2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: So bleiben Sie effizient, wenn die Kosten steigen

Facebook Ads

Die Weihnachtseinkaufssaison steht vor der Tür. Für Werbetreibende ist das vierte Quartal und insbesondere die Woche um den Schwarzen Freitag anders als zu jeder anderen Jahreszeit. Die Anzeigenkosten steigen normalerweise um 4% oder mehr. Der Wettbewerb um Qualitätsinventar ist hart. 

E-Commerce-Werbetreibende verwalten ihre Boom-Zeit, während andere Werbetreibende - wie mobile Spiele und Apps - hoffen, das Jahr stark abzuschließen.  

Das späte vierte Quartal ist für Einzelhändler die geschäftigste Zeit des Jahres. Es ist also nicht so, dass die anderen Anzeigenplattformen ruhig sind. Facebook-Werbung wird jedoch von Oktober bis zum 4. Dezember besonders wettbewerbsfähig. Aber obwohl Facebook-Anzeigen Die Preise steigen im späten vierten Quartal, es ist immer noch die beste Plattform der Stadt. Die meisten großen Werbetreibenden bieten aggressiv. 

Trotz der überhöhten Preise schneiden die meisten E-Commerce-Werbetreibenden gut ab. Eine aktuelle Studie von Shopify Plus zeigten, dass E-Commerce-Vermarkter sagen, Facebook-Anzeigen seien der effektivste Kanal für neue Kundengewinnung während der Ferien. 

Top 5 Akquisitionskanäle für Urlaubskäufe

Es ist natürlich keine Überraschung, dass Anzeigen jedes Jahr um den Black Friday, den Cyber ​​Monday und alle Dezemberferien teurer werden. Jeder Werbetreibende weiß das. Sie gehen sowieso nur mit einem mutigen Gesicht in die Saison und sind bereit, hoch zu bieten, um ihre jährlichen Ziele zu erreichen. Jeder, der sich in den Ferien jemals ein Facebook Ads-Dashboard angesehen hat, musste einen Klumpen Kohle schlucken, wenn er sich die Kosten pro Klick ansah.

Und ganz sicher: 80% der E-Commerce-Vermarkter sagen, dass „steigende Werbeausgaben“ ein Problem für das Urlaubsmarketing darstellen.

Hauptanliegen für Holiday E-Commerce

Trotz der Kosten und der Konkurrenz ist das vierte Quartal eine enorme Chance. Für Einzelhändler ist es eine Gelegenheit, die beste Kaufsaison des Jahres zu maximieren. Bei mobilen Spielen und Apps gehen die Feiertage der kostengünstigsten Werbesaison des Jahres und den niedrigsten CPMs des Jahres 4 voraus.

Hier sind fünf, um Ihnen die Navigation in der Saison zu erleichtern Best Practices für Facebook-Werbung für das späte vierte Quartal: 

1. Verwalten Sie Strategieverschiebungen in der Anzeigenausgabenwelle.

Richtig gemacht, kann der Hochlauf zur Urlaubswerbung genauso wichtig sein wie die Feiertage selbst. Werbetreibende können nach dem 8. Dezember Retargeting, E-Mail-Listen und andere kostengünstigere Kanäle nutzenth - if Sie haben ihre Kampagnen zuvor richtig skaliert. 

Zeitleiste für die Urlaubserfassung

Aber unterschätzen Sie nicht den nachweihnachtlichen Einkaufsboom. Jeder mag es, sich mit seinem Weihnachtsgeld zu verwöhnen und sich zu kaufen, was der Weihnachtsmann nicht mitgebracht hat. Deshalb kann die Zeit nach dem 26. Dezember besonders effektiv sein. Nehmen Sie sich diese Zeit, um neue Geräteanzeigen (wie das iPhone 11), Videos und neue Nachrichten / Motive zu testen. Und hören Sie nicht vor dem 15. Januar oder sogar dem Valentinstag auf. Viele traditionelle Werbetreibende ziehen ihre Werbung zu Beginn des Jahres zurück und lassen dem Rest von uns ein weiteres schönes Zeitfenster.

2. Erhöhen Sie die durchschnittliche Bestellgröße.

Wann Kosten für die Benutzerakquise Wenn Sie steigen, haben Sie zwei Möglichkeiten, um Gewinne zu erzielen: Reduzieren Sie Ihre Gemeinkosten / Produktkosten oder erhöhen Sie die durchschnittliche Auftragsgröße. Glücklicherweise ergänzt die Erhöhung der durchschnittlichen Auftragsgröße die Entwicklungen im vierten Quartal sehr gut - die Leute geben mehr für sich selbst und andere aus.

