Wie sollte sich Content Marketing auf Ihren Verkauf auswirken?

Verkauf von Inhalten

Als ich den Titel für diesen Beitrag zum ersten Mal schrieb, schrieb ich Wie funktioniert Aber ich glaube ehrlich gesagt nicht, dass zu viele Unternehmen verstehen, wie sich die beiden gegenseitig beeinflussen, also habe ich es geändert Wie sollte. Wir sehen oft wunderschöne Whitepaper und Fallstudien von Marketingabteilungen, die fehlerfrei gebrandmarkt, perfekt formuliert und gut positioniert sind. Aber dann bekommen wir eine Demonstration mit dem Outbound-Verkaufsteam und wir sehen eine Präsentation, die einfach schrecklich ist.

Das ist nicht die Schuld der Verkaufsabteilung und das Lob der Marketingabteilung. Dies bedeutet, dass die Marketinginhalte vom Verkaufsteam nicht bewertet und insgesamt vermieden wurden. Dies deutet wahrscheinlich auf ein großes Problem hin, bei dem das Marketing den Besucher nicht zu einem Verkauf führt. In diesen Fällen schreit das Verkaufsteam zu oft über die Qualität der Leads und die Marketingabteilung schreit, dass das Verkaufsteam nichts schließen kann.

Content Marketing ist ein Ansatz, der dazu beiträgt, durch durchdachte, unterhaltsame und ansprechende Inhalte Bewusstsein und Interesse zu wecken. Aber Verkaufsteams müssen in ähnlicher Weise großartige Inhalte liefern. Schließlich werden Käufer während des gesamten Verkaufsprozesses zunehmend vom Verkaufsteam getrennt. Das bedeutet, dass jedes Engagement einen hohen Wert haben muss. Und es bedeutet, dass Käufer nützliche Inhalte benötigen, um ihren Business Case intern zu erstellen. Die Bedeutung von Inhalten für den Verkaufsprozess führte dazu, dass wir definierten, was Content Selling bedeutet: Content Selling hilft dem Vertrieb, die Effektivität von Nachrichten zu erkennen, zu liefern und zu verfolgen, die den Verkauf fördern. Daniel Chalef, Wissensbaum

Verkaufsteams können den Trend des Inhaltsverkaufs nutzen. Marketing kann den Verkauf mit den Lehren, die sie durch Content Marketing gezogen haben, absolut ermöglichen - wie in dieser Infografik von KnowledgeTree zu sehen ist. Content-Marketing, Meet-Content-Verkauf.

Content Marketing trifft auf Content Selling

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