So maximieren Sie die Wirkung eines einzelnen Inhalts für Ihr Unternehmen
Ein großer Teil des Drucks beim Content-Marketing entsteht durch das Gefühl, dass wir ständig neue Stücke, neue Ideen und neue Formate produzieren müssen. Jedes Mal, wenn wir ein Video oder einen Blog-Beitrag posten, wird die Tafel wieder leer und steht wieder auf Platz eins. Es scheint oft, dass ein Vordenker zu sein bedeutet, ständig neue – sogar bahnbrechende – Gedanken zu haben.
Aber das ist ein Mythos. Es gibt nur so viele neue Ideen unter der Sonne, und es ist nicht machbar, dass Vermarkter immer und immer wieder völlig einzigartige Inhalte in großem Maßstab entwickeln. Außerdem tun die Zuschauer das eigentlich nicht wollen um von endlosen neuen Themen zu hören. Jeder Einzelne hat eine Handvoll Themen, die sein Boot schwimmen lassen, und was er wirklich möchte, ist, so gut wie möglich über diese Themen informiert zu werden.
In meinem Unternehmen haben wir aus erster Hand gesehen, wie ein einzelner Inhalt eine messbare Wirkung erzielen kann, insbesondere wenn er absichtlich verbreitet und wiederverwendet wird. Inhaltsmaximierung ist viel kostengünstiger als jeden Tag brandneue Stücke zu produzieren; Die Marketingzeiten gehen weiter und die Inhalte werden tiefer.
Wiederverwendung von Inhalten kann für Ihre Marketingstrategie in einigen wichtigen Punkten von Vorteil sein. Es kann Ihnen und Ihrem Marketingteam Zeit, Geld und Energie sparen, da sich Ihre Marketingspezialisten darauf konzentrieren können, sich tief in ein einzelnes Thema einzuarbeiten, anstatt sich den Stress zu machen, bis Montag an fünf neue Ideen zu denken. Sie können Ihr Publikum auch erweitern, indem Sie Ihre Inhalte neu verpacken und umrüsten, um sie an die individuellen Bedürfnisse verschiedener Gruppen anzupassen. Außerdem haben Sie mehr Chancen, die erste Seite der Suchergebnisse zu verletzen.
Wenn Sie jedoch von den Vorteilen der Wiederverwendung von Inhalten profitieren möchten, müssen Sie zunächst entscheiden, welche Inhalte besondere Aufmerksamkeit verdienen.
So wählen Sie aus, welche Inhalte wiederverwendet werden sollen
Berücksichtigen Sie bei der Überlegung, welche Teile Ihrer Inhalte für die Wiederverwendung von Inhalten geeignet sind, die folgenden Überlegungen:
- Suchen Sie nach Metriken, die den Maximierungswert zeigen. Bestimmte Metriken – wie z. B. Referral-Traffic, Zeit auf der Seite und Social Shares – können aufdecken, welche Inhalte für die Wiederverwendung reif sind. Wenn ein Inhalt bereits kanalübergreifend Aufmerksamkeit erregt, findet Ihr Publikum diesen Inhalt wertvoll, was darauf hindeutet, dass Sie möglicherweise mehr Ergebnisse aus ihm herausholen können, wenn Sie seine Reichweite erweitern.
- Berücksichtigen Sie zeitnahe Nachrichten und Verkaufsgespräche. Nachrichten und Trends können Ihnen zeigen, welche Stücke sich für eine Umnutzung lohnen könnten. Wenn zum Beispiel alle neuen Verkaufsstellen über die digitale Transformation sprechen, ist es jetzt an der Zeit, die ansprechende Infografik herauszuholen, die Sie erstellt haben und die sich auf das Thema bezieht. Veröffentlichen Sie an Orten, an denen sich Menschen unterhalten. Sie können auch Ihre Teamkollegen in der Verkaufsabteilung fragen, welche Fragen in ihren Gesprächen mit Leads auftauchen, um zu sehen, ob Sie verwandte Inhalte haben, die neu verpackt und revitalisiert werden könnten, um diesen Bedarf zu decken.
- Wählen Sie Ihren einzigartigsten Inhalt. Denken Sie darüber nach, welche Inhalte wirklich einzigartig sind, seien es proprietäre Daten, eine Vorlage, die nirgendwo anders zu finden ist, oder einfach nur eine ungewöhnliche Herangehensweise an ein Thema, das durch das Fachwissen Ihres Unternehmens vorangetrieben wird. Führen Sie eine Google-Suche durch, um zu sehen, ob andere in Ihrem Bereich bereits ähnliche Inhalte veröffentlicht haben. Wenn nicht, setzen Sie Ihre Energie darauf, diesen einzigartigen Standpunkt in mehrere Formate umzuwandeln und neu zu verpacken, um mit Ihren Erkenntnissen das größte Publikum zu erreichen.
Ein Blick auf die Wiederverwendung von Inhalten in Aktion
Lassen Sie uns hinter den Kulissen von Influence & Co. in ein konkretes Beispiel für die Umnutzung eintauchen.
Das Marketing KPI Tracker ist ein Tool, mit dem wir Marketing- und Vertriebskennzahlen verfolgen, sehen, wie verschiedene Strategien funktionieren (oder nicht funktionieren) und Entscheidungen darüber treffen, in welche Lead-Quellen investiert werden soll.
Dieser Tracker hat es uns ermöglicht, Lücken in unseren Prozessen zu isolieren. Wir konnten zum Beispiel sehen, dass wir die Bemühungen von Vertrieb und Marketing bündeln, Ziele setzen mussten, die beide Teams verbanden, und unseren monatlichen und vierteljährlichen Fortschritt an diesen gemeinsamen Zielen messen mussten.