Es gibt viele Möglichkeiten, die durchschnittliche Bestellgröße zu erhöhen:

  • Produkte bündeln
  • Bietet zusätzliche Funktionen für einen Rabatt
  • Verwenden von $ -off-Rabatten (Angebote für "$ X ausgeben, $ Rabatt erhalten")

Möglicherweise möchten Sie diese Strategie für die durchschnittliche Auftragsgröße auch ganz überspringen. Abhängig von Ihrem Unternehmen und Ihrer Situation kann es sinnvoll sein, im vierten Quartal einfach mit einem Verlustführer zusammenzuarbeiten und damit Ihren Kundenstamm aufzubauen. 

Wenn Sie die Strategie des Verlustführers gut verwalten, können Sie die Gewinnschwelle erreichen (oder einen sehr geringen Gewinn erzielen), aber Sie werden eine Menge Leute auf die Liste Ihrer Käufer setzen. Kombinieren Sie dies mit einem effektiven Retention-Marketing, und Weihnachten könnte eine gute Gelegenheit sein, so viele neue Kunden wie möglich zu finden. 

3. Warten Sie ab oder finden Sie effiziente Taschen.

Natürlich ist nicht jeder im E-Commerce. Wenn Sie App-Marketing oder Lead-Generierung betreiben, stellen die Feiertage ein ganz anderes Problem dar. 

Für Facebook-Werbetreibende, die nicht im E-Commerce tätig sind, ist die beste Zeit für die Skalierung der Ausgaben im vierten Quartal zwischen dem 1. Oktober und Thanksgiving. Die CPMs steigen während dieser Zeit, aber nicht zu stark. Dann empfehlen wir Ihnen, die Ausgaben zwischen dem 28. November und dem 10. Dezember zurückzuziehen oder zu verschieben.

Hier sind einige andere Vorschläge, die Ihnen helfen sollen, steigende Preise während der CPM-Spitzenkostensteigerungen zu bekämpfen:

Für die Budgetierung:

  • Wenn Sie im vierten Quartal Geld ausgeben und kein E-Commerce-Unternehmen sind, versuchen Sie, im Oktober und November so viel wie möglich vorab auszugeben. 

Für die Zielgruppenansprache:

  • Konzentrieren Sie sich in Zeiten hoher Nachfrage auf weniger wettbewerbsfähige Märkte.
  • Weisen Sie Android mehr Budget zu. Die Preise steigen tendenziell weniger stark an.
  • Nutzen Sie Daten aus internationalen Kampagnen, um in EMEA (Europa, Mittlerer Osten und Afrika), APAC (Asien-Pazifik) und LATAM (Lateinamerika) zu expandieren, wo der Urlaubswettbewerb nicht so intensiv ist.

CPM-Anzeigentrends für NA Mobile Gaming Advertising
ab 2019 Q4 NA (Nordamerika) Holiday Playbook PDF

Zum Bieten:

  • Skalieren Sie das weltweite Targeting, indem Sie die Wertoptimierung verwenden, um auf globalen Märkten zu skalieren und gleichzeitig die niedrigsten Kosten pro Kauf zu erzielen. Dadurch bleibt der ROAS erhalten, während die Erweiterung funktioniert.
  • Facebook-Untersuchungen für das neue S4S-Framework (Structure for Scale) haben ergeben, dass sich die Anzeigensatzbereitstellung stabilisiert, wenn ein Anzeigensatz mindestens 50 eindeutige Conversions pro Woche erzielt. Sie haben eine direkte Korrelation zwischen Anzeigensätzen gefunden, die dieses Volumen erreichen, reduzierte CPAs und einen stärkeren ROAS. Gelegentlich kann die ROAS-Verbesserung 25% überschreiten.
  • Beginnen Sie klein mit dem Minimum ROAS-Gebot, aber verwenden Sie es. Mit minimalen ROAS-Geboten können Werbetreibende für jeden Anzeigensatz ihre gewünschte Rendite für die Werbeausgaben eingeben. Sie können einen Mindest-ROAS mit einer Zahl von mehr als 0.01% festlegen. Facebook stellt dann die Schaltung Ihrer Anzeige ein, wenn der angegebene Prozentsatz nicht erreicht werden kann. Dies funktioniert am besten, wenn Sie zunächst ein niedriges ROAS-Ziel (<1%) vor einem breiten Publikum testen und dann schrittweise nach oben gehen, wenn die Leistung nicht vorhanden ist (1%, 2% usw.). Fangen Sie nicht hoch an und verkleinern Sie es; Der minimale ROAS funktioniert besser, wenn er schrittweise erhöht wird.
  • Verwenden Sie AEO für manuelle Kaufgebote. Wenn bei Autobid zu wenig oder weniger gute Conversions auftreten, sollten Sie auf wettbewerbsfähige Smart Bids umsteigen (die niedrigsten Kosten mit Bid Cap). Mit unvorhersehbaren Gebotsbedingungen wie in den Ferien sind intelligente Gebote eine gute Möglichkeit, eine stabile Lieferung aufrechtzuerhalten.

