter in B2B-Unternehmen

Best Practices für B2B-Produktmarketing

Von Geschäft zu Geschäft (B2B) stehen Technologieunternehmen vor einem schwierigen Dilemma. Einerseits verlangen die sich schnell verändernden Marktbedingungen von diesen Unternehmen vertriebliche Kompetenz und wirtschaftliche Leistungsfähigkeit. 

Auf der anderen Seite sind Experten für Technologiemarketing Mangelware, was zu einer Überlastung bestehender Teams führt und es den Teams erschwert, zu wachsen und zu expandieren. Ein kürzlich Umfrage unter leitenden Marketing-Entscheidern untersuchten diese missliche Lage, indem sie die neuesten Probleme bei der Markteinführung identifizierten (GTM)-Initiativen, während potenzielle Lösungen identifiziert werden, die die Verkaufsergebnisse unterstützen. 

Hier sind drei Erkenntnisse, die Produktmarketingleiter bei der Navigation durch dieses sich schnell verändernde wirtschaftliche Umfeld leiten können.  

Erkenntnis 1: Konzentrieren Sie sich zuerst auf die Menschen 

Burnout und psychische Probleme sind am Arbeitsplatz weit verbreitet und tragen zu höherer Fluktuation, verminderter Produktivität und vor allem zu einer verminderten Lebensqualität bei. 

Die Folgen sind besonders bemerkenswert für Produktmarketingteams, die bereits mit einer erhöhten Nachfrage und verringerten Kapazitäten zu kämpfen haben. Die Umfrageteilnehmer geben an, dass Talentmangel folgende Ursachen hat: 

  • Niedrige Teammoral oder Team-Burnout (63 %)
  • Ineffektive Kampagnen oder Produkteinführungen (56 %)
  • Fluktuation von hochqualifizierten Teammitgliedern (40 %)
  • Unfähigkeit, Umsatzziele zu erreichen (36 %)

Aus diesem Grund beginnt das Erreichen von Geschäftsergebnissen zuerst mit der Unterstützung der Menschen. Das bedeutet, dass sich Produktmarketingleiter Zeit nehmen sollten, um mit Mitarbeitern in Kontakt zu treten, Feedback einzuholen und Reaktionspläne zu erstellen, die den Menschen helfen, erfolgreich zu sein. 

Erkenntnis 2: Priorisieren Sie die Vertriebsunterstützung 

Während Marketingteams mit unterschiedlichen Herausforderungen konfrontiert sind, bleibt ihr gewünschtes Ergebnis dasselbe: den Umsatz zu steigern. Wie die Branchenumfrage feststellt, geben 61 Prozent der Produktmarketingteams an, dass die Verkaufsförderung ihre oberste Priorität ist. 

Sales Enablement ermöglicht es Vertriebsprofis, Verkaufsquoten durch erstklassige Verkaufsfähigkeiten und gut entwickeltes Wissen über das Produkt ihres Unternehmens, den Markt, Trends, Kundenbedürfnisse und die Wettbewerbslandschaft konsequent zu erreichen.

Aventi-Gruppe

Allerdings erschweren anhaltende personelle Herausforderungen die Content-Strategie und -Erstellung und untergraben dabei Vertriebsinitiativen. Daher überrascht es nicht, dass 67 Prozent der Produktmarketingleiter angeben, dass sie Personal einstellen oder Projekte reduzieren müssen, um erfolgreich zu sein.

Um die Bemühungen zu rationalisieren, müssen Produktmarketingteams den Vertrieb zu Themen wie Produktunterscheidungsmerkmalen ermöglichen und sie gleichzeitig mit den richtigen Tools ausstatten. Ob Verkaufsleitfäden, Persona-Decks, Wettbewerbs-Battlecards, ROI-Rechner oder Fallstudien, Produktmarketing spielt eine große Rolle, wenn es darum geht, Vertriebsteams dabei zu helfen, die Konkurrenz zu schlagen und Chancen zu nutzen. Auf diese Weise unterstützen Produktmarketingteams B2B-Verkaufszyklen, die heute Ergebnisse und Chancen für morgen schaffen.

Erkenntnis 3: Betrachten Sie strategische Partnerschaften  

Strategische Partnerschaften können dazu beitragen, die wachsende Ressourcenlücke zu schließen, sodass Marketingteams in einem komplizierten Betriebsumfeld agiler und reaktionsfähiger sein können. Fast 90 Prozent der Umfrageteilnehmer gaben an, dass sie planen, im Jahr 2022 externes Know-how zu nutzen, um bei der Durchführung von Produktmarketing-Initiativen zu helfen. 

Wenn Marketingteams strategische Partnerschaften nutzen, um kritische Ergebnisse zu erzielen, suchen sie nach zwei Ergebnissen: 

  • XNUMX % der Marketingleiter möchten eine kürzere Markteinführungszeit erreichen und mit Produkten und Dienstleistungen, die der Marktnachfrage entsprechen, die Geschäftsergebnisse steigern 
  • Einunddreißig Prozent hoffen, ihre Ziele und Leistungskennzahlen zu erreichen oder zu übertreffen (KPIs

Wenn Produktmarketingleiter strategische Partnerschaften nutzen könnten, würden 63 Prozent die erhöhte Kapazität ihres Teams nutzen, um dynamischere, robustere Inhalte für ihre Vertriebs- und Marketingteams zu erstellen, während 60 Prozent Ressourcen investieren würden, um starke, zielgerichtete Botschaften und Positionierungen zu entwickeln – beides entscheidende Marketingkomponenten die den Verkaufszyklus unterstützen. 

Gemeinsam durch 2022 navigieren 

Die erste Jahreshälfte hat eine Reihe von Herausforderungen mit sich gebracht, die die Produktmarketingteams dazu zwingen, sich anzupassen und anzupassen. Die darauffolgenden sechs Monate werden zweifellos auch für B2B-Produktvermarkter neue Hürden bereiten. 

Während Führungskräfte Entscheidungen über dringende Prioritäten und nächste Schritte treffen, bietet diese neueste Studie einen hilfreichen Fahrplan für die Navigation im Jahr 2022 und darüber hinaus. Wenn sich Produktmarketing-Führungskräfte zuerst auf die Menschen konzentrieren, den Verkauf priorisieren und strategische Partnerschaften in Betracht ziehen, sind sie in der Lage, in den kommenden Monaten und Jahren erfolgreich zu sein. 

Um die vollständigen Ergebnisse der Umfrage der Aventi Group zu erkunden – und um zu sehen, wie externes Fachwissen Vertrieb und Produktmarketing dabei geholfen hat, ihre Unterschiede zu überwinden:

Laden Sie den vollständigen Bericht herunter

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