Ist Ihr Geschäft zwischen dem Kunden und dem, was er will?

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Ich habe einen Beitrag auf der gelesen Top 10 Gründe, warum die Musikindustrie versagt, empfohlen von Industriefreund Steve Gerhardi. Obwohl ich mit nichts im Artikel nicht einverstanden bin, glaube ich, dass es in einem einzigen Grund zusammengefasst werden kann.

Die Musik Energiegewinnung blockiert den Weg zwischen Fans und dem Talent, um es zu monetarisieren. Wenn eine Band entdeckt werden möchte, versucht die Branche weiterhin, die Produktion, das Airplay, den Vertrieb und sogar die Sponsoren zu besitzen, die eine Konzerttournee ermöglichen können. Wenn Sie eine talentierte und hart arbeitende Band sind, gibt es wahrscheinlich nichts Frustrierenderes, als zu versuchen, in der Branche entdeckt zu werden. Kein Wunder, dass so viele die Demo-CD aufgeben und einfach auf soziale Medien umsteigen, um Nachfrage zu generieren und ihre Fangemeinde zu vergrößern. Es gibt eine bessere Chance, dass sie ohne die Branche erfolgreich sein können.

Fortschritte in der Technologie haben immer Branchen überwunden, die den Weg blockiert haben:

  • Straßen, Autos und der brennbare Motor wurden zu einem schnelleren und einfacheren Fortbewegungsmittel als Zug und Reisebus.
  • Das Porto wurde per E-Mail ersetzt.
  • Das Parken und der Umgang mit vielbeschäftigten Einzelhändlern wurde durch Mobile-Commerce-Apps und die Lieferung über Nacht ersetzt.
  • Blogging, Twitter-Updates und Youtube bieten schnellere und einfachere Möglichkeiten, relevante Nachrichten und Updates zu erhalten als Zeitschriften und Zeitungen.
  • Voice over IP und Mobiltelefone ersetzen das Privat- und Geschäftstelefon.
  • Software as a Service ersetzt installierbare Software. Es läuft auf viel leistungsstärkeren Servern und ist einfacher zu verwalten und zu verteilen.

Als sich für die Musikindustrie die Gelegenheit bot, sich anzupassen, entschieden sie sich stattdessen für den Kampf. Dieses Schicksal bedeutete… genau die Fans anzugreifen, die ihre letzten Dollars für das nächste Konzert oder die nächste CD gespart hatten. Anstatt eine effizientere Methode zu finden, um Musik zu finden und an Fans zu verteilen und Fans mit ihren Lieblingsbands zu verbinden, versuchte die Branche, die Blutung zu stoppen und stattdessen die Gewinne zu verlängern.

Bei all den oben genannten Beispielen ignorierten die ausgewählten Branchenführer die Möglichkeit, die Straßensperren abzubauen. Während ich in der Zeitungsbranche arbeitete, sahen wir alle zu, wie Ebay und Craigslist die Kleinanzeigen herausholten. Anstatt die Gewinnmargen von 40% zu investieren, entschieden sich Medienmogule stattdessen für fette Gehaltsschecks.

  • Züge werden nicht mehr privat betrieben und sind auf staatliche Unterstützung angewiesen. Gleichzeitig investiert die Regierung in breitere Straßen und größere Brücken, um das Weiterfahren unserer Autos zu erleichtern.
  • Der USPS startete seinen Onlinedienst, indem er monatliche Gebühren und die gleichen Kosten für das Drucken eines Stempels auf Ihrem eigenen Drucker berechnete. Nicht einfacher ... irgendwie dumm.
  • Einzelhändler setzen sich jetzt für die Besteuerung des Online-Handels ein, um die Dinge „fair“ zu machen… obwohl sie uns Geld für Kreuzungen, Straßenentwicklungen in Einkaufszentren und die Nutzung der örtlichen Polizei und des Rettungsdienstes kosten. Anstatt ihre Waren einfacher online zu verteilen, kämpfen sie um den Schutz ihres Rasens.
  • Journalisten geben weiterhin den Wert auf, den sie bringen, und sind jetzt nur noch TMZ-Verkaufsstellen mit Link-Köder-Titeln und voller Werbung. Während die Verbraucher immer relevantere Inhalte kaufen, zentralisieren die Zeitungen weiterhin den Betrieb und verbreiten weniger relevante Masseninhalte.
  • Feste Telefone bündeln weiterhin Dienste, erhalten Rabatte, um sie zu erwerben, und erhöhen dann die Preise. Sie haben weder ihre Netzwerke noch ihre Technologie aktualisiert. Wir schalten sie einfach aus und verwenden unsere Handys jetzt für alles.
  • Installierbare Software wird durch kleinere, weniger robuste mobile und Cloud-Anwendungen ersetzt. Anstatt Gewinne wieder zu reinvestieren, üben alte Unternehmen wieder mehr Verkaufsdruck aus. Das Unvermeidliche wird jedoch passieren.

Die Beschleunigung der Technologie hilft dabei weiterhin. Gerade innerhalb der Musikindustrie war ich erstaunt über Anwendungen wie Bandsintown, Sound Hound, ReverbNation und Spotify. In Kombination mit Twitter, Facebook und Youtube kann ich entdecken, finden, ansehen, verfolgen und benachrichtigt werden, wenn die Musik, die ich mag, in die Stadt kommt. Und die meisten dieser Anwendungen kosten keinen Cent. Das Beste daran ist, dass ich zur Band gehen und mein Geld für großartige Tickets und Waren ausgeben kann… was der Band oft viel mehr zugute kommt als der Verkauf einer CD!

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen nicht nur überlebt, sondern auch floriert, müssen Sie die Hindernisse zwischen den Kunden, die Sie bedienen, und den Ergebnissen, die sie erzielen möchten, beseitigen. Egal, ob Sie eine Marketingtechnologie sind, der die Funktionen fehlen, oder ein Unternehmen, das beobachtet, wie die Konkurrenz Marktanteile gewinnt. Es geht nicht immer um die Kosten… viele Menschen zahlen mehr, wenn sie wissen, dass sie Dinge schneller und einfacher erledigen können. Wenn sie es nicht mit dir machen können, machen sie es mit jemand anderem.

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