Für Kreative:

  • Planen Sie mehr häufige kreative Aktualisierungen zu kreative Müdigkeit bekämpfen. Sie müssen dies wahrscheinlich im Voraus planen, da die meisten Mitarbeiter in den Ferien mindestens eine Auszeit wünschen. Oder wenden Sie sich bei Bedarf an einen kreativen Partner Kapazität erweitern.
  • Entwickeln kreativ zum Thema Urlaub um die Relevanzwerte zu erhöhen. Dies kann dazu beitragen, einige der höheren Kosten für Urlaubsanzeigen zu senken.
  • Test Abspielbare Anzeigen im Audience Network, um engagiertere und qualitativ hochwertigere Installationen zu ermöglichen. Laut Facebook erzielen diese Anzeigen derzeit die beste Leistung aller Anzeigenformate.

Zum Glück vergehen die teuren Tage. Fast wie Magie am 26. Dezemberth, die Kosten sinken. Die meisten E-Commerce-Vermarkter haben ihr Budget ausgegeben, ihr Inventar verkauft und das Jahr als erledigt betrachtet. 

Dies ist der Zeitpunkt, an dem Nicht-E-Commerce-Vermarkter - wie Spiele und mobile Apps - ihre Blütezeit haben. Sie werden vom 26. Dezember bis zum Valentinstag am 14. Februar 2020 einige der effizientesten CPMs des Jahres genießen.

CPM-Anzeigenpreise Black Friday

Nutzen Sie den Rückgang der CPIs und des Zuflussbestands vom 26. Dezember bis zum Valentinstag mit Auktionsverkäufe. Nach Weihnachten ist auch eine gute Zeit, um neue Gerätebenutzer anzusprechen, und gerätespezifische Motive können Ihnen häufig eine zusätzliche Relevanz bringen. Wenn Sie in diesen magischen Tagen das Bieten dominieren möchten, müssen Sie natürlich im Voraus ein Budget beiseite legen. 

4. Konzentrieren Sie sich auf Mobile.

Jeder weiß, dass der mobile Datenverkehr jetzt den Desktop-Datenverkehr übersteigt. Aber viele Vermarkter glauben immer noch Mobiler Verkehr wird nicht konvertiert… Oder zumindest, dass es nicht so gut konvertiert wie Desktop-Verkehr. 

Das könnte nicht mehr wahr sein. 

Eine Untersuchung von Google Shopping-Anzeigen zeigten einen dramatischen Anstieg der mobilen Conversion-Raten in den letzten Jahren. Die Conversion-Raten für Käufer, die die Reisen ihrer Käufer auf Mobilgeräten beginnen und beenden, sind um 252% gestiegen.

Cross-Channel-Käufe von Google Shopping

Aber warte ... es gibt noch mehr:

Der Weg der Käufer, die ihre Suche auf dem Desktop beginnen und ihren Kauf auf dem Handy abschließen, stieg im Jahresvergleich um 259%.

Mit anderen Worten, manche Leute bevorzugen das Auschecken über das Handy anstatt auf einem Desktop.

Das ist natürlich Google Shopping, keine Facebook-Werbung. Aber Facebook hat seine eigenen Forschungen gemacht. Sie fanden auch heraus, dass mobile Benutzer zu mobilen Käufern geworden sind.

Mobile First-Shopping-Statistiken

5. Verwenden Sie Video.

Wenn Sie sich zurückgehalten haben, in Videos zu investieren oder mehr in Videos zu investieren, ist dies möglicherweise der Vorteil, den Sie für das vierte Quartal 4 benötigen. 

Fast jeder dritte in den USA befragte mobile Käufer gab dies an Video ist das beste Medium, um neue Produkte zu entdecken.

Facebook-Recherche

Wenn Sie also mehr Käufer gewinnen möchten, machen Sie mehr Videos - sowohl für Facebook als auch für Instagram. Und ja, Virginia, es bleibt noch genug Zeit Videos vor den großen Einkaufsferien gemacht. 

Nächste Schritte

Wie wird Ihr Unternehmen oder Ihre Agentur die Kostensteigerungen für Facebook-Anzeigen im vierten Quartal verwalten? Haben Ihre Strategien für das vierte Quartal im letzten Jahr gut funktioniert? Überlegen Sie, wohin Sie gegangen sind, um eine Strategie für Ihre Ziele zu entwickeln. Denken Sie einfach schnell; Der schwarze Freitag steht vor der Tür.

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