Marketing mit Absicht, nicht Augäpfel

Inhalt gegen Absicht

Augäpfel

Old-School-Vermarkter scheinen sich immer an die Sache zu hängen Anzahl der Augäpfel. Ich war schon immer ein Datenbank- und Direktvermarkter, daher mochte ich es, die Recht Augäpfel, anstatt Werbung vor alle zu schieben.

Unternehmen wie die Gelben Seiten werben auch gerne für die großen Zahlen. Das habe ich mal gelesen 87% der US-Bevölkerung nutzten 2007 die Gelben Seiten. Beim Lesen des Kleingedruckten wurde dies durch eine telefonische Umfrage angenommen. Es gibt zu viele Fragen, die gestellt werden müssen, wenn jemand so eine große Zahl auf dich wirft, wie zum Beispiel:

  • Wann wurde die telefonische Befragung durchgeführt?
  • Wie war die Bevölkerungszahl der Befragten?
  • Wie viele Conversions wurden von der Gelben Seite gemacht? unsere Website benutzen,?
  • Was war der durchschnittliche Return on Investment für einen Yellow Page-Werbetreibenden?
  • Welche demografische Gruppe haben diese Personen erreicht? Entspricht es der demografischen Zielgruppe meines Unternehmens?
  • Was ist die Definition von benutzt?

Abgesehen von den großen Zahlen, was die Gelben Seiten zu bieten haben, ist Absicht. Wenn ein Nutzer die Gelben Seiten öffnet, befindet er sich auf einer Mission, und diese Mission führt höchstwahrscheinlich zu einer Interaktion mit dem Werbetreibenden.

Suchmaschinen bieten einige der stärksten Absicht. Wenn ich nach dem „besten MP3-Player“ suche, besteht die Möglichkeit, dass ich das Gesuchte überprüfe und schließlich kaufe. Deshalb so viele Unternehmen bloggen – um ihre Produkte und Dienstleistungen mit einer hervorragenden Suchmaschinenplatzierung für die Schlüsselwörter bereitzustellen, mit denen Unternehmen und Verbraucher nach ihnen suchen.

Internet Yellow Pages (IYP) ist ein wenig anders. Diese Branchenverzeichnisse werben sowohl für eine großartige Suchmaschinenplatzierung als auch für die großen Zahlen. Ich glaube, dass IYP tatsächlich die Fähigkeit eines Leads verwässert, sich mit Ihrem Unternehmen zu verbinden, weil sie Folgendes tun müssen:

  1. Suche
  2. Suchen Sie ein Verzeichnis
  3. Navigieren Sie im Verzeichnis
  4. Wählen Sie Ihre Site aus dem Verzeichnis
  5. Navigieren Sie zu Ihrer Site
  6. Konvertieren

Wenn Sie für die Platzierung in einem IYP kaufen, lassen Sie das IYP der Eigentümer und das Tor zu Ihrem Unternehmen sein und nicht Ihre eigene Website. Außerdem kann der Suchende nicht einfach nur Suchen, landen und konvertieren - Sie müssen im Verzeichnis navigieren. Zu viele Verbraucher und Unternehmen verlieren Conversions, wenn sie 1 Klick zu weit entfernt sind.

Inhalt versus Absicht

Einnahme Absicht Betrachtet man nicht die großen Zahlen, müssen Unternehmen auch gegenüber sozialen Netzwerken skeptisch sein. Ich sehe viele Leute, die davon sprechen, erfolgreich Geschäfte über Facebook zu machen. Ich bezweifle nicht, dass es dort eine Gelegenheit für den Handel gibt, aber ich habe Zweifel, was die Besucher anbelangt Absicht einen Kauf tätigen.

Kurz gesagt, vermeiden Sie den Hype und priorisieren Sie Ihre Online-Marketing-Investitionen, bei denen Absicht und Chance am größten sind:

  • Beginnen Sie mit einer guten Suchmaschinenplatzierung – durch die Optimierung Ihres Online-Shops oder die Aufnahme von Corporate Blogging.
  • Nutzen Sie diesen Inhalt über andere soziale Medien.
  • Arbeiten Sie an Upselling- und Retention-Strategien, die einbeziehen E-Mail-Marketing und Mobile Marketing.

5 Kommentare

  1. 1

    Der Artikel sagte nicht genau, aber ich würde wetten, dass diese Umfrage nur HOME-Telefone abdeckte. Offensichtlich schließt es die Art von Menschen aus, die kein Telefon zu Hause haben oder solche Umfragen nicht durchführen möchten. Ich denke, das ändert das Endergebnis der Umfrage erheblich.

    • 2

      Ich stimme dir zu, James. Ich habe immer Angst vor "Telefonumfragen", da so viele in der Online-Demografie entweder kein Telefon zu Hause haben, ihr Telefon zu Hause nicht beantworten oder während der Stunden, in denen die Umfrage abgeschlossen ist, tatsächlich arbeiten.

  2. 3

    Ich denke, ich kann Ihre Fragen zur Methodik der Telefonumfrage in den Gelben Seiten beantworten.

    Die Interviews werden jeden Tag des Jahres durchgeführt, außer an Neujahr, Thanksgiving und Weihnachten.

    Die verwendete Medthodologie ist die Zufallswahl, was bedeutet, dass jede Festnetz-Telefonnummer die gleiche Chance hat, für die Umfrage ausgewählt zu werden. Diese Methode führt zu einer Stichprobe, die für die gesamte erwachsene US-Bevölkerung projiziert werden kann.

    86% der Personen, die angaben, auf die Gelben Seiten verwiesen zu haben, gaben an, entweder bereits einen Kauf getätigt zu haben oder dies zu beabsichtigen.

    Die durchschnittliche Kapitalrendite aus lokaler Display-Werbung beträgt 13 USD Umsatz pro 1 USD Investition.

    Aufgrund der Art und Weise, wie die Umfrage durchgeführt wird, spiegelt das erreichte demografische Profil die erwachsene US-Bevölkerung wider. Der typische Benutzer der Gelben Seiten ist in der Regel 25-49 Jahre alt, Hochschulabsolvent, HH-Einkommen> 60 USD, Familiengröße> 4 Jahre, im vergangenen Jahr mehr als dreimal umgezogen und lebte an seinem derzeitigen Standort unter einem Jahr.

    Die Definition eines Nutzers ist jemand, der ein Verzeichnis öffnet und eine oder mehrere Anzeigen betrachtet.

  3. 5

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