Wöchentlicher Besucherbericht von Clearbit: Wissen Sie, wer Ihre Website besucht, konvertieren Sie diejenigen, die wichtig sind

Clearbit – Wöchentlicher B2B-Besucherbericht

Ein detailliertes, qualitatives Verständnis Ihres Website-Traffics ist unerlässlich, um effektive, datengesteuerte B2B-Marketingkampagnen zu erstellen. Wenn Sie wissen, wer Ihre Besucher sind, wo sie sich auf der Kampagnenreise befinden und wie wahrscheinlich sie kaufen, können Sie personalisiertere Erlebnisse bieten – und letztendlich die Conversions steigern. 

Potenzielle Kunden werden jedoch nicht immer die Hand heben, wenn sie Ihre Website besuchen. Tatsächlich werden die meisten nicht.

Weniger als die Hälfte der Besucher (und manchmal nur 1 %) füllen ein Formular aus.

Zuko, Formular-Benchmarking-Daten

Eine überwältigende Mehrheit der Besucher (75 %) verlässt sie, nachdem sie nur eine Seite angesehen haben.

Contentsquare, Digital Analytics-Benchmarks

Für Business-to-Business (B2B) Unternehmen, die für die Lead-Generierung auf ihre Website angewiesen sind, sind das einige entmutigende Statistiken. Glücklicherweise gibt es eine bewährte Möglichkeit, Besuchern zu helfen, sich selbst zu helfen und dabei Ihre Konversionsrate zu steigern: mit einem Website-Besucher-Tracking-Tool. 

Wöchentlicher Clearbit-Besucherbericht

Clearbits Wöchentlicher Besucherbericht (bereitgestellt von Clearbit Offenbaren) ist ein solches Werkzeug. Es de-anonymisiert den Website-Verkehr und ermöglicht es Ihnen zu sehen, wer Ihre Website besucht, selbst wenn sie kein Formular ausgefüllt oder sich anderweitig identifiziert haben. 

Es geht weit über herkömmliche Reverse-IP-Lookup-Tools hinaus und nutzt maschinelles Lernen zur Analyse von Millionen von Datenpunkten (wie Geolokalisierung und Verkehrsmuster) sowie proprietäres IP-Adressen-Mapping, um genaue Informationen über Besucher bereitzustellen – selbst diejenigen, die von zu Hause oder anderswo arbeiten (und nicht verbunden sind). mit Firmen-IP-Adressen). Der wöchentliche Besucherbericht liefert zusätzliche firmografische und technologische Daten wie die Anzahl der Mitarbeiter des Unternehmens und die Branche, sodass Sie Ihre Kampagnenausgaben und -bemühungen besser optimieren können, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Art von Verkehr generieren. 

Wöchentlicher Besucherbericht von Clearbit

Insbesondere ermöglicht es Ihren Marketing-, Wachstums- und Bedarfsgenerierungsteams Folgendes: 

  • Priorisieren Sie ausgehende Bemühungen basierend darauf, welche Unternehmen Ihre Website besuchen
  • Benachrichtigen Sie Vertriebsmitarbeiter, wenn wichtige Kunden Ihre Website besuchen
  • Sehen Sie, bei welchen Unternehmen Ihre Kampagnen Anklang finden
  • Verstehen Sie, welche Inhalte Ihrem ICP wichtig sind

Nicht schlecht für ein kostenloses (und einfach zu installierendes) Tool. 

Der wöchentliche Besucherbericht von Clearbit hilft mir dabei, Unternehmen mit hoher Priorität für mein Vertriebsteam kostenlos zu identifizieren.

Henry Brown, Manager für digitales Marketing, Rewind

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Aber die neueste Iteration des Wöchentlicher Besucherbericht macht noch mehr. Mit Version 2.0 können Sie jetzt nicht nur sehen, wer Ihre Website besucht, sondern erhalten auch ein schärferes Bild von deren Absichten. Das kann Ihnen helfen, Ihre Kontaktaufnahme mit Zielkunden besser zu priorisieren und zu personalisieren. 

Unser ursprüngliches Ziel war es, das Gefühl zu beseitigen, dass jeden Tag Unternehmen, die an Ihren Lösungen interessiert sind und gut zu Ihrem Unternehmen passen, Ihre Website besuchen, aber niemals ein Formular ausfüllen oder sich identifizieren werden. Wir nennen diese Pipeline FOMO. Aber nachdem wir mit vielen unserer Benutzer gesprochen hatten, wurde uns etwas klar. Es reicht nicht aus, Unternehmen zu identifizieren, die Ihre Website besuchen. Pipeline loswerden FOMO erfordert auch zu wissen, welche dieser Unternehmen bereit sind, jetzt zu kaufen! Daher haben wir dem wöchentlichen Besucherbericht Absichtsdaten hinzugefügt.

Zum Beispiel können Sie jetzt:

  • Verfolgen Sie, welche Unternehmen mit hochinteressanten Seiten wie Preisen oder Demos interagieren, damit Ihre Vertriebsteams rechtzeitig und relevant nachfassen können
  • Sehen Sie detailliertere Unternehmensdaten (wie Umsatz, verwendete Technologien und Geschäftsmodell)
  • Markieren, verfolgen und teilen Sie ganz einfach Zielunternehmen, die Ihre Vertriebsteams verfolgen können
  • Zeigen Sie firmografische Details Ihres Traffics nach Kanal an, um Ihre Marketingausgaben und -bemühungen besser zu validieren
  • Erhöhen Sie Ihren Fokus, indem Sie Filter verwenden, um nach Absicht, Kunden, Wettbewerbern, Partnern usw. zu sortieren oder auszublenden. 

Und es ist immer noch kostenlos. 

All diese Funktionen sind unglaublich nützlich für Vermarkter, die Unternehmen erreichen möchten, die ihrem idealen Kundenprofil entsprechen (ICP). Und das sollte oberste Priorität haben Alle datengetriebene Vermarkter. Wieso den? Denn nicht alle Interessenten sind gleich. Einige geschlossen gewonnene Gelegenheiten – mit Unternehmen, die nicht gut passen – können letztendlich zu mehr Abwanderung, höheren Supportkosten und geringerer Kundenzufriedenheit führen. Wenn Sie Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen einschalten, um Kunden zu gewinnen, die zu Ihrem ICP passen, kann dies zu besseren Gesamtergebnissen führen. 

Dieser (wöchentliche Besucher-)Bericht zeigt schließlich, wer sich auf meiner Website befindet, aufgeschlüsselt nach Konto und den mir wichtigen demografischen Daten. Dinge wie Mitarbeiterbereich und Branche. Ich kann sogar sehen, welche spezifischen Seiten diese Konten aufgerufen haben.

Dylan Yip-Chuck, Sr. Spezialist für Bedarfsgenerierung, Influitive

Die Zeiten des Wachstums um jeden Preis sind vorbei. Marketer und Vertriebsteams müssen Daten über die gesamte Customer Journey hinweg aktivieren, um ihre Daten zu finden beste Kunden, verwandeln Sie Leads in eine Pipeline und bauen Sie langfristig Einnahmen auf. Der wöchentliche Besucherbericht von Clearbit soll ihnen dabei helfen.

Probieren Sie das wöchentliche Besucherberichtstool von Clearbit aus Beispiel eines wöchentlichen Besucherberichts von Clearbit ansehen

Disclosure: Martech Zone hat einen Affiliate-Link eingefügt für Rewind In diesem Artikel.

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