Konvertierungen, Inhalte und Rockopern

tommy

Konvertierung der InhaltswebsiteWas hat die Who's Rock Opera Tommy mit der Website-Konvertierung zu tun? Nur alles!

Die legendäre Rockgruppe The Who verwandelte Rock & Roll mit ihrer Landmark Rock Opera Tommy (1969). Möchten Sie die Conversion-Raten Ihrer Website (2011) ändern?

  • „Wie glaubst du, macht er das?
  • "Ich weiß es nicht."
  • "Was macht ihn so gut?"

Was macht ihn so gut?  Content.

Sehen Sie mich ...

Nimm meine Bedürfnisse vorweg. Ich kann Ihre Produkte nicht sehen oder berühren, da ich nur das habe, was Sie mir vorlegen, wenn ich Ihre Website erreiche.

Fühle mich …

Wissen, warum ich kaufe.

Was sind meine Wünsche oder Schmerzpunkte? Was macht Sie einzigartig geeignet, um mein Problem zu lösen?

Obwohl Sie dazu versucht sind, gehen Sie nicht davon aus, dass mir nur der Preis wichtig ist. Beispiel (Studie):

Eine Ausrüstungsleasinggesellschaft versucht, im Preiswettbewerb zu bestehen. Sie gehören zu den teuersten in ihrer Kategorie. Was ist für die Leute, die bei ihnen kaufen, am wichtigsten? Bequemlichkeit und Verfügbarkeit!

Das Unternehmen verfügt über mehr als zwei Dutzend Standorte in ganz Nordamerika und seine teure Ausrüstung ist „immer auf Lager“. Erraten Sie, was? Das haben sie mir nicht erzählt.

Wegen des hohen Preises brauche ich ein bisschen mehr Liebe. Ich mag es, mit jemandem zu sprechen, bevor ich mich zum Kauf verpflichte. Telefonnummer? Nicht auf der Website oder in den PPC-Anzeigenerweiterungen enthalten. Hoppla!

Berühre mich …

Verlassen Sie sich nicht nur auf Bilder, um mir Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Erstellen Sie hochwertige Inhalte für jedes einzelne Produkt oder jede einzelne Dienstleistung. Erziehe, unterhalte und informiere mich.

  • Haben Sterninhalt für alles! Wie viele Produktseiten haben Sie sich angesehen, die keinen Inhalt haben? Kein Inhalt, kein Kontext und keine Verkäufe.
  • Verwenden Sie niemals Industrie Jargon oder Klischees.
  • KUSS (halte es einfach, dumm) mich.
  • Be konsistent. Sprechen Sie mit einer Stimme. Führen Sie keinen Amok mit gemischten Nachrichten aus, die von mehreren Interessengruppen stammen.
  • Zieh mich mit einem an Aktive Stimme. Führen Sie mit den Vorteilen auf überzeugende Weise, z. B. „Steigert den ROI in 50 Tagen um 50%…
  • Kein Hype, Bitte. Piss mir nicht auf den Rücken und sag mir, dass es regnet. Argumentieren Sie für die Vorteile Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung, aber bitten Sie mich niemals, einen Berg zu besteigen, wenn Sie mir nur einen Maulwurfshügel verkaufen müssen. Falsche Darstellung = verpasste Verkäufe!
  • Umarmungskonvention. Die Interaktion basiert auf dem „universellen Kollektiv“, das auf den 100 oder 1000 Erfahrungen jedes Besuchers im Internet basiert. Anders zu sein reicht nicht aus, um mich zu berühren.

Heile mich …

Spell… it… out: Wie lösen Sie mein Problem oder befriedigen meine Bedürfnisse?

Das sollte einfach sein, oder? Ist es nicht. Wie viele Websites haben Sie besucht, die nicht Ihren Anforderungen entsprechen? Wie viele machen es schwer zu finden, was ich will?

Lassen Sie mich erklären - es gibt keine Zeit - lassen Sie mich zusammenfassen:

  • Machen Sie es mir einfach, das zu finden, was ich will
  • Informieren Sie sich und setzen Sie sich mit klaren, präzisen und konsistenten Inhalten auseinander
  • Präsentieren Sie Ihre Produkt- / Servicevorteile
  • Beweg mich
  • Sei die Antwort auf meinen Wunsch / Bedarf

Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, haben Sie Besucher, die „zu Ihren Füßen nach Aufregung suchen“.

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