Was sind Kosten pro Aktion?
Kosten pro Aktion (CPA) wird berechnet, indem die Gesamtkosten einer Marketingkampagne durch die Anzahl der von ihr generierten Aktionen (Conversions) dividiert werden. CPA misst die Kosten von Erwerb ein Kunde bzw Umwandlung aus einem potenziellen Kunden einen zahlenden Kunden.
Traditionell lautet die Formel für CPA:
Formel laden...Kennzahlen:
- Kampagnenausgaben – Traditionell handelt es sich hierbei um die Kosten der Kampagne. Unternehmen haben auch Gehalts- und Plattformkosten, die zwar berücksichtigt werden sollten, aber oft übersehen werden.
- Anzahl der Aktionen – Eine Aktion kann ein Verkauf, ein Lead, ein Download, eine Anmeldung, eine Konvertierung usw. sein.
Kosten pro Aktion sind a KPI Wird in Online-Werbung und -Marketing verwendet, um die Kosten jeder Aktion zu messen, die als Ergebnis einer Marketingkampagne durchgeführt wird. Durch die Überwachung des CPA können Unternehmen die Kosteneffizienz verschiedener Marketingkanäle und -kampagnen bestimmen, die Leistung verschiedener Werbequellen vergleichen und ihre Marketingbemühungen optimieren, um ihre Kapitalrendite zu maximieren (ROI ).
Diese Informationen können verwendet werden, um fundierte Entscheidungen über Budgetzuweisung, Personalzuweisung, Plattform- und Technologiekosten, Kampagnenoptimierung und zukünftige Marketingstrategien zu treffen.
Was sind typische CPAs nach Branche?
Der durchschnittliche CPA variiert stark je nach Branche, Zielgruppe und Art der ergriffenen Maßnahmen. Hier sind einige grobe Durchschnittswerte für einige gängige Branchen:
- E-Commerce: Der durchschnittliche CPA für eine E-Commerce-Website liegt bei etwa 60 bis 120 US-Dollar, kann aber je nach Nische und Zielgruppe höher oder niedriger sein.
- B2B-SaaS: Der durchschnittliche CPA für ein B2B-SaaS-Unternehmen liegt bei etwa 100 bis 300 US-Dollar, kann jedoch bei komplexeren Lösungen höher und bei einfacheren Produkten niedriger sein.
- Lead-Generierung: Der durchschnittliche CPA für Kampagnen zur Lead-Generierung kann je nach Branche, Zielgruppe und Qualität der Leads zwischen 10 und 200 US-Dollar oder mehr liegen.
- Gaming: Der durchschnittliche CPA für eine mobile Gaming-App kann zwischen 1 und 10 US-Dollar liegen, kann jedoch bei komplexeren Spielen höher und bei einfachen Spielen mit einem breiteren Publikum niedriger sein.
- Gesundheitswesen: Der durchschnittliche CPA für ein Gesundheitsunternehmen kann je nach Zielgruppe und Art der ergriffenen Maßnahmen zwischen 50 und 200 US-Dollar oder mehr liegen.
Dies sind nur grobe Durchschnittswerte. Die tatsächlichen CPAs können je nach verschiedenen Faktoren stark variieren. Denken Sie auch daran, dass ein niedrigerer CPA nicht immer eine bessere Kampagne bedeutet. Ein hoher CPA kann auf eine zielgerichtetere und profitablere Kampagne hinweisen.
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