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Marketing mit Absicht, nicht Augäpfel

Old-School-Vermarkter scheinen sich immer an die Sache zu hängen Anzahl der Augäpfel. Ich war schon immer ein Datenbank- und Direktvermarkter, daher mochte ich es, die Recht Augäpfel, anstatt Werbung vor alle zu schieben.

Unternehmen wie die Gelben Seiten werben auch gerne für die großen Zahlen. Das habe ich mal gelesen 87% der US-Bevölkerung nutzten 2007 die Gelben Seiten. Beim Lesen des Kleingedruckten wurde dies durch eine telefonische Umfrage angenommen. Es gibt zu viele Fragen, die gestellt werden müssen, wenn jemand so eine große Zahl auf dich wirft, wie zum Beispiel:

  • Wann wurde die telefonische Befragung durchgeführt?
  • Wie war die Bevölkerungszahl der Befragten?
  • Wie viele Conversions wurden von der Gelben Seite gemacht? -?
  • Was war der durchschnittliche Return on Investment für einen Yellow Page-Werbetreibenden?
  • Welche demografische Gruppe haben diese Personen erreicht? Entspricht es der demografischen Zielgruppe meines Unternehmens?
  • Was ist die Definition von benutzt?

Abgesehen von den großen Zahlen, was die Gelben Seiten zu bieten haben, ist Absicht. Wenn ein Nutzer die Gelben Seiten öffnet, befindet er sich auf einer Mission, und diese Mission führt höchstwahrscheinlich zu einer Interaktion mit dem Werbetreibenden.

Suchmaschinen bieten einige der stärksten Absicht. Wenn ich suche bester mp3-player, die Chancen stehen gut, dass ich das, wonach ich suche, überprüfen und schließlich kaufen werde. Deshalb so viele Unternehmen bloggen – um ihre Produkte und Dienstleistungen mit einer hervorragenden Suchmaschinenplatzierung für die Schlüsselwörter bereitzustellen, mit denen Unternehmen und Verbraucher nach ihnen suchen.

Internet Yellow Pages sind ein wenig anders. Diese Branchenverzeichnisse werben sowohl für eine großartige Suchmaschinenplatzierung als auch für große Zahlen. Meiner Meinung nach verwässern sie tatsächlich die Fähigkeit eines Leads, sich mit Ihrem Unternehmen zu verbinden, weil sie Folgendes tun müssen:

  1. Suche
  2. Suchen Sie ein Verzeichnis
  3. Navigieren Sie im Verzeichnis
  4. Wählen Sie Ihre Site aus dem Verzeichnis
  5. Navigieren Sie zu Ihrer Site
  6. Konvertieren

Wenn Sie für die Platzierung in den Gelben Seiten kaufen, lassen Sie das Verzeichnis Eigentümer und Tor zu Ihrem Unternehmen sein und nicht Ihre eigene Website. Außerdem kann der Suchende nicht einfach nur Suchen, landen und konvertieren - Sie müssen im Verzeichnis navigieren. Zu viele Verbraucher und Unternehmen verlieren Conversions, wenn sie 1 Klick zu weit entfernt sind.

Inhalt versus Absicht

Einnahme Absicht Betrachtet man nicht die großen Zahlen, müssen Unternehmen auch gegenüber sozialen Netzwerken skeptisch sein. Ich sehe viele Leute, die davon sprechen, erfolgreich Geschäfte über Facebook zu machen. Ich bezweifle nicht, dass es dort eine Gelegenheit für den Handel gibt, aber ich habe Zweifel, was die Besucher anbelangt Absicht einen Kauf tätigen.

Kurz gesagt, vermeiden Sie den Hype und priorisieren Sie Ihre Online-Marketing-Investitionen, bei denen Absicht und Chance am größten sind:

  • Beginnen Sie mit einer großartigen Suchmaschinenplatzierung – indem Sie Ihren Online-Shop optimieren oder mit dem Corporate Blogging beginnen.
  • Nutzen Sie diese Inhalte über andere soziale Medien.
  • Arbeiten Sie an Upselling- und Kundenbindungsstrategien, die E-Mail und mobiles Messaging beinhalten.

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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