Mehr Inhalt, mehr Probleme: Der Kampf eines Vertriebsmitarbeiters

Inhalt kämpft Vertriebsmitarbeiter

Wir haben einiges über die Tools veröffentlicht, mit denen Vertriebs- und Marketingbemühungen aufeinander abgestimmt werden. Meiner Meinung nach haben Handelsvertreter heutzutage eine viel schwierigere Aufgabe. 59% ihrer Zeit erledigen andere Aufgaben als den Verkauf, z. B. das Durchsuchen des Kontos und das Generieren von Leads. Verbraucher und Unternehmen können außergewöhnliche Online-Recherchen durchführen und Funktionen, Vorteile, Produkte, Dienstleistungen, Bewertungen und Bewertungen bewerten.

Trotz der Fülle an verfügbaren Marketingmaterialien 40% der Marketingmaterialien werden nicht von Verkaufsteams verwendet. In Unternehmen, die nicht mithalten können, wurden Vertriebsmitarbeiter zu Auftraggebern verbannt, ohne die Möglichkeit zu haben, einen wesentlichen Beitrag zu leisten. In Unternehmen, die der Kurve voraus sind, sind Vertriebsmitarbeiter mit allen Inhalten ausgestattet, die sie benötigen, um die Ziele des potenziellen Kunden zu ermitteln, Autorität und Vertrauen aufzubauen und sie durch Einwände in den Entscheidungszyklus zu führen.

Mit diesem Infografik von Qvidian geht durch einen Tag im Leben eines modernen B2B-Vertriebsmitarbeiters und beleuchtet die Herausforderungen, die sich dabei ergeben. Wissen Ihre Vertriebsmitarbeiter, wann und wie sie alle Inhalte, Tools und Schulungen verwenden müssen, die Sie ihnen gegeben haben, damit sie die vertrauenswürdigen Berater sein können, die Käufer erwarten?

8 von 10 Vertriebsmitarbeitern fühlen sich überwältigt von der Menge an Informationen Sie müssen durchschauen, was dazu führt, dass mehr Zeit für die Organisation und Analyse von Fakten aufgewendet wird. Die Fähigkeit, auf die Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu reagieren und darauf zu reagieren, ist wichtiger denn je. Das Marketing muss die Vertriebsförderung in Unternehmen fördern, damit die Vertriebsmitarbeiter die richtigen Inhalte mit den perfekten Nachrichten versehen können, sobald sie benötigt oder angefordert werden.

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