Content Marketing: Vergessen Sie, was Sie bisher gehört haben, und beginnen Sie mit der Generierung von Leads, indem Sie diesem Handbuch folgen

Content Marketing und Lead-Generierung

Fällt es Ihnen schwer, Leads zu generieren? Wenn Sie mit Ja antworten, sind Sie nicht allein. HubSpot Berichtet, dass 63% der Vermarkter sagen, dass die Generierung von Traffic und Leads ihre größte Herausforderung ist.

Aber Sie fragen sich wahrscheinlich:

Wie generiere ich Leads für mein Unternehmen?

Heute zeige ich Ihnen, wie Sie mithilfe von Content-Marketing Leads für Ihr Unternehmen generieren können.

Content Marketing ist eine effektive Strategie, mit der Sie Leads für Ihr Unternehmen generieren können. Laut Marketo 93% der B2B-Unternehmen geben an, dass Content-Marketing mehr Leads generiert als herkömmliche Marketingstrategien. Deshalb 85% der B0B-Vermarkter sagen, Lead-Generierung ist ihr wichtigstes Content-Marketing-Ziel im Jahr 2016.

Content-Marketing-Trends

In diesem Handbuch erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Content-Marketing Leads generieren. Wenn Sie Leads für Ihr Unternehmen generieren möchten, werden Sie diesen Leitfaden lieben. 

Schritt 1: Wählen Sie die richtige Zielgruppe

Eine gute Content-Strategie beinhaltet die Auswahl der richtigen Zielgruppe, die Ihre Inhalte konsumiert. Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Inhalte beginnen, müssen Sie daher Ihren idealen Kunden kennen. Sie benötigen detaillierte Kenntnisse über Alter, Standort, Einkommensstatus, Bildungshintergrund, Berufsbezeichnung, Geschlecht, Farbfarben usw. Mit diesen Angaben können Sie eine Käuferpersönlichkeit entwickeln.

Eine Käuferpersönlichkeit repräsentiert die Interessen und das Verhalten Ihres idealen Kunden, wenn dieser mit Ihrem Unternehmen interagiert. Ein Tool, mit dem Sie Ihre Käuferpersönlichkeit erstellen können, ist Google Analytics oder Xtensio.

So erhalten Sie die Details Ihres idealen Kunden von Google Analytics

Melden Sie sich in Ihrem Google Analytics-Konto an und klicken Sie auf die Registerkarte "Zielgruppe". Unter der Registerkarte "Zielgruppe" befinden sich die demografische Gruppe (sie enthält das Alter und das Geschlecht Ihrer Zielgruppe), die Registerkarte "Interesse", die Registerkarte "Geo", die Registerkarte "Verhalten", Technologie, Handy usw.

Google Analytics-Zielgruppenberichterstattung

Klicken Sie auf jedes einzelne, um die Merkmale Ihres Publikums anzuzeigen. Analysieren Sie die Daten, die Sie von dort erhalten, um großartige Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen.

Zweitens können Sie mit Hilfe von Ihre Käuferpersönlichkeit erstellen Xtensio. Es ist eine App, mit der Sie mithilfe von Vorlagen wunderschöne Käuferpersönlichkeiten erstellen können. Wenn Sie nicht über die Details Ihres Kunden verfügen, können Sie diese verwenden Accelerated Consulting Group Infografik Fragen.

Beschleunigte Beratungsgruppe

Die Antworten auf die obigen Fragen helfen Ihnen dabei, eine geeignete Käuferpersönlichkeit für Ihr Publikum zu entwerfen.

Sobald Sie verstanden haben, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie damit nützliche Inhalte für sie erstellen.

Schritt 2: Finden Sie den richtigen Inhaltstyp

Jetzt haben Sie das Bild Ihres idealen Kunden, es ist Zeit, einen geeigneten Inhaltstyp für ihn zu finden. Es gibt verschiedene Arten von Inhalten, die Sie für Ihr Publikum erstellen können. Für die Lead-Generierung benötigen Sie jedoch:

  • Blogeintrag:  Das Erstellen von Blog-Posts ist wichtig für die Lead-Generierung. Sie benötigen hochwertige Blog-Beiträge, die Ihr Publikum aufklären und inspirieren. Blog-Beiträge sollten regelmäßig veröffentlicht werden. Gemäß HubSpot, B2B-Unternehmen, die mehr als 11 Mal pro Monat gebloggt haben, haben mehr als 4x erhalten so viele Leads als diejenigen, die nur 4.5 Mal pro Monat bloggen.
  • E-Books: E-Book ist länger und ausführlicher als Blog-Beiträge. Es bietet einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe und ist ein großartiges Tool für die Lead-Generierung. Ihre potenziellen Kunden können es herunterladen, nachdem Sie sich für Ihre E-Mail-Liste entschieden haben.
  • Videoinhalt:  Das Erstellen von Videos erfordert mehr Zeit und Geld. Es erzeugt jedoch Engagement, wenn es ordentlich gemacht wird. Fast 50% der Internetnutzer Suchen Sie nach Videos zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, bevor Sie ein Geschäft besuchen.
  • Infografiken: Infografiken werden immer beliebter als zuvor. Es enthält organisierte Daten, die in einem visuell ansprechenden Format dargestellt werden. Sie können es zu Ihren Blog-Posts hinzufügen und es auch in den sozialen Netzwerken teilen.
  • Minikurs:  Sie können Minikurse in Ihrer Nische erstellen, um Ihr Publikum weiterzubilden und mehr über Ihre Angebote zu erfahren. Dies kann eine Reihe von Beiträgen zu denselben Themen oder eine Reihe von Videos sein.
  • Webinare:  Webinare eignen sich zur Lead-Generierung. Es hilft, Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Ihrem Publikum aufzubauen. Dies ist, was Ihr Publikum braucht, bevor es mit Ihnen Geschäfte machen kann.

Nachdem Sie nun die richtige Art von Inhalten kennen, die den Datenverkehr anregen und sie auch zu Leads für Ihr Unternehmen machen, müssen Sie als Nächstes nach einem geeigneten Kanal suchen, um die Inhalte zu bewerben.

Schritt 3: Wählen Sie den richtigen Kanal und verbreiten Sie Ihren Inhalt

Es gibt verschiedene Arten von Kanälen, über die Sie Ihre Inhalte verbreiten können. Sie können entweder kostenlos oder bezahlt sein. Der kostenlose Kanal ist nicht völlig kostenlos, da Sie mit Ihrer Zeit bezahlen. Es braucht viel Zeit, um Inhalte zu verbreiten und auch ein greifbares Ergebnis zu erzielen. Zu den kostenlosen Kanälen gehören soziale Netzwerke (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram usw.), Forum-Marketing, Gastbeiträge usw.

Social Media hat sich als effektiver Kanal für Unternehmen erwiesen. Laut Anzeigenalter Verbraucher sagen, dass Social Media spielt bei Kaufentscheidungen eine fast ebenso große Rolle wie das Fernsehen.

Sie müssen nicht alle Kanäle verwenden, sondern nur den entsprechenden auswählen, in dem Sie die oben definierte Zielgruppe finden.

Für den kostenpflichtigen Kanal müssen Sie Geld für Anzeigen ausgeben. Der Vorteil des kostenpflichtigen Kanals gegenüber dem kostenlosen Kanal besteht darin, dass die Ergebnisse schneller erzielt werden und Zeit gespart wird. Sie müssen lediglich für Anzeigen bezahlen und erhalten Traffic, der möglicherweise in Leads umgewandelt wird. Sie können in sozialen Medien (Twitter, Facebook, Instagram usw.), Google Ads, Bing usw. werben.

Schritt 4: Bereiten Sie Ihren Bleimagneten vor

Ein Bleimagnet ist ein unwiderstehliches Angebot, das Sie für Ihre potenziellen Kunden vorbereitet haben. Es ist eine Ressource, mit der Ihre Zielgruppe ihre Probleme lösen sollte. Dies bedeutet, dass es wertvoll, nützlich, von hoher Qualität und leicht verdaulich sein muss.

Ihr Bleimagnet kann ein E-Book, ein Whitepaper, eine Demo usw. sein. Der Zweck eines Bleimagneten besteht darin, Ihrem Publikum zu helfen, von Ihnen zu lernen. Je mehr sie über Sie wissen, desto mehr werden sie Ihrer Marke vertrauen.

Sie benötigen eine gute Zielseite, die Ihr Publikum zum Abonnieren verleitet. Eine gute Zielseite sollte es Ihnen ermöglichen, die E-Mails Ihrer Besucher zu erfassen.

Dies ist beispielsweise eines der am häufigsten heruntergeladenen von LeadsBridge Bleimagnete.

LeadsBridge Bleimagnet

Eine Möglichkeit, Ihr Ergebnis zu maximieren, besteht darin, Ihre Zielseiten-Software in Ihre CRM- oder E-Mail-Software wie MailChimp, Aweber usw. zu integrieren. Sobald Ihre Zielgruppe ihre E-Mail-Adresse eingibt, speichert das Tool diese direkt in Ihrem CRM oder Ihrer E-Mail-Software .

Schritt 5: Schreiben Sie hochwertige Blog-Beiträge

Vergessen Sie nicht den Inhalt im Content Marketing. Die Lead-Generierung mit Content-Marketing funktioniert aufgrund des Inhalts. Sie benötigen hochinteressante und qualitativ hochwertige Blog-Beiträge, um Ihr Publikum dazu zu verleiten, Leads zu werden.

Ein guter Blog-Beitrag muss eine anklickbare Überschrift enthalten, die Ihr Publikum zum Klicken und Lesen verleitet. Eine Copyblogger-Forschungsstudie ergab dies 8 von 10 Personen lesen die Überschriftenkopie, aber nur 2 von 10 lesen den Rest. Sie benötigen eine Überschrift, die Ihre Besucher dazu verleitet, auf Ihre Inhalte zu klicken und diese zu lesen.

Zweitens ist die Ära der Erstellung von 300-500 Blog-Posts vorbei. Langforminhalte haben übernommen. Ihr Blog-Beitrag muss lang, wertvoll und lehrreich sein. Ihr Publikum muss darin Wert finden. Da Sie Inhalte in Langform schreiben, können Sie Fotos, Diagramme und Infografiken hinzufügen, um Ihrem Publikum das Lesen zu erleichtern.

Sie können auch auf verwandte Blog-Posts in Ihrem Blog oder auf anderen Websites in Ihren Posts verlinken, um die Qualität weiter zu verbessern.

Schritt 6: Engagieren Sie sich mit Ihrer Zielgruppe

Eine Möglichkeit, Ihr Publikum dazu zu bringen, zu Ihrem Blog zurückzukehren, besteht darin, sich mit ihm zu beschäftigen. Dies wird Ihnen helfen, eine starke Community rund um Ihr Blog aufzubauen. Wenn Ihre Zielgruppe Ihr Blog liest und Sie sie mit relevanten Posts versorgen, hinterlassen sie Kommentare zu Ihren Blog-Posts und Ihren Social-Media-Kanälen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Kommentare beantworten. Ignoriere sie nicht. Erleichtern Sie den Lesern die Kontaktaufnahme, indem Sie Ihrem Blog eine Kontaktseite oder eine E-Mail-Adresse hinzufügen.

Schritt 7: Richten Sie Ihre Zielgruppe neu aus und generieren Sie Leads

Die Wahrheit ist, dass 95% der Besucher Ihrer Website nicht mehr zurückkehren werden. Das bedeutet wenig bis gar keine Lead-Generierung für Ihr Unternehmen. Sie können dieses Problem mithilfe von Retargeting lösen. Sie können Ihre Blog-Leser neu ausrichten, um sie wieder auf Ihre Website zu bringen oder sie in Leads umzuwandeln. Sie können dies tun, indem Sie ein Pixel oder einen Code auf Ihrer Website platzieren. Wenn jemand auf Ihre Seite kommt, um den Inhalt zu lesen, können Sie ihn problemlos mit Anzeigen auf anderen Websites oder Social Media-Kanälen neu ausrichten.

Wenn beispielsweise jemand auf Ihre Website kommt, um Ihre Inhalte zu lesen, sich aber nicht für Ihren kostenlosen Magnetköder angemeldet oder angemeldet hat, können Sie ihn über das Internet verfolgen. Sie werden Ihre Marke ständig sehen und sie werden sie an Ihr Angebot erinnern. Retargeting ist sehr effektiv. Website-Besucher, die mit neu ausgerichtet sind Display-Anzeigen machen 70 Prozent aus eher konvertieren. Deshalb jeder fünfte Vermarkter Jetzt haben Sie ein spezielles Budget für das Retargeting.

Fazit

Die Verwendung von Content-Marketing zur Lead-Generierung ist eine effektive Methode. Alles was Sie tun müssen, ist der obigen Anleitung zu folgen.

Haben Sie schon einmal versucht, Content Marketing für die Lead-Generierung zu verwenden?

Pss… wenn Sie mehr über das Thema Lead-Generierung erfahren möchten, haben wir gerade eine Hotlist erstellt 101 Tipps zur Steigerung Ihrer Lead-Generierungsergebnisse!

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