Ist Ihre Content-Strategie Produktion, Präsenz oder Autorität?

Eine der Analogien, von denen ich oft erzähle unsere Agentur ist, dass wir kein Marketing sind Jiffy Gleitgel. Unsere Aufgabe ist es nicht, Sie schnell rein und raus zu bringen, einen Aufkleber auf Ihre Windschutzscheibe zu werfen und Sie nächsten Monat zu sehen. Wir sind mehr von der Boxencrew, die das Auto hektisch für das Rennen vorbereitet. Es gibt viele Jiffy Lubes da draußen - wir wollen nicht einer von ihnen sein.

Inhalt Produktion

In Bezug auf den Inhalt stellen diese Agenturen eine Produktionslinie für Sie bereit. X Anzahl der Beiträge pro Monat, X Anzahl der Whitepaper, X Anzahl der Infografiken zu einem Preis von X Dollar. Der Vertrag beginnt und sie produzieren. Sie werden für die Leistung und Aktualität des Projekts bezahlt, ohne darauf zu achten, ob Sie das Rennen gewinnen oder nicht.

Wir sehen, dass sich viele Unternehmen für diese Strategie anmelden, weil es erstens eine Menge Texter gibt, die einen stetigen Arbeitsfluss wünschen, und zweitens, dass sie den Inhalt nicht intern produzieren konnten und wissen, dass sie verlieren zu ihren Konkurrenten. Leider verlieren sie weiter, da sie nicht auf die Leistung des Inhalts achten.

Es ist ein flacher Ansatz ohne Kapitalrendite. Es ist eine Montagelinie mit einem durchschnittlichen Produkt.

Webpräsenz

Die zweite Strategie, die wir bei vielen Agenturen beobachten, ist die Anteil der Stimme or Webpräsenz Strategie. Dieser beinhaltet Inhalt und Werbung, wobei die Regeln lauten, dass Sie mehr eingehende Leads besitzen können, wenn Sie nur mehr schreiben und mehr Werbung machen. Ack ... was für eine Zeitverschwendung. Sicher, wenn Sie Ihren Anteil an der Stimme erhöhen, erhalten Sie mehr Leads. Ich mache überhaupt keine Strategie der Massenproduktion und Werbung, aber es fehlt eine viel größere Chance.

Es ist ein linearer Ansatz mit einer flachen Kapitalrendite. Es ist eine schnellere Montagelinie mit dem gleichen durchschnittlichen Produkt.

Inhaltsbehörde

Was wäre, wenn Sie weniger aussagekräftige Inhalte schreiben, diese bewerben und die Nachfrage exponentiell steigern könnten? Deshalb haben wir unsere entwickelt Content Authority-Ansatz mit Kunden. Es beschleunigt nicht das Fließband und spuckt einen Ölwechsel aus. Es baut den Rennwagen und zieht ihn dann jedes Mal an die Box, wenn Sie die Führung verlieren.

Es ist ein iterativer Ansatz mit steigender Kapitalrendite. Es ist eine langsamere Montagelinie mit einem Premium-Produkt, das sich viel besser verkauft.

Fallstudie

Letzte Nacht habe ich die besucht Big Data-Konferenz hier in Indianapolis. Anwesend war ein Kunde, den wir jahrelang betreut hatten, bis er ein neues Marketingmanagement einführte. Dieser Marketingmanager hatte einen Hintergrund im Eventmanagement und betrachtete die Website eher als Broschüre als als Inbound-Vertriebsplattform. Sie hat unser Engagement gekürzt und das Unternehmen hat in der Folge viel von seiner Autorität durch Suche und soziale Netzwerke verloren.

Trotzdem sagte der Verkäufer des Unternehmens, dass ohne Zweifel die Infografik-Serie dass wir für das Unternehmen entwickelt hatten 3 Jahren war immer noch ihre stärkste Quelle für qualifizierte Leads über das Web. Das ist die Art von Programm, über die wir hier sprechen. Sie zahlen heute mehr, erzielen aber mit der Zeit exponentiell bessere Ergebnisse!