Verkaufen in Inhalten ist nicht Verkaufen mit Inhalten

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In einem Gespräch mit einem Unternehmen, das großartige Inhalte produziert, diskutierten sie, dass einige der Inhaltsideen, die sie auf den Fahnenmast gebracht hatten, abgelehnt wurden, weil die Inhalte nicht direkt waren den Verkauf beeinflussen ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Pfui. Was für eine absolut katastrophale Content-Strategie. Wenn das Ziel jedes Teils Ihres Inhalts darin besteht, etwas zu verkaufen, können Sie auch einfach den Blog schließen und Anzeigen kaufen.

Versteh mich nicht falsch - einige Leute da draußen suchen unbedingt nach dem Produkt oder der Dienstleistung, die ihnen helfen, ein Problem zu beheben, und Sie sollten besser Inhalte haben, die sie zu einem Verkauf führen. Aber falls alles, Ein Teil des Inhalts versucht, sie zu einem Verkauf zu bewegen. Sie bieten Ihrem Publikum keinen Wert.

Ich werde einige Beispiele nennen:

  • TinderBox - Ihr System automatisiert die mühsame Aufgabe, maßgeschneiderte Vorschläge und Vereinbarungen mit Kunden zu schreiben, und ermöglicht Kommentare, Red-Lining und digitale Signaturen. Wenn sie jeden Tag nur über ihre Funktionen schreiben würden, würde niemand auf ihre Website kommen. Sie schreiben jedoch faszinierende Artikel, die Vertriebsleitern einen Mehrwert bieten, die immer wieder zurückkehren, um ihre Inhalte zu lesen.
  • Mindjet - Ihre Plattform ermöglicht Ideenfindung, Zusammenarbeit, Mind-Mapping und sogar Aufgabenverwaltung. Auf ihrer Website wird nicht jeden Tag dargelegt, wie einfach es ist, mit ihrem Produkt eine Mindmap zu erstellen Verschwören Sie Blog teilt unglaubliche Inhalte über Innovation und ihre Auswirkungen am Arbeitsplatz. Es ist eine der wichtigsten Ressourcen für Ideenfindung und Innovation im Internet.
  • Richtig auf Interaktiv - Sie verkaufen Marketing-Automatisierungssoftware… aber ihr Blog spricht den Kundenlebenszyklus, den Kaufzyklus, den Kundennutzen, die Kundenbindung und andere große Probleme im Raum an. Während ihre Konkurrenten immer über mehr Leads im oberen Bereich des Trichters plappern, wendet Right On Interactive einen anderen Ansatz an: Erklären Sie, wie Sie Kunden finden, die wertvoller sind und mit Ihrem Unternehmen ausharren, um den Return on Investment zu maximieren.
  • Angies Liste - liefert eingehende Überprüfungen von Dienstleistern, denen vertraut wird, weil sie nicht anonym sind, und das Unternehmen arbeitet daran, ihren Abonnenten qualitativ hochwertige Serviceerlebnisse zu vermitteln und sicherzustellen. Aber ihre Website bietet eine Menge Informationen über die Branchen, Ratschläge zum Selbermachen für Leute und solide Ratschläge für Leute, die diese nächste Kaufentscheidung untersuchen. Sie verkaufen keine Abonnements mit ihren Inhalten, sondern erweitern das Vertrauen der Verbraucher in sie und bieten einen Wert, der über die Bewertungen hinausgeht.

Während der Leser die Artikel liest, beginnt er zu akzeptieren, dass das Unternehmen ihre Herausforderungen und Frustrationen versteht. Durch den Inhalt erhält der Leser zusätzlichen Wert vom Unternehmen, baut Vertrauen in das Unternehmen auf UND letztendlich erhöhen sich die Chancen, Kunde zu werden, erheblich. Das Ziel der meisten Inhalte ist nicht sofort verkaufen Die Person soll ihnen Ihr Fachwissen auf ihrem Gebiet zeigen, ihnen Ihre Autorität und Ihre Führungsqualitäten zeigen und mehr Wert bieten als nur den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung.

Wenn Sie dies erreichen, verkaufen sich Ihre Inhalte.

Disclosure: Die oben aufgeführten Unternehmen sind alle unsere Kunden.

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