Dieser Tracker begann als eine Möglichkeit für mein Unternehmen, qualitativ hochwertigere Leads zu generieren und sich auf Leads zu konzentrieren, die das Potenzial haben, sich in großartige Kunden zu verwandeln – eine Strategie, die zu a führte 47% steigen im Content-Marketing ROI .
Weil wir gesehen haben, dass dieser Tracker in mehreren Abteilungen unseres eigenen Unternehmens so nützlich ist – und weil die Möglichkeit, greifbare Ergebnisse aus dem Content-Marketing zu demonstrieren, ein häufiger Verkaufseinwand ist, den unser Team hört – dachten wir, der KPI-Tracker wäre ein großartiger Kandidat für Inhalte Wiederverwendung, da es mehreren Segmenten unserer Zielgruppe einen echten Mehrwert bieten könnte.
Dank unserer Investition in die Wiederverwendung von Inhalten haben wir Ergebnisse aus der Maximierung eines Inhalts in acht verschiedenen Formaten erzielt:
- Pressekampagne: Wir wurden in Business Insider dank einer Pitch-Kampagne vorgestellt, die unser Marketingteam verschickt hat. Die Veröffentlichung schrieb ein Stück beschreibend wie man Leads generiert durch Verfolgung von Marketing-KPIs. Das Ergebnis? Wir haben 89 Seitenaufrufe von dieser Funktion, 57 Formularübermittlungen und 31 neue Leads erhalten.
- Gastbeiträge: Wir haben in zwei relevanten Gastbeiträgen auf den Tracker verwiesen. Indem der Tracker in zwei Gastbeiträgen als hilfreiche Ressource aufgeführt wird im Unternehmer, generierten wir 131 Formularübermittlungen, um Zugang zum Tracker und 95 neue Leads zu erhalten.
- Blogeinträge: In unserem Blog haben wir uns eingehender mit der Tracker-Strategie befasst, um unsere Blog-Leser einzubeziehen und Besucher aus den organischen Suchergebnissen anzuziehen. Dieser Ansatz hat uns geholfen, 27 Seitenaufrufe aus der organischen Suche sowie 10 Formularübermittlungen und zwei neue Leads zu erzielen.
- Blog-Aufrufe zum Handeln: Als zusätzlichen Kicker zur Lead-Generierung haben wir in einigen Blog-Inhalten einen Link zum Tracker als Aufruf zum Handeln für die Leser eingefügt. Die Ergebnisse? Dreißig CTA-Klicks und 22 Formularübermittlungen, um auf den Tracker zuzugreifen.
- Sozialen Medien: Wir haben den KPI-Tracker über LinkedIn, Twitter und Facebook geteilt, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen und organischen sozialen Traffic in Form von 117 Seitenaufrufen, 34 Formularübermittlungen und 28 neuen Leads zu gewinnen.
- Newsletter: Das Anhängen einer kurzen Erklärung über den Tracker an ausgehende E-Mails an Leads und in unserem Newsletter führte zu 29 Seitenaufrufen und 22 Formularübermittlungen, um Zugriff auf den Tracker zu erhalten.
- Kunden- und Lead-Ressource: Wir haben festgestellt, welche Kunden und Leads möglicherweise Hilfe bei der Messung des Content-Marketing-Erfolgs benötigen, und ihnen einen direkten Link zum Tracker gesendet (ungated, weil wir ihre Informationen bereits hatten). Dies ermöglichte es uns, diesen Beziehungen einen zusätzlichen Wert zu verleihen, unser Unternehmen als hilfreichen Partner zu positionieren und Leads erneut zu gewinnen und zu pflegen.
- Podcasts: Durch die Erwähnung des KPI-Trackers in mehreren Podcast-Interviews gaben wir den Zuhörern einen Grund, unsere Website zu besuchen und nach Beendigung des Gesprächs mit uns in Kontakt zu treten.
Weiter denken
So wie wir gelernt haben, unsere Content-Strategien zu verfolgen und zu messen, um zu sehen, welche Teile gut funktionieren, kann das Messen der Ergebnisse der Content-Maximierung auch wertvoll sein, um die Kontrolle über Ihren Content-Marketing-ROI zu übernehmen.
Legen Sie einen Maßstab für die umfunktionierten Inhalte fest und legen Sie ein Datum in der Zukunft fest, an dem Sie die Ergebnisse der Inhalte erneut überprüfen, um zu sehen, wie Ihre Maximierungsbemühungen gewirkt haben. Auf diese Weise verbringen Sie keine unnötigen Stunden damit, Inhalte umzufunktionieren, ohne dass sich dies auszahlt. Stattdessen können Sie beispielsweise erkennen, wenn ein umfunktioniertes Video einen qualifizierten Lead dazu veranlasst, sich in einen Käufer zu verwandeln. Tracking kann Ihnen das Vertrauen geben, Zeit und Ressourcen in die Strategien zu investieren, die funktionieren.
Die Inhaltsmaximierung kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, die Lebensdauer Ihrer Inhalte zu verlängern und einen verstärkten ROI für das Content-Marketing zu erzielen – wenn Sie die richtigen Elemente zur Maximierung auswählen. Sehen Sie sich Ihre vorhandenen Inhalte unter Berücksichtigung dieser Überlegungen an, um die beste Wahl für die Inhaltsmaximierung zu finden.
So holen Sie das Beste aus Ihren Inhalten heraus:
Laden Sie 18 Möglichkeiten herunter, wie Sie einen Inhalt wiederverwenden können